戰(zhàn)略基本分析教材-wenkub
2023-01-23 13:27:42 本頁面
【正文】 2023/1/20 29 倪昌杰 社會文化環(huán)境 Society 休假制度 少 適中 多 消費人氣 休閑時間 2023/1/20 30 倪昌杰 技術環(huán)境 Technology 技術水平、技術政策 開發(fā)能力、開發(fā)動態(tài) 開發(fā)投入、開發(fā)周期 更新效果、技術價格 2023/1/20 31 倪昌杰 技 術 人類經(jīng)濟的火車頭 增長的源泉 革命的動力 競爭的武器 產(chǎn)業(yè)的搖籃 2023/1/20 32 倪昌杰 技術環(huán)境 Technology 危險： 新技術商業(yè)化的時間越來越長 新技術開發(fā)的成本越來越大 新技術的壽命越來越短 新技術的保密性越來越差 新技術對其相關行業(yè)的毀滅性越來越大 2023/1/20 33 倪昌杰 比你的對手更清楚環(huán)境 1. 哪些機會？哪些兇兆？ 2. 哪些適用？哪些過時？ 3. 預測重要因素的走勢？ 2023/1/20 34 倪昌杰 務必注意：宏觀環(huán)境的二重性 賴以生存的空間： 事業(yè)、利潤、發(fā)展 充滿陷阱的地域： 約束、欺騙、強人 2023/1/20 35 倪昌杰 當今環(huán)境的一些特點 危機四伏： 人力資本（智慧資本） 個性化傾向 自顧性傾向 知識性傾向 資金流動極快（ 97年的金融危機） 虛擬經(jīng)濟浮出水面（非實體經(jīng)濟的資金流動） 債務鏈錯綜復雜 經(jīng)濟中的政治（ 911后的國家關系、政治、軍事） 單極力量、國家利益、地緣政治、貿(mào)易壁壘 網(wǎng)絡速度、媒體速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的傳播速度、決定性的突發(fā)因素 2023/1/20 36 倪昌杰 經(jīng)濟現(xiàn)象熱點 速度經(jīng)濟（摩爾定律） 先動經(jīng)濟（維達多定律） 標準經(jīng)濟（微軟新概念） 逆向經(jīng)濟（知識創(chuàng)造需求） 2023/1/20 37 倪昌杰 工具三：行業(yè)分析：五力模型 又稱中觀分析 五力模型告訴： 任何一個行業(yè)里都有五種力量 你的戰(zhàn)略必須能夠征服者這五種力量 2023/1/20 38 倪昌杰 工具三：五力模型 同 行競 爭 供應商 潛在進入者 替代品的其他企業(yè) 購買者 2023/1/20 39 倪昌杰 五種力量的特性 2023/1/20 40 倪昌杰 五力模型的基本關系 供應商 買賣關系 顧客 未來 利潤 競爭者 份額 競爭關系 潛在競爭者 替代品 2023/1/20 41 倪昌杰 供應商 焦點： 質量、價格、服務、可靠性 關注指標： 誰是主導者？ 壟斷程度 標準化程度 份額和轉換成本 重要程度 上游一體化的意圖 2023/1/20 42 倪昌杰 三種供應關系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/20 43 倪昌杰 你求他：（手機的芯片） 具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險： 前向一體化 泄露情報 2023/1/20 44 倪昌杰 問題：（供應商） 電信行業(yè)的供應商是誰？ 誰控制誰？ 2023/1/20 45 倪昌杰 購買者 焦點： 價 格 質 量 速 度 服 務 關注指標：誰是主導者？ 集體購買、標準化程度、 替代程度、比例、后向一體化的意圖 2023/1/20 46 倪昌杰 三類關系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/20 47 倪昌杰 購買者 購買者分級 按 量 按信譽 按 質 2023/1/20 48 倪昌杰 你求他 購買量大 占比重大 有替代品 有競爭者 轉移費低 利潤率低 2023/1/20 49 倪昌杰 你求他 危險： 后向一體化 記?。? 不是所有的客戶都是上帝 2023/1/20 50 倪昌杰 篩 選 爭 奪 購買者 供應商 2023/1/20 51 倪昌杰 潛在進入者 壓力： 游動資金 先進技術 重要資源 其他：利潤誘惑、壁壘過低、預期抱負 2023/1/20 52 倪昌杰 潛在進入者 設置進入障礙： 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異 大量資金 轉換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢 2023/1/20 53 倪昌杰 法則一：價格戰(zhàn) 80%的損失 換取對手 100%的損失 2023/1/20 54 倪昌杰 法則二 提高對手成本 封鎖渠道 封鎖技術 封鎖情報 輿論攻擊 2023/1/20 55 倪昌杰 法則三 訂立標準 設置專利 2023/1/20 56 倪昌杰 法則四 設置退出障礙： 資產(chǎn)專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制
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