打開(kāi)醫(yī)療銷售之門(mén)-wenkub
2023-01-23 05:27:06 本頁(yè)面
【正文】 別人 ,幫你推銷。主色調(diào)搭配選色不當(dāng)，容易造成混亂不堪，有損整體形象。其次選擇與基調(diào)一致的主色。若一件 深綠色裙子配淡黃色上衣就好看多了。宜掌握一個(gè)原則 就是，上淺下深，上明下暗。 如何成功的銷售還有很多的方法，我們需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)，無(wú)論采用什么思路和方法，我們都必須要基于對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的深深思考，銷售也必須根植于現(xiàn)實(shí)大背景下來(lái)理清思路，從基本的出發(fā)來(lái)說(shuō)一切必須回歸思考：對(duì)方需要什么，我能為對(duì)方貢獻(xiàn)什么？也就是要有換位思考這樣的一個(gè)理念。潔利康內(nèi)銷團(tuán)隊(duì) 打開(kāi)銷售之門(mén) 打開(kāi)銷售之門(mén) 如何包裝和 推銷自己？ 如何包裝和推銷自己 請(qǐng)想一下你們家中衣櫥里有多少件男女襯衣？多少雙鞋？多少條裙子？多少條褲子？有多少是至少 3個(gè)月沒(méi)有穿過(guò)的？你還需要多少這些東西？ 如何包裝和推銷自己 理解： +人有時(shí)并不根據(jù) “ 需要 ” 買(mǎi)東西 ＋好感 .友情 .信譽(yù) .信任 .關(guān)系 ..利益 如何包裝和推銷自己 討論： 當(dāng)產(chǎn)品有明顯優(yōu)異功效時(shí) 多次拜訪后你與醫(yī)生的話題 ? 當(dāng)產(chǎn)品無(wú)明顯優(yōu)異功效時(shí) 推銷的重點(diǎn)不再是產(chǎn)品 而是 ———— 人 如何包裝和推銷自己 推銷自己的基本內(nèi)容： 與人交流 滿足需求 建立聯(lián)系 如何包裝和推銷自己 推銷的關(guān)鍵： 發(fā)現(xiàn)人們想要什么？ 滿足他們！ (產(chǎn)品 /服務(wù) /在你允許的范圍內(nèi) ) 推銷自己的規(guī)則： 在確定人們想要什么之前，還必須能夠作好基本的交流，從而使?jié)撛诳蛻粼趯ふ姨娲窌r(shí)感覺(jué)很舒服。提升自己，融入團(tuán)隊(duì)，這樣更好的銷售自己，更好的走向成功，走向目標(biāo)。 2． 相似色搭配 :色彩學(xué)把色環(huán)上大約 90度以內(nèi)的鄰近 色稱之為相似色。 ３．主色調(diào)搭配 :指選一種起主導(dǎo)作用的基調(diào)為主色，相配各種顏色，造成一種相互陪襯，相映成趣之效。最后再選出輔色。 服裝色彩與膚色的搭配 皮膚黝黑的人，宜穿暖色調(diào)的弱飽和色衣著。 盡可能的讓醫(yī)生幫助你發(fā)現(xiàn)新的客源。 有關(guān)規(guī)格、包裝、以及其它特殊規(guī)格等競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的應(yīng)變能力。 競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃。 這些銷售人員中包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員。 保持與競(jìng)爭(zhēng)者聯(lián)系 不要錯(cuò)過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)系，甚至爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)。 從競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí) 把握對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的批評(píng) 不要打擊你的競(jìng)爭(zhēng)者 在客戶面前保持與竟?fàn)幷叩钠降葢B(tài)度 切記可能因?yàn)槟闩u(píng)競(jìng)爭(zhēng)者而失去新客戶 任何形式的推廣介紹都盡可能不要主動(dòng)提及你的竟?fàn)幷? 1 建立陌生關(guān)系 ——自信 2 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 ——理解 3 讓別人說(shuō) “ 是 ” ——影響 4 持續(xù)的愉悅服務(wù) ——取悅 5 一貫化的自我執(zhí)行 ——恒定 銷售人的 5種維生素 討論一下 成功銷售人員的特征： 因成功而自信還是因自信而成功？ 成功的銷售人員在哪些方面自信 說(shuō)出一些自信卻沒(méi)有成功的人 說(shuō)出一個(gè)最近所看到的電影中某個(gè)可以成為自信的典型的人物。 (2)自我肯定 自我肯定、自我激勵(lì)是增強(qiáng)自信心的好辦法。如果不斷地自我鼓勵(lì)、自我肯定，就能擁有自信。 理解 第二種維生素：理解
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