新產(chǎn)品上市策劃及其營銷管理-wenkub
2023-01-22 20:22:09 本頁面
【正文】 范 ) 三、公司營銷實踐中的幾點思考 1． 從子公司開業(yè)看新產(chǎn)品上市 飼料子公司開業(yè)的相關(guān)籌備工作實質(zhì)上就是一次完整的新品上市策劃 。 (2)新產(chǎn)品上市定價策略 A．滲透定價策略 銷量目標導向 ， 迅速提高市場占有率 目的和理由 ： 擴大市場 ， 讓無法支付高價的消費者成為實際購買者 低價可使現(xiàn)有消費者增加使用量 價格彈性大 ， 低價跟進銷售 阻止實力不足的競爭者進入 B．吸脂定價策略 立即賺取有豐厚的利潤 ， 正如海綿吸水一樣 。切記：技術(shù)有時還是最重要的，顧客要求的不一定是技術(shù)最高的。 一、新產(chǎn)品開發(fā)的幾個基本意識 3．新產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)造一種價值，新產(chǎn)品上市 是傳播價值，創(chuàng)造價值和傳播價值是一種 證關(guān)系，傳播價值必須考慮傳播手段、傳播對象和傳播成本、傳播電動機 (顧客期望 ) （龐貝玻璃瓶） 4．研產(chǎn)銷一體化整體系統(tǒng)思考才能確保在“技術(shù)”與“顧客”之間找到落腳點。 目的和理由 ： 需要迅速收回投資 增強高級計算器形象定位 價格彈性小 ， 高價造成銷售量減少的幅度很小 產(chǎn)品處于導入期 、 顧客期望價格不明朗 產(chǎn)品
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1