【正文】 園林景觀最大的問題是私有性不強(qiáng)，雖然是 開放空間，沒有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一； 營銷展示中心周邊空地全部綠化，植物 +洋傘 +休閑椅 +鳥語花香 +風(fēng)車 +標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心； 展示中心到商業(yè)街 /C區(qū) /樣板間通路采用高爾夫電瓶車，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套； Saturday,July 19,2023 15 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 封殺動線 4 工地現(xiàn)場廣告牌 2 3 1 好萊塢大字 現(xiàn)場氣球 5 6 高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌 交通車體廣告 高新路與科技路交界處廣告牌 咸陽機(jī)場（第二階段） 核心攻擊點(diǎn)： 一定要封殺 4點(diǎn) 1線， 4點(diǎn)為中華世紀(jì)城工地現(xiàn)場、唐延路北端（土門）、高新四與南二環(huán)、 科技路與高新路， 1線為科技路；全面控制高新市場局勢及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象： 一定要產(chǎn)生轟動效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同； 第二階段可以增加咸陽機(jī)場、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場； 啟動時(shí)間： 8月份一定要啟動； 7 Saturday,July 19,2023 16 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) “城市新生圈”片區(qū)市場借勢 市場攻擊策略： 新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場的關(guān)注力，如果中華世紀(jì)城能夠全力借勢 “城市新生圈”（高新開發(fā)區(qū)）而啟動，將會在非常短的時(shí)間內(nèi)形成轟動效應(yīng)及品牌知 名度與信賴感； 充分利用開發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)目在市場上的良好反映進(jìn)行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景； 控制記者群（各主要報(bào)紙媒介），從開發(fā)區(qū) 10年歷史開始，每周都希望不斷有新聞或 炒作文章出臺，不斷制造社會的關(guān)注熱點(diǎn)； 如果能夠啟動政府相關(guān)管理部門對“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以 一舉建立樓盤的信賴感和知名度； 核心攻擊點(diǎn)： 8月 16日前一定要一篇關(guān)于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開作相應(yīng)的媒介宣傳； 正式購房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于“城市新生圈”與項(xiàng)目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)； 連續(xù)的新聞報(bào)道，將中華世紀(jì)城作為開發(fā)區(qū)區(qū)域市場的新生代表之一進(jìn)行重點(diǎn)推廣，力 度一定要強(qiáng)，最好是連續(xù)整版報(bào)道（可接內(nèi)部認(rèn)購的新聞廣告形式）； OPENDAY營銷中心開放展示； Saturday,July 19,2023 17 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 媒介攻擊計(jì)劃 核心攻擊點(diǎn)： 一定是覆蓋全市的媒體攻勢； 一定是給市場看到無限奇跡的希望； 一定要重點(diǎn)宣傳中華世紀(jì)城樓盤綜合品質(zhì)； 市場攻擊策略： 內(nèi)部認(rèn)購借“城市新生圈”的板塊炒作而啟動，是非常好的社會熱點(diǎn)，而內(nèi)部認(rèn)購的成 敗是項(xiàng)目成功沖擊市場第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達(dá)到借內(nèi)部認(rèn)購挑 動市場的熱點(diǎn)； 一定要成為西安房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為所有的專業(yè)、非專業(yè)人士不得不看！ 各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場， 全面建立市場的銷售信息和知名度； Program Time August Sept 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 F F F F F F 三秦都市報(bào) 3次 1 1 1 西安晚報(bào) 5次 1 1 1 1 1 華商報(bào) 6次 1 1 1 1 1 1 Saturday,July 19,2023 18 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品說明會 +教師節(jié) +中秋節(jié) 時(shí)間： 2023年 9月 13日（周六） 10:0012:00 地點(diǎn)：現(xiàn)場展示中心 邀請人員： ◆ 各媒介記者越多越好 ◆ 已經(jīng)購買的業(yè)主 ◆ 政府專業(yè)口相關(guān)人員 ◆ 開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo) 會議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡短的產(chǎn)品介紹說明；一定要輕松、舒適的氛圍！ 產(chǎn)品說明會目的：一定要控制主流媒介記者，通過記者進(jìn)行全面新聞宣傳； 說明會程序： 10:00以前 音樂 +咖啡 +點(diǎn)心 +甜品 +水果 +項(xiàng)目了解參觀 10:0010:10 中華世紀(jì)城發(fā)展商致辭 10:1010:30 西北設(shè)計(jì)院介紹及介紹總規(guī) 10:3010:50 園景設(shè)計(jì)公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計(jì) 10:5011:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念 11:1011:45 項(xiàng)目實(shí)景參觀 +品嘗會 Saturday,July 19,2023 19 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 城中 接待中心 5 接待中心導(dǎo)示牌 4 總規(guī)模型 3 2 7 形象墻 洽談臺 1 看樓專車 8 8 宣傳資料 樓體招示布 廣場氣球 攻擊原則： 控制城中（如鐘樓）廣場等于控制城中市場，鐘樓廣場附近是西安城中的人流中心； 由于樓盤距西安城中較遠(yuǎn)，為避免到現(xiàn)場不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓 更多的目標(biāo)群首先接觸項(xiàng)目，并用看樓專車將客戶帶到現(xiàn)場，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場的通路， 增加到現(xiàn)場的人流量； 鐘樓 +金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢可以增強(qiáng)買家的信賴感； 鐘樓廣場本身又是西安城中市民的活動中心，通過鐘樓廣場的活動，又可以牢牢地控制城 中市場； 攻擊時(shí)間： 2023年現(xiàn)在開始啟動， 9月 12日（開盤前）一定要上，現(xiàn)在開始在附近選點(diǎn)。Centenary City 中華世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃 Execute Ad. Planning Saturday,July 19,2023 1 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 為什么要動創(chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的 Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須 從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場競爭力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及 品牌的差異性，從而找到自己的市場空間； 例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視 覺感覺。 如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高 .向日葵”成為廣場地面 的效果； “凡高 .春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然 地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間； ? 創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式 Saturday,July 19,2023 2 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 我們的競爭優(yōu)勢在哪里？ * 公園家：“ 星期天，您還要背著孩子去公園嗎？” 中華世紀(jì)城擁有約 170000㎡綠色園林； 28處各色景點(diǎn)， 整個小區(qū)就是一個大游園，整個社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念； * 自然派：“ 你有多久沒有聽到鳥鳴了？” 中華世紀(jì)城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自 然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸； * 休閑家：“ 你的家有多大？ 3房 2廳？在這里你的家有 100萬平方米。 Saturday,July 19,2023 20 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 城中廣場表演 市場攻擊策略： 樓盤正式銷售一定需要轟動效應(yīng)，第 3攻擊波必須確保中華世紀(jì)城成為市場的熱點(diǎn)和關(guān) 注的焦點(diǎn)； 鐘樓廣場是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場等于控制西安； 通過經(jīng)濟(jì)的、連續(xù) 1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤，一定要讓中華世紀(jì)城在西安產(chǎn)生 轟動效應(yīng)，家喻戶曉； 核心攻擊點(diǎn)： 俄羅斯異國情調(diào)歌舞表演 +模型展示 時(shí)間 9月 13日 9月 18日 地點(diǎn)：鐘樓廣場 異國情調(diào)表演內(nèi)容如： * 俄羅斯歌舞 * 西班牙佛拉門格舞 * 小禮品發(fā)放 媒介新聞配合 看樓專車配合 Saturday,July 19,2023 21 UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃 戰(zhàn)術(shù) 秋季房交會 核心攻擊點(diǎn)： 西安市場已經(jīng)啟動，房交會必定會成為購房人士及專業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點(diǎn)； 由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對大型項(xiàng)目的目標(biāo)群，