杭州世紀(jì)新筑房地產(chǎn)項(xiàng)目定位提案及推廣策略82頁(yè)-wenkub
2023-01-21 00:59:50 本頁(yè)面
【正文】 足，但迫切希望改善居住環(huán)境，選擇購(gòu)買的同時(shí)往往需要先將其目前居所出售以備日后按揭 。 結(jié)論： 世紀(jì)新筑目標(biāo)客群特征細(xì)分 一次置業(yè) 這批群體事業(yè)初成 ， 事業(yè)上升空間大且收入穩(wěn)定；有一定的財(cái)富積累 ， 大多工作 5年以上 ， 疲于追求事業(yè)使其缺少城市歸屬感 ， 以首次購(gòu)房置業(yè)來(lái)尋找自己真正屬于這個(gè)城市的標(biāo)志 ， 他們中大部分為外地移民 ， 迫切希望立足杭州 。 劣勢(shì) 距離熱電廠近； 老工業(yè)區(qū)背景； 城鄉(xiāng)結(jié)合部特征明顯； 生活配套凌亂 。聯(lián)合 機(jī)會(huì) 未來(lái)配套優(yōu)良； 區(qū)域可售房源體量?。? 購(gòu)房關(guān)注焦點(diǎn) 。 城市事業(yè)群 本地或外地新婚人群，工作在杭州，買房為婚房用，其住房資金也許由其家庭提供部分或全部，這類人群年齡層次較年輕，多為初次置業(yè)。 城北老居民 他們的住宅屬于集體公有，隨著城北改造工作的進(jìn)行，國(guó)家即將將土地收回并給予一定補(bǔ)償金，其手頭寬裕，目前正在尋找合適住房，對(duì)城北區(qū)域有依賴性。 個(gè)人投資 隨著杭州房產(chǎn)市場(chǎng)短期調(diào)整的結(jié)束，這種專業(yè)投資群明顯放慢了速度，但本案優(yōu)勢(shì)明顯，且小量投資的利潤(rùn)空間有限，群體性投資的利潤(rùn)更可觀。 “家” 對(duì)他們來(lái)說(shuō) —— 是種新生； 是生活品質(zhì)最實(shí)在的獲求； 是一種更真摯的歸屬感； 是婚姻溫暖的紐帶 ； 是最真實(shí)的安定 ； 是舒適合宜的，真實(shí)的和可觸摸的； 是健康與安逸的實(shí)現(xiàn)； 是充滿溫馨親情友情的心靈寓所 ?? 他們需要 ： 一種具有生活品質(zhì)的、真實(shí)的、實(shí)現(xiàn)溝通的、親情及友情的、溫馨和舒適的、具有歸屬感的、健康與安逸的家園構(gòu)造 ?? “ 生活是種樸素的溫暖 ” 溫暖的表演 溫暖是這樣一種溫度 是接近體溫的溫度 ， 是最具有人性的溫度 溫暖是最富有聯(lián)想和感動(dòng)的詞眼 ， 是最給人關(guān)照的閱讀 溫暖是最讓人舒適的溫度 ， 體現(xiàn)一種愜意與悠閑 溫暖是從人們最心底里傳遞出來(lái)的情懷 ， 同時(shí)也是深入人們心底里最深的感動(dòng) 溫暖代表著家園的理想 ， 表達(dá)著家最深層次的涵義 。 線索 主題思路的建立 品質(zhì)表達(dá)真實(shí)，精舍傳遞溫暖 —— 現(xiàn)代精舍的溫暖生活 溫暖的主線 —— 用溫情打動(dòng)人 用情感包裝、升華 虛線 實(shí)線 用品質(zhì)支持、說(shuō)服 真實(shí)的主線 —— 用真實(shí)說(shuō)服人 實(shí)線 尋找新筑，尋找溫暖 虛線 產(chǎn)品主題 + 開發(fā)商品牌 = 誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)感動(dòng) 所以，我們確立了我們的基調(diào) 通過(guò)對(duì)現(xiàn)代新生活的闡述 ， 深化家的溫暖及家的關(guān)懷 一種現(xiàn)代的生活方式； 一種全新的生活方式引導(dǎo) 。 賣房子自然成了自己現(xiàn)當(dāng)今最大的打算 ， 攢錢也是為了有自己的房子 ， 前段時(shí)間一直沒(méi)買 ， 有同事去買了二手房 ， 但面積太小 ， 而且都是老房子 ， 覺(jué)得不劃算 ， 經(jīng)濟(jì)適用房現(xiàn)在不好買 ， 買也要被擠破頭 ， 再說(shuō)自己條件也不太符合 。 被采訪人 B 男 、 27歲 我和我的女朋友準(zhǔn)備結(jié)婚了 ， 自己在一家軟件公司工作 ， 雙方的父母倒都是本地人 ， 家里也不十分富裕 ， 這兩年自己攢了些錢 ， 也是準(zhǔn)備買房子的 ， 雙方家都贊助了一些 ， 家里的意見(jiàn)也是買就買好一點(diǎn)的 ， 稍微大點(diǎn)的新房 ， 也不要去買什么二手房了 ， 現(xiàn)在二手房那么貴 ，還不如買便宜一點(diǎn)的新房 。 你們采訪我時(shí) ， 還真有這點(diǎn)考慮 ， 看你們的產(chǎn)品還真比較符合自己的心愿 。 父母都有自己的房子 ， 我們這輩也不用為孩子打算了 ， 所以不想買得太大 ， 也用不著 ， 120方左右也就足夠了 ， 你們的房子還真有點(diǎn)符合我的想法 ， 你們那離市中心比較近 ， 交通很方便 ， 離信義仿只有一站路 ， 以后吃飯購(gòu)物什么的還滿方便 ， 看你
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