【正文】 章次白的 “ 西溪梅竹山莊 ”馮夢禎的 “ 西溪草堂 ”劉符的 “ 淇園 ”鄒文學的 “ 泊庵 ”洪鐘的 “ 慶豐年 ” 、 “ 祈社安 ” 土地價值 現(xiàn)在：杭州之腎、環(huán)境宜人范圍：東起紫金港綠帶西側，西至繞城公路綠帶東側，南起沿山河，北至文新路延伸段，一期面積 ，總面積 。清心淡泊生趣盎然池澤相偎土地價值 未來：后續(xù)供應逐步減少，地塊價值認可度高本項目宗地名稱 出讓面積 （ M2） 容積率 可建面積 （ M2） 樓面地價（元 /m2） 競得人 成交日期杭政儲出 [2023]2號 51062 ～ 180892 8176 發(fā)展房地產 202332杭政儲出 [2023]10號 29617 64080 8225 浙江富越控股集團有限公司 2023330杭政儲出 [2023]6號 42131 ～ 6649 杭州華元房地產集團有限公司 202338杭政儲出 [2023]13號 90446 2 4975 坤和建設集團有限公司 2023423杭政儲出 [2023]14號 35600 5009 坤和建設集團有限公司 2023423合計 / 5980（平均） / /板塊未來幾年可建面積達 板塊住宅平均樓面地價達 5980元 /平米西溪的前景和價值受到業(yè)內的看好土地價值 區(qū)位認同感較高，土地價值極大在歷史、文化、供應以及人們心中的地位等各方面本區(qū)域都擁有極高的價值水準因此我們認為， 本項目土地價值極佳周邊環(huán)境 城區(qū)西北部，屬于新興的浙大西溪板塊市中心西湖區(qū)浙大西溪板塊城西文教板塊n 地處杭州 西北部 ， 環(huán)城高速以內 ，隸屬 西湖區(qū)行政范圍 ，距離 市中心及西湖約 5公里n 本案屬于 浙大西溪板塊 ，東部緊靠 成熟 的 城西文教板塊 ，西鄰 余杭賢林板塊本案繞城高速余杭賢林板塊5公里蔣村板塊規(guī)劃的地鐵二號線改建中的西溪風景區(qū)周邊環(huán)境 四大規(guī)劃集中，距離本案距離在 1－ 3公里之間本案北部：浙大二期規(guī)劃 （距離 1公里）南部：西溪景區(qū)規(guī)劃 （距離 ）東部：申花路成熟板塊 （距離 3公里）東北：規(guī)劃軌道二號線 （距離 3公里）浙大二期 申花路板塊板塊 目前現(xiàn)狀 未來規(guī)劃蔣村板塊 目前處于開發(fā)初期，環(huán)境較差 新興居住區(qū)，但規(guī)劃有相當數(shù)量的動遷房申花路板塊 住宅發(fā)展成熟，配套完善 成熟住宅區(qū)西溪風景區(qū) 南部景區(qū)已經開發(fā)完成，北部改造尚未啟動 東部二期及北部環(huán)境改造浙大二期 目前尚未啟動 2023年完成周邊環(huán)境 板塊規(guī)劃利好，土地價值有進一步提升空間131 22475683 4規(guī)劃浙大二期規(guī)劃醫(yī)療中心規(guī)劃公建中心規(guī)劃公交樞紐規(guī)劃設施物美超市沃爾瑪超市銀泰百貨世紀聯(lián)華超市翠苑小學省立同德醫(yī)院西城廣場學軍小學建成設施周邊環(huán)境 周邊小環(huán)境較雜亂，但可塑性較好東部區(qū)域北部區(qū)域南部區(qū)域西部區(qū)域周邊環(huán)境 周邊環(huán)境目前略有欠缺，但未來向好隨著城市配套的完成，本項目所處地塊的價值將進一步提升但目前 配套的缺乏配套的缺乏 無法規(guī)避周邊環(huán)境無法直接成為價值進一步提升的支撐點因此，需要從 項目本身暨產品方面項目本身暨產品方面 進行進一步的價值挖掘產品認知 規(guī)模大、可塑性強，但購地成本相對較高項目名稱 西溪蔣村項目地理位置 文一西路花蔣路口板塊細分 西湖區(qū) /大城西 /浙大西溪 /老蔣村地塊面積 181900 建筑面積 358340 凈地容積率 ≤ 建筑高度 A10： 50米A11： 40米最大層高 １５層建筑密度 ≤28% 綠地率 ≥30% 小戶型比率 總建１５％地塊 1 地塊 2 地塊 3 地塊 4樓面單價 5284元／平方米 8225元／平方米 4525元／平方米 5217元／平方米A11A10產品認知 社區(qū)規(guī)劃設計比較傳統(tǒng)，景觀效果一般A戶型： 90M2平層D戶型： 185M2平層 （位于頂層）C戶型： 238M2三層（頂層）B戶型： 173M2二層產品認知 落地窗保證采光、石材貼面凸現(xiàn)貴氣房型 面積 比重 特征 位置A 90平方米 17% 經濟平層 11層小高層B 173平方米 64% 二層復式 9－ 11層小高層（非頂層）5－ 7層多層（非頂層）C 238平方米 14% 三層復式 9－ 11層小高層（頂層）5－ 7層多層（頂層）D 185平方米 4% 舒適平層 9－ 11層小高層（頂層）5－ 7層多層（頂層）產品認知 復式與大戶型為主的公寓產品主力產品為大戶型及復式公寓本案主力產品為高端化的全復式公寓屬于接近于疊加的別墅型公寓產品線產品的差異優(yōu)勢將成為價值提升的又一重要支撐點產品認知 類別墅產品線，產品價值優(yōu)勢較大市場認知 跨板塊競爭模式已經形成產品的差異導致板塊內及周邊無直接競爭致使本案競爭范圍將跨越板塊范疇板塊 板塊特征 主要在售樓盤 銷售報價 主力面積 主力總價（萬元 ）申花路板塊 城西居住擴展區(qū)，配套逐步成熟文鼎苑 9300 120－ 140 110130西城年華 8500 120－ 140 100120文教板塊（市區(qū)板塊）城西成熟區(qū)，配套成熟、文化氛圍濃烈楓華府第 14000 120－ 190 168－ 266蘭庭國際 12023 130－ 160 156－ 192梧桐公寓 14000 110－ 150 154－ 210銀馬公寓 14500 160－ 200 232－ 290本案如按照板塊 9000元價格計算，主力總價 156－ 214萬達到市區(qū)板塊總價水平市場認知 市級大盤定位確立土地價值極大周邊環(huán)境未來可塑性高產品差異優(yōu)勢明顯競爭跨越板塊范疇本案將成為一個市級大盤目標客戶搜索將從全市范圍內展開第三部分 客戶寫真當年： 80年代的新一輩，今天：杭州社會新中堅客戶細分 客戶輻射范圍細分本案區(qū)域核心輻射區(qū)（大城西）間接輻射區(qū)（市中心）本案的核心客戶為城西地區(qū)客戶素描 客戶是什么樣的（ B、 C、 D房型）年齡 年齡集中在 35－ 45歲出生地 大部分為非杭州市出生，但在杭州市區(qū)已經駐留 5到 10年當前活動區(qū)域 這批人或者居住在大城西地區(qū)，或者工作在大城西區(qū)域經濟實力 這部分人及其家庭位于中產階級上端，目前家庭年收入已經跨過 50萬水平，且有相當積蓄職業(yè)經歷 目前都擔負著所在企業(yè)中高級管理人員與決策人員的職務置業(yè)經歷 擁有 2－ 3次置業(yè)經歷教育經歷 基本在杭州接受高等教育，知性人群家庭結構 現(xiàn)在一般是三口之家出行方式 中高檔轎車，且近年購置購買行為特征 關注房屋的功能性的同時，開始并重其社交性主力客戶表征客戶素描 繼續(xù)深入，由表及里年齡 年齡集中在 35－ 45歲，意味著其成長與饑餓，動蕩，階級斗爭的中國， 階級觀明確 ；也意味著他們 18歲正趕上恢復高考，也意味著他們在 80年代擔負起其社會責任， 90年代看到第一波財富增長潮流， 深諳奮斗之道出生地 大部分為非杭州市出生，意味著其 “ 新杭州人 ” 的身份，但在這居留 5到 10年，又 意味著他們比其他 “ 新杭州人 ” 熟悉、認同、熱愛這塊土地但現(xiàn)實生活中被貼上新杭州人的標簽，但內心深處卻 并不滿足 于這樣的定位方式， 期望獲得社會更高的認同與尊重當前活動區(qū)域 大城西是杭州 10年前 最早城市拓展的主要地點，也是 第一代新杭州人 入杭的落腳點，經過10年的生活 已經完全融入 了 城西的生活體系經濟實力 這部分顧客的經濟實力在 90年代末才躍上臺階， 消費水平正處于快速升級階段職業(yè)經歷 從動態(tài)的職業(yè)經歷看，伴隨著勤奮工作，他們一路升遷，對未來的職業(yè)預期報有充分自信置業(yè)經歷 擁有 2－ 3次置業(yè)經歷，實際上是由于家庭結構和經濟能力的動態(tài)變化教育經歷 80年代高等教育并不普及，暨 這部分人很善于讀書，對文化型的標簽也能產生高度認同家庭結構 由最初的 單身 進化為 兩人世界 、 三口之家 ， 未來可能 會是 三代同堂 （將父母接來杭州），另外，其家鄉(xiāng)其他親戚來訪也會臨時改變其家庭結構，所以 他們的家庭結構是擴張型出行方式 出行方面已經完成了由中低端向中高端的更替，未來存在向 住宅方面 的更替購買行為特征 社交功能意味著房屋的名片功能，也意味著圈層擴展功能， 也意味著進入杭州更高階層的社會身份升級客戶深入 客戶心理與社會層面客戶素描 客戶偏好與動線分布人生重心 子女是生活重心，而財富是事業(yè)重心，相對而言，男主人更關注事業(yè)，女主人更關注子女宜居性 居所的宜居性變得很重要，與市中心的距離，與教育資源、自然景觀資源的距離最好兼有， 房間面積應適應家庭結構擴張的需求。偏好總結生活場所 一部分人在大城西地區(qū)生活，閑暇之時喜歡在西湖，九溪十八澗品茗自適。? 西溪風情聯(lián)排目前參考價格為 =13500ⅹ= 14985元 /㎡ （市場肯定可接受的價格）10700元 /㎡市場肯定可接受的價格最終確定的對比產品疊排的價格為 1070012023元 /㎡1070012023元 /㎡ B、 C定價 參考產品價格確定根據(jù)深度訪談 10組客戶對本類產品（疊加 +聯(lián)排）各類影響因素的關注程度：　 項目位 置 開發(fā)商 品牌 物業(yè)管 理 配套 景觀 建筑密 度 裝修 產品