總部-直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理方案-wenkub
2023-01-20 18:19:17 本頁(yè)面
【正文】 最大限度銷售量 保證資產(chǎn)不受到損失 存貨投資最小 ?存貨管理的最理想狀態(tài)是新產(chǎn)品大約在存貨中最后一件同種貨物銷售出去的時(shí)候運(yùn)到 達(dá)到或者接近此狀態(tài)需要注意的因素： 店面基本銷售進(jìn)度情況 供貨所需周期 考慮全部存貨成本 全部存貨成本 =全部存貨庫(kù)存成本 +全部采購(gòu)成本 . 店面銷售營(yíng)運(yùn)管理 及時(shí)處理超期庫(kù)存 對(duì)于半年到一年沒有銷售出去的產(chǎn)品，不僅占用大量資金，影響資金周轉(zhuǎn)的同時(shí)也使得更多的獲利機(jī)會(huì)被喪失。 實(shí)施面試 確定錄用人員 直營(yíng)店人員管理 對(duì)員工開展積極有效的培訓(xùn) 培訓(xùn)目的： 有助于員工提高技巧和能力 有助于增強(qiáng)員工對(duì)于方正產(chǎn)品特點(diǎn)、賣點(diǎn)的熟悉程度 有助于經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、分享 有助于培養(yǎng)員工相同的價(jià)值觀 培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)文化。 利用權(quán)威佐證提升品牌及店面形象 其他人性化設(shè)計(jì) 要點(diǎn)： 以人為本的店面布置，營(yíng)造舒適、溫馨的店面形象 店面形象管理 店面形象管理的規(guī)范要求、檢查方法和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 直營(yíng)店管理規(guī)范對(duì)于店面管理要求的主要內(nèi)容 檢查方法 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 良好的店面形象樹立的不僅僅是所售產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌，它同時(shí)樹立的也是店面的品牌、和銷售員自己的個(gè)人品牌！ 上海直營(yíng)形象店運(yùn)營(yíng)管理 ?店面形象管理 ?人員管理 ?銷售營(yíng)運(yùn)管理 ?客戶管理 直營(yíng)店店長(zhǎng) ? 店面工作的監(jiān)督者、管理者 ? 負(fù)責(zé)店面全面經(jīng)營(yíng)管理 ? 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) ? 團(tuán)隊(duì)中的“領(lǐng)頭羊” ? 具體銷售工作的執(zhí)行者 ? 對(duì)具體的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé) ? 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人業(yè)績(jī) ? 團(tuán)隊(duì)中的普通成員 普通銷售員 直營(yíng)店人員管理 直營(yíng)店店長(zhǎng)在人員管理方面的職責(zé) 員工行為規(guī)范 崗位操作規(guī)范 銷售規(guī)范 對(duì)員工展開積極有效的培訓(xùn) 對(duì)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行合理的激勵(lì)政策 新員工的甄選與錄用 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力 大方有禮 的行為舉止 整潔得體的儀容儀表 自信的態(tài)度 親切自然的表情 明朗清晰的表達(dá) 直營(yíng)店人員管理 員工行為規(guī)范 一個(gè)職業(yè)的銷售人員應(yīng)具有的最基本能力就是“面對(duì)面的影響力”，而這又很大程度地取決于是否能夠留給客戶良好的第一印象。在規(guī)劃上與產(chǎn)品陳列區(qū)形成統(tǒng)一。輔以藍(lán)色與橘黃色線條裝飾，表現(xiàn)出溫和與親密。在做好形象店的基礎(chǔ)上，在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市拓展連鎖經(jīng)營(yíng)，連鎖經(jīng)營(yíng)的效益才是整個(gè)博林公司的利潤(rùn)點(diǎn)。 ? 溝通： ? 產(chǎn)品的推廣銷售，要充分并提前與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門、品質(zhì)部門、物流部門的溝通，相互支持配合，各負(fù)其責(zé)，從而提高工作效率。通過信息處理，可了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為整個(gè)直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。為企業(yè)連鎖發(fā)展提供人力保障。直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理方案 (初案 ) 博林進(jìn)出口貿(mào)易公司 策劃 :蔣華志 2023年 7月 目 錄 ?前言 ?運(yùn)營(yíng)管理的總體目標(biāo) ?運(yùn)營(yíng)管理的總體思路 ?形象管理 ?人員管理 ?運(yùn)營(yíng)管理 ?客戶管理 ?業(yè)務(wù)操作流程 運(yùn)營(yíng)管理的總體目標(biāo) ? 1
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