保險(xiǎn)客戶類型分析-wenkub
2023-01-19 22:30:19 本頁面
【正文】 這類型客戶的特點(diǎn)，如果你有問必答，反而會(huì)失去對方購買的機(jī)會(huì)。 ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)。不論你推銷的是什么東西，如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路 ,那么，你就不愁沒有自己的顧客。碰到別的客戶也許可以作主動(dòng)比較分析，但遇上喜歡比較的“謹(jǐn)慎型”客戶多說無益，因?yàn)樗麄兺ǔ７瘩g你。說服這一類型客戶，語調(diào)要冷靜沉著，不時(shí)提出一些小問題，讓客戶發(fā)表個(gè)人看法，使其覺得自己立場主動(dòng)，然后慢慢把話題引向保險(xiǎn)。 對策： ?這類型的顧客雖然內(nèi)向，但并非毫無反應(yīng)，只是反應(yīng)的表達(dá)方式較為內(nèi)斂，碰上這類型客戶，你可以把保險(xiǎn)的作用充分發(fā)揮，雖然是單方面游說，卻比愛說話不斷打岔的客戶好。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解保險(xiǎn)的好處，通常也會(huì)購買。然后鼓動(dòng)他買保險(xiǎn)，只要他信任你，這類型客戶辦事效率高，會(huì)迅速買保險(xiǎn)的。 對策： ?當(dāng)這種人冷靜思考時(shí)，腦中便出現(xiàn)否定的意念。” ?二、存一年定期，經(jīng)常來轉(zhuǎn)存的客戶 ? “您的錢年年都這么轉(zhuǎn)存嗎？麻煩利息又不高，其實(shí)現(xiàn)在有很多安全穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品我給您介紹下吧” 溝通話術(shù) ?三、辦理三年期以上定期存款的客戶 ? “您辦三年期存款（或國債），一旦利率上調(diào) ，您可享受不到啊。其實(shí)基金是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)品，您應(yīng)該與穩(wěn)健型的產(chǎn)品做一些組合，保證您的收益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化！ 我們目前代理的一款理財(cái)產(chǎn)品很適合您，我向您介紹 一下吧。 投資型 生意人、企業(yè)財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)清晰地金融投資者、海歸人士 具有豐富的資金使用和理財(cái)觀念，對各項(xiàng)投資產(chǎn)品以及收益分配情況具有自己的判斷，屬于高端客戶群體。 公司大 客戶 企業(yè)老總、企業(yè)財(cái)務(wù) 是與銀行長期來往的大客戶，可在貸款方面得到利率上的優(yōu)惠。因?yàn)槟倪@筆錢本來就是為您的孩子準(zhǔn)備教育用的；如果您只簡單儲(chǔ)蓄的話，可能不知道什么時(shí)候就用掉了，做這個(gè)產(chǎn)品積少成多，正好起到這個(gè)作用。 ?）其實(shí)確實(shí)有很多的理財(cái)工具
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