家居建材精準(zhǔn)營銷之操作篇培訓(xùn)課件-wenkub
2023-01-16 09:56:18 本頁面
【正文】 越高！ 小區(qū)系統(tǒng) 家裝系統(tǒng) 店面系統(tǒng) 客服系統(tǒng) 異業(yè)系統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 信息管理系統(tǒng) 通過機(jī)制激勵，讓店面導(dǎo)購走出去，充當(dāng)主動營銷角色。 例：提前報備的家裝定單，成單之后額外給不 200元 /單的獎勵。大概用庖面導(dǎo)購的提成點數(shù) *。 原則：機(jī)制需讓庖面部感覺主勱營銷部是劣力、是隊友，而非對手。 要想老板不再累，首先就要建團(tuán)隊！ 全渠道型 常用促銷活動流程 集中放價 集中簽單 補單 店面售卡 小區(qū)售卡 家裝售卡 聯(lián)盟售卡 電銷售卡 信息搜集 集中電銷 專人送卡 落地前進(jìn)店 會銷放價 集中簽單 異議客戶處理 精準(zhǔn)營銷流程 流水線作業(yè)、分工明確、專人專事， 新人上手快，作業(yè)效率高！ 信息搜集 集中電銷 專人送卡 落地前進(jìn)店 會銷放價 集中簽單 異議處理 周一至周三 7:3019:00 周四 至周五 9:3012:00，14:0017:00 周五 9:3012:00，14:0017:00 周六 9:3012:00 周六 15:3017:00 周六 17:0017:30 周六 17:3018:00 周六 18:0019:00，周日及以后店面跟蹤 啟動迅速，兩天即可。 一、組織架構(gòu) 全渠道型 酌情加入電話營銷員、邀約專員、 3D設(shè)計師等崗位 一、組織架構(gòu) 全才型 全渠道型 二、崗位職責(zé) 全渠道型 二、崗位職責(zé) 三、薪酬機(jī)制 姚董語錄：綱中之綱、重中之重、難中之難、妙中之妙！ 第一類：新開商場 按如下機(jī)制制定步驟： ?根據(jù)商場全年銷售目標(biāo)倒推出全年各月份商場人員需求配置 ?按各崗位丌同制定丌同的薪酬系數(shù) ?根據(jù)各崗位薪酬系數(shù)及人員數(shù)量需求倒推出各崗位的年薪 ?根據(jù)各崗位性質(zhì)丌同，制定出各崗位的基本工資、津貼、福利及提成的占比 ?根據(jù)該年薪及各崗位、各部門的目標(biāo)及浮勱部分占比倒推出各崗位的提成系數(shù) K K K3等 ?在實際操作過程中合理調(diào)整 三、薪酬機(jī)制 第二類：機(jī)制已公布且運行良好的商場 店面導(dǎo)購薪酬。 ? 酌情激勵一個月內(nèi)下單的預(yù)約單。 ?家裝提成部分 ： 降低家裝人員簽單要求，同時給不家裝人員約等于庖面導(dǎo)購的提成點數(shù)。 報備介紹 ?報備內(nèi)容： 客戶姓名、聯(lián)系方式、項目詳紳地址、開工時間、裝修情況； (原則：低要求，低提成，高要求，高提成 ) ?報備方式： 可通過電話、短信、微信、郵件等方式初步報備，然后 24小時內(nèi)書面報備；詳見 《 家裝渠道客戶信息報備表 》 、 《 小區(qū)客戶信息報備表 》 ?報備流程： 業(yè)務(wù)員 → 主勱營銷主管 → 行政文員； 四、報備 機(jī)制 （主動營銷部） 報備介紹 四、報備 機(jī)制 ?報備限制： ? 為防止無效報備，同時為保護(hù)各團(tuán)隊成員，信息報備數(shù)可以觃定上限。殊途同歸，只為信息！ 導(dǎo)購小組 2 導(dǎo)購小組 3 導(dǎo)購小組 1 導(dǎo)購小組 5 導(dǎo)購小組
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