伊蓮化妝品公司年度工作計劃及工作總結(jié)報告-wenkub
2023-06-10 18:40:35 本頁面
【正文】 ) :例如 ,特價 買增 力度 時間段 。 陌生法將會使你的市場變得無限大 —— 任何人都是你的客戶。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應(yīng)該明確，我們的產(chǎn)品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是 “ 殺熟 ” 。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。銷售人員要做推銷原則的化身 —— “ 忘我 ” 和 “ 無我 ” 。完全 消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。都說謙虛使人進(jìn)步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學(xué)習(xí)。第二：一定要簡 要，白話，流利順暢，要講平常所說的話 。作為一個現(xiàn)代銷售員要不斷的學(xué)習(xí)新方法新模式才不會被市場淘汰 . ? 第一種方法： ? “ 只要人對了，世界就對了。產(chǎn)品開研發(fā)與使用方法有機結(jié)合起來，最大限度地發(fā)揮功效產(chǎn)品的 “ 治療 ” 能力。 等細(xì)菌的存在。 ? 產(chǎn)品 質(zhì)量合格率 100%，優(yōu)良率 50%。 ? 開發(fā) 新品牌 30 種 ，占年計劃的 85%。 9 五、 20xx 年全年工作的指導(dǎo)思想是： 8 (五 ) 強化內(nèi)部管理，確保各項工作正常運轉(zhuǎn) 7 (四 ) 全面加強融資和財務(wù)管理工作，提高資產(chǎn)運行質(zhì)量 7 (一 ) 認(rèn)真抓好干部職工隊伍建設(shè) 7 (三 ) 全面加強開發(fā)管理工作 ? 產(chǎn)品銷售總額 120 萬元 ，占年計劃的 94%。 (二 ) 完成的主要工作 1. 研發(fā)新產(chǎn)品 20xx 年公司新推出祛痘產(chǎn)品系列。因此，祛痘化妝品的配方設(shè)計，必須針對上述長粉刺的條件及粉刺生長的各個環(huán)節(jié)，采取綜合性、多因素協(xié)同才會收到較理想的效果?；瘖y品發(fā)展至今天，特別是美容業(yè)近幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)誕生了很多有效或增效的使用方法，其中包括化學(xué)法和物理法。 ” 銷售這個行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對于每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素 ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。 第三：要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方。技巧是沒有先后沒有主次的，關(guān)鍵是看你怎么運用，怎么用最合適的手段來處理最糟糕的事情。清楚自己的產(chǎn)品有什么特色，能拿什么去吸引人 —— 這也就是所謂的產(chǎn)品的賣點。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動作。 ? 客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。當(dāng)你熱愛自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消云散了。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。 利用協(xié)助銷售上升的工具 :例如價簽等促進(jìn)成交機會 . : 限量 時間段 要有贈品的展示特點 進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品 ,連帶銷售 ,分析價值 . ? 銷售促進(jìn)達(dá)成 (成交技巧 )臨門一腳顧客購買的兩個理由 。打造服務(wù)力，其實就是打造一種精益求精的經(jīng)營模式?；瘖y品售后服務(wù)中心的銷售力是指銷售人員的銷售能力和對銷售政策的執(zhí)行能力以及售后服務(wù)中心對銷售人員的銷售培養(yǎng)能力和銷售管理能力。經(jīng)營者或院長，要管好每天的早晚例會、流水、員工的狀態(tài)、顧客的變化，掌握市場動態(tài)和成本控制、促銷方案制定和實施等，并將這些工作以表格形式進(jìn)行科學(xué)院化、標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)籌管理。 提高售后服務(wù)中心對銷售政策的執(zhí)行能力 。 ? 在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。 ? 員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形象，按照具體規(guī)定使用公司統(tǒng)一的名片、公司標(biāo)識及落款。 ?通過加強基層黨組織建設(shè)，組織 名入黨積極分子參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，新發(fā)展 名新黨員，為黨組織注入了新生力量。特別是在全省科學(xué)發(fā)展觀現(xiàn)場會和 “ 創(chuàng)城迎檢 ” 期間，公司連續(xù) 10 余次到 等區(qū)域參加了大型義務(wù)勞動，充分發(fā)揚房管人“ 招之即來、來之能戰(zhàn) ” 的優(yōu)良傳統(tǒng)，不怕臟、不怕累，每次都能突出完成任務(wù)，得到上級領(lǐng)導(dǎo)好評，充分展示了公司干部職工隊伍的精神面貌，樹立了良 好的社會形象 。 (二 ) 努力提高經(jīng)濟(jì)效益水平 去年以來，公司為加強成本控制，加大了監(jiān)管力度，把成本管理貫穿于前期 產(chǎn)品原材料采購、研發(fā)、試用， 直至 投放市場、銷售、 售后服務(wù)的全過程，實行了規(guī)范化的管理，杜絕了 “ 跑、冒、滴、漏 ” 的現(xiàn)象。 ? 嚴(yán)格控制 產(chǎn)品成本 ，在認(rèn)真履行 各采購 合同的基礎(chǔ)上，由 財務(wù)部 核實 采購 量，結(jié)算人員嚴(yán)格審查，避免了重復(fù)結(jié)算的問題 ； ? 全面加強工程質(zhì)量管理，真正落實 產(chǎn)品 質(zhì)量終身負(fù)責(zé)任，公司與技術(shù)、項目部的所有人員簽訂了質(zhì)量保證書，把質(zhì)量問題納入到工作目標(biāo)，共同考核，并強化工程質(zhì)量監(jiān)督、工程監(jiān)理，加大各方面的監(jiān)督檢查力度，確保了 產(chǎn)品 合格率 100%，優(yōu)良率 45%以； ? 進(jìn)一步加強 生產(chǎn)車間 管理工作，制定具體施工方
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