【正文】 重要作用。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)， 2020年高校在校學生有 2020萬人，各類中等職業(yè)教育在校生 2020 萬人，全國普通高中在校生 2522 萬人。對新產(chǎn)品、新品牌的嘗試積極性較高，具有 “超前消費意識 ”。品牌耳機的優(yōu)勢在于優(yōu)秀的音質(zhì)和良好的品牌，但并未很好的實現(xiàn)保護聽力的功能，且存在價格過高的現(xiàn)象，普通消費者消費困難。由于成本的影響，這些耳機的價位一般都在 1000 元以上，據(jù)經(jīng)銷商反映，目前大部分顧客對這類降噪耳機并不關(guān)注。隨著法制建設(shè)的完善及人們認識的提高，仿冒耳機的市場將會收縮。因此，關(guān)注市場需求并研發(fā)新產(chǎn)品、加強宣傳、注意培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度是增強競爭力有效辦法。面對目前市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題，符合 需求的功能和時尚的設(shè)計能夠刺激消費者的購買欲望，贏得消費者的支持，增強市場競爭力。技術(shù)上公司擁有健康耳機的專利技術(shù)，且成本低，應用廣，能夠被年輕人接受和喜愛。 場潛力 首先，隨著 “健康時尚 ”觀念地深入人心，市場容量增大。 再次，手機輻射是人們廣泛關(guān)注的問題，而使用耳機能大幅度降低手機輻射。公司將于 2020年 1 月成立，注冊資本為 225萬，總部設(shè)在廣東省廣州市。 公司將以市場為依據(jù)，研發(fā)和設(shè)計出能滿足消費者需求的新產(chǎn)品，并不斷豐富和推廣品牌文化，培養(yǎng)客戶的忠誠度，以實現(xiàn)長期的發(fā)展。 在競爭日趨激烈的時代，要敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，激發(fā)新的需求和賣點，開拓新的市場。然而據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)的人都知道要聽好音樂，卻很少有人知 道要聽健康的好音樂?，F(xiàn)有耳機將無法滿足年輕消費者潛在的需求。 保護： 對技術(shù)申請知識產(chǎn)權(quán)保護，從法律上防止其他廠家仿冒本公司的產(chǎn)品。 （ 12年） 第一年： 根據(jù)市場情況適時推出不同價位和款式的耳塞式健康音樂耳機，以廣州為基點導入 56個大城市的市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象； 逐步在國內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡； 收集 市場信息，研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，為 后續(xù)發(fā)展做準備； 估計產(chǎn)量達 ，銷售收入約 1880萬人民幣，利潤約 390萬人民幣，在整個耳機市場的占有率為 12%，在健康耳機市場的占有率為 5060%。（產(chǎn)品的拓展將在研發(fā)與設(shè)計部分進。 （ 35年） 提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)； 鞏固健康音樂耳機市場，逐步開展代工業(yè)務，擴展市場銷售渠道； 繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)； 耳機年產(chǎn)量達 140萬條，銷售收入約 4000萬人民幣，利潤約 1000 萬人民幣，在整個耳機市場的占有率約為 3%，在健康音樂耳機市場的占有率約為 25%； 期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場； 風險資本開始撤出。 領(lǐng)先： 確保技術(shù)的領(lǐng)先性，采用 “推廣一代，保留一代，研發(fā)一代 ”的戰(zhàn)略，一旦市場上出現(xiàn)大量的同類產(chǎn)品，利潤空間大量縮減，公司將推出下一代的產(chǎn)品來開拓市場，提高自身競爭力。以下是品牌引爆示意圖： “七彩螺 ”品牌引爆 圖 41 品牌引爆示意圖 為了避免 “七彩螺 ”成為推廣健康耳機的犧牲者，我們將通過如下策略來保證品牌的生存和發(fā)展： 滲透： 在初期，進入一些潛力大且競爭小的領(lǐng)域（如電視購物、郵購、精品店等都是消費者經(jīng)常接觸的但同行競爭較弱的領(lǐng)域），推廣品牌給產(chǎn)品。 作為耳機的主要消費者，年輕人總喜歡在外出時戴上自己喜歡的耳機，不僅是為了聽音樂，更是在表達一種個性和時尚。這也貼切的反映了公司主要客戶群 ——年輕人的心里特征。 推廣健康耳機，引領(lǐng) “綠色 HIFI”新聲音文化，為投資人和社會創(chuàng)造更多的價值，為員工提供一個實現(xiàn)自我的廣闊空間。我們將通過銷售它來實現(xiàn)公司的盈利。 最后，基于健康耳機的技術(shù)，可將 “健康時尚 ”的觀念推廣到整個音頻設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域，開發(fā)出一系列的健康音頻產(chǎn)品。 其次，隨著隨身影音產(chǎn)品的不斷發(fā)展，健康音樂耳機可以與這些產(chǎn)品進行捆綁銷售，市場前景非常廣闊。是抵御國際性公司沖擊的有力武器，也是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。市場證明，著力打造品牌形象，發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡，保證消費者與公司的溝通和相互信任，是確保銷售的重要條件，對品牌的競爭力有重大影響。但由于原配件的采購量大和供應模式穩(wěn)定，供應商對相同規(guī)模的耳機生產(chǎn)商的影響力是均衡的。這些耳機對七彩螺耳機產(chǎn)品構(gòu)成替代威脅。 仿冒耳機大量仿冒知名品牌的產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于價格低廉，致使不少消費者真假難辨，禁不住低價的誘惑。 另外，最近市場上出現(xiàn)的降噪耳機具有降噪功能，對 “七彩螺 ”耳機產(chǎn)品構(gòu)成競 爭威脅。 競爭產(chǎn)品從大類分主要有品牌耳機和降噪耳機；耳機市場還存在大 量仿冒產(chǎn)品。這些消費者大部分都擁有手機和隨身影音設(shè)備，這些產(chǎn)品全都需要耳機，且更換周期都比較短。購買決策流程可以用圖 31表示。隨著人們保護聽力意識的加強和消費水平的提高，關(guān)注健康的設(shè)計時尚的耳機將逐漸成為市場的主流。健康、時尚、科技含量更高的產(chǎn)品將更能吸引消費者。大品牌耳機生產(chǎn)商依靠良好的品牌效應，大幅度提高產(chǎn)品價格。隨著手機和隨身影音產(chǎn)品銷量的激增，耳機的需求日益增加。專利權(quán)現(xiàn)歸創(chuàng)業(yè)團隊負責人鄧哲所有，公司成立后將以技術(shù)入股的形式轉(zhuǎn)為公司所有。 3．外觀設(shè)計時尚美觀，滿足年輕消費群體對時尚的需求，可作為一 種個人飾品使用。 4．擴 張產(chǎn)品 各類健康音頻設(shè)備，如多功能音樂耳機、藍牙健康耳機、隨身音響系統(tǒng)、專業(yè)音頻系統(tǒng)等。 “七彩螺 ”健康音樂耳機還有獨特的降噪 功能，能有效的降低噪 6 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 音的干擾，設(shè)計十分人性化。 （ 2）時尚個性是指耳機不再是一般的影音配件，而是外觀更加時尚 ，更加個性化，更能體現(xiàn)個人品位的一種飾品。 它包含兩方面的內(nèi)涵： “綠色 HIFI”和 “時尚個性 ”。經(jīng)過團隊成員寒假對廣州、廈門、泉州、長沙、天津、鄭州、沈陽、哈爾濱等城市醫(yī)院地走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)實際情況與媒體報道基本相符，甚至有的城市更加嚴重。而目前市場上許多耳機的聲音信號嚴重失真，夾雜著大量的噪音信號，更是對使用者的聽力健康構(gòu)成了極大的威脅。為了掩蓋外界噪音的干擾和獲得較好的聽音效果，使用者往往會把音量調(diào)得很大。 2020年中國品牌耳機的市場銷量已達到 （個） ,銷售額為 ，預計 2020年的銷量將超過 700 萬 ,銷售額突破 53000 萬元，并呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。 隨著 IT 產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā) 展，作為手機及隨身影音產(chǎn)品的配件，耳機的需求量也在迅猛上升?？偼顿Y收益率約為 %。在原有資本的基礎(chǔ)上，將在第二、三、四年追加風險資金 300萬元，用于流動資金投入。 公司設(shè)在廣東省廣州市。為了解決這個問題，公司會結(jié)合理念推廣品牌，采用 2 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 多種渠道滲透消費者的日常生活。引領(lǐng)視聽類產(chǎn)品的綠色革命。 “七彩螺 ”健康音樂耳機是業(yè)內(nèi)的第一款全方位對聽力進行保護的產(chǎn)品，而且聲音舒適自然，外觀時尚新穎，因此在短期內(nèi)并沒有同類產(chǎn)品可與之競爭；但是傳統(tǒng)耳機生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，阻礙本產(chǎn)品的推廣。而他們具有消費能力強，追求時尚，對個人娛樂有更高要求的特點。 我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了健康耳機的第一代核心技術(shù)，第二代核心技術(shù)也已成形，正準備申請專利保護。 “七彩螺 ”健康音樂耳機基于健康音樂耳機的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導 “健康時尚 ”的觀念，開拓耳機市場，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤?！疤魬?zhàn)杯 ”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品 ——“七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 “七彩螺 ”健康音樂耳機創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 ....................................................................................................................................... 1 ................................................................................................................ 1 .................................................................................................................................... 1 ........................................................................................................................ 1 ........................................................................................................................ 2 ................................................................................................................ 3 ........................................................................................................................ 3 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