美的空調(diào)順博電器店夏季促銷方案策劃-wenkub
2022-11-25 13:02:38 本頁面
【正文】 國家政策的實(shí)施對(duì)整個(gè)家電行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了明顯而深遠(yuǎn)的影響。 ...amp。美的空調(diào)順博電器店夏季促銷方案策劃 策劃目的 時(shí)至六月，炎炎夏日，正是空調(diào)銷售的旺季。在巨大的市場潛力與發(fā)展前景的吸引下，各空調(diào)企業(yè)目前正根據(jù)國家相關(guān)政策要求以及對(duì)市場后期發(fā)展的預(yù)測，積極的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，梳理產(chǎn)品線，并 結(jié)合經(jīng)銷商庫存，出臺(tái)相應(yīng)的宣傳促銷工作，目的是為了在國家政策實(shí)施過程中，輕裝上陣，搶得先機(jī)。 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。日資品牌如松下、三菱等品牌受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額有所下滑。但也應(yīng)看到在行銷渠道和功能等方面的差異愈來愈小這個(gè)問題。 威脅： 隨著人們的生活水平提高，對(duì)生活質(zhì)量也提出了更高的要求，真正環(huán)保、健康成為趨勢。第二類是中端系列（天福星系列）為美的核心產(chǎn)品，中端系列為美的“明星產(chǎn)品”，通過推廣中端系列來帶動(dòng)美的整個(gè)產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點(diǎn)“占利”產(chǎn)品。 營銷組合 產(chǎn)品策略 日前美的一舉推出了直流變頻空調(diào)銀河家族 C、 W、 N、 E、 M高中低端全系列直流變頻空調(diào)。 在消費(fèi)升級(jí)和國家政策引導(dǎo)雙向作用下，美的空調(diào)呈現(xiàn)迅速集群化的趨勢。在二級(jí)定速以上產(chǎn)品群中，美的當(dāng)前的產(chǎn)品類型是目前各大品牌中最豐富的，包括了一級(jí)能效整體式外觀的天鉆星 II 系列，國產(chǎn)品牌獨(dú)家推出自清潔功能的天凈星系列，超低噪音、 DIY 睡眠控制功能的夢靜星和好夢星系列，獨(dú)立換氣、健康殺菌的清靜星系列，以及制冷制熱強(qiáng)勁、功能簡化的高性價(jià)比系列等。 銷售渠道 在繼續(xù)保持中心城市領(lǐng)先優(yōu)勢的同時(shí)，通過加快銷售公司與專營店、專賣店以及滲透到二三級(jí)市場的大連鎖合作，提升專營店、專賣店的市場競爭力，擴(kuò)大其原有的市場份額，最終通過二三四級(jí)市場每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)市場份額的擴(kuò)大，使美的空調(diào)整體市場份額得到迅速提升；其次，采取多渠道發(fā)力的市場攻略，一方面加強(qiáng)與國 內(nèi)外大渠道、大客戶、大連鎖之間的強(qiáng)強(qiáng)合作，另一方面擴(kuò)大專賣店、專營店系統(tǒng)，最終建立起一個(gè)強(qiáng)大的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。例如美的產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)比賽、培訓(xùn)講座等 設(shè)立服務(wù)月，組織專家隊(duì)在一年中的某個(gè)月份，在各重大買場進(jìn)行免費(fèi)咨詢、維修，亍著 宣傳企業(yè)形象作用，并帶去產(chǎn)品最新的消息。 四、活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 7 月 11 日 — 15 日 五、活動(dòng)地點(diǎn)： 順博電器家電城 六、活動(dòng)方式： （一）“品牌家電限時(shí)搶購”系列活動(dòng) 將于 7 月 12 日正式開始，計(jì)劃每天舉辦一次。
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