【正文】 工作所需的資源，清除團隊工作的障礙，指導并幫助團隊成員完成各自的任務，沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 11 強化他們各自對團隊的貢獻，與團隊作為一個整體來開展工作，更合理地配置并利用共同資源以實現(xiàn)團隊目標。 總經理考核由董事會進行，部門經理考核依據相關規(guī)定有總經理進行考核。 （ 2）定性與定量考核相結合。 中層和一般人員的績效考核。 主要影響年薪（高層）、晉升等。 分工要求所涉及的主要方面都取得特別比較出色的成績。 不及格 實際表現(xiàn)未達到預期計劃、目標或崗位職責、分工要求。我們使用的是靜電分選和風選。風選機主要用于選銅、鋁等密度差異較大的物料。 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 17 第三章 行業(yè)分析 ： 行業(yè)發(fā)展動態(tài) 隨著經濟的發(fā)展，電子產業(yè)的革新越來越快。而且很多人已經在購買彩電，洗衣機等大型家用電器的過程中體驗到了“回收”的益處。 2020 年 4 月，摩托羅拉、三星、諾基亞、海爾等 7 家國內 外手機廠商以及偉城環(huán)保有限公司、中國環(huán)境新聞工作者協(xié)會，在北京發(fā)起的“移動電話環(huán)境保護行動”。 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 18 行業(yè)發(fā)展前景 隨著世界經濟的發(fā)展和我國改革開放的不斷深化，在我國建設社會主義和諧社會的政策環(huán)境背景下，我國政府和人民都越來越重視環(huán)境與經濟發(fā)展 的同步，這就使得未來電子產品回收行業(yè)有著極大的發(fā)展前景。同時，也是要建立起全國范圍的廢棄手機及配件回收平臺。然而，廢舊手機擁有者覺得自己將手機拿去回收并沒有得到多少益處，自然不愿意出手。然而，即使有一些有意識的同學拿去給路邊的小店回收，也會由于回收價格低等原因放棄。 2）邀請專家人員為本企業(yè)做指導和組織技術人員進行定期的技術交流。 總銷售額與價格趨向： 總銷售額隨回收量的增長而增長；產品價格趨勢要嚴格按照鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)金屬及金、銀等貴重金屬在市場上的價格變化做出適時的調整，使價格波動符合市場規(guī)律。 政府對該行業(yè)的影響： 廢舊手機對環(huán)境的危害也引起了政府部門的重視?，F(xiàn)在我們面對的主要問題是處理廢舊手機的費用將由誰來負擔，政府是不可能專門撥出款來負責這項工作的，最好的是由廠商來支付，但是，廠商是否會把處理費用“攤”到手機成本上的，從而轉嫁到消費者頭上？這是目前政府、廠商、專家所關心的問題。 2020 年 2 月，歐盟發(fā)布并實 施了《廢棄電子電氣設備指令》和《關于在電子電氣設備中禁止使用某些有害物質指令》，明確規(guī)定了生產包括手機等在內的電子產品的廠商，有責任和義務對可能具有環(huán)境危害的產品進行回收處理，而政府對這一過程具有監(jiān)督責任。 2） 回收電子優(yōu)勢二 ：充分享受國家給予大學生 的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策；公司對市場有很強的適應能力；公司的操作性極強。 5） 回收電子優(yōu)勢五 ：公司會同上 下 游的 公司 結成聯(lián)盟伙伴關系，形成規(guī)模效應， 長期進行合作 ，加強公司的整體競爭力，產品的來源也因此會更加穩(wěn)定。 機遇 (opportunity) 1）建設“資源約型、環(huán)境友好型“社會已成為我國經濟社會持續(xù)發(fā)展的客觀要求； 2）“低碳生活”成為成為社會提倡的主流生活形態(tài)； 3）引導社會主流意識，建設“節(jié)約型”校園，是當今大學義不容辭的責任； 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 22 如何應對挑戰(zhàn) 積極借鑒和引進發(fā)達國家的先進回收經驗和技術，建立符合我國國情的相關產業(yè)鏈 。環(huán)利用鋼鐵、銅、鋁等自然資源已經成為熱點。市場潛力巨大 ,回收困難不少 從上世紀八十年代初開始 ,大量的家電走進尋常百姓家按家電的正常使用壽命 1015 年有不少家用電器已達到了淘汰期限 .而且隨著生活水平的提高 ,家電的更換周期越來越短 .近年來房產市場的活躍 ,越來越多的市民喜遷新居 ,家用電器業(yè)迎來了洗新?lián)Q代的高峰期 ,但如何處 理這些廢棄電器卻成了新難題不少市民遭遇了舊家電用之無味 ,棄之可惜的尷尬 (二 )經驗 。然而每年廢棄的鋼鐵、銅、鋁等金屬的數量也以驚人的速度增長著，因此，如何循環(huán)利用廢棄金屬已經成為不可回避的公眾話題。 面對廣大企業(yè)消費者，我公司準備采取以下幾種渠道： 1） 提煉出來的金、銀、鉑等轉售給金銀裝飾店 2） 提煉出來的鋼鐵、銅等轉售給建筑企業(yè) 3） 鈀金、鉑金、鉛、回爐邊料等轉售給大型化工企業(yè) 4） 塑料渣等轉售給地板工廠 如圖所示： 原材料 金銀鉑等貴金屬 鋼鐵、銅 鈀金、鉑金、鉛、回爐邊料 塑料渣 金銀裝飾店 建筑企業(yè) 大型化工企業(yè) 地板工廠 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 27 2P— 價格 (price) 貴重金屬： 金 元 /克 銀 元 /克 鉑金 376 元 /克 鈀金 149 元 /克 黑金屬： 鐵 3 元 /克 有色金屬： 銅 51820 元 /噸 鋁 14440 元 /噸 鉛 14250 元 /噸 錫 145900 元 /噸 鎳 97700 元 /噸 其他： 回爐邊料 8900 元 /噸 塑料渣 15500 元 /噸 依據市場金屬銷售價格進行更改和 調整。 我公司將進行一系列的促銷計劃，例如，在公司初期與我公司合作并簽約大于等于 5 年的企業(yè)，可以享受 折優(yōu)惠。使他們對環(huán)保企業(yè)有更多的地了解。當然也會考慮在現(xiàn)有產品基礎上做一些淺加工，多投入這些研發(fā)制造的新產品。廢舊電子產品 回收利用的基本技術問題涉及到是否能真正有能力回收，甚至有效的變廢為寶。非金屬使用則需要進一步分離，使用測試分子結構的傅立葉紅外光譜、X 射線、磁場分離等分離出塑料、顆粒，塑料與塑料間的分離則用沉降法，進一步淺加工為塑料渣。電解提煉金屬則以溶有金屬離子的水溶液作為電解質，使金屬離子在陰極上析出的水溶液電解，和以及以高導電率、低熔點的金屬熔鹽作為電解質，使金屬離子在陰極析出的融鹽電解的兩種基本方法。同時 研發(fā)部會自主研究，力求不斷革新我們的生產技術，以便順應時代潮流，與時俱進，與國際接軌，更多的滿足消費者的需求。 營銷策略 宣傳推廣的目的導向性失誤，營銷策略制定的不確定性，造成消費者的對商品和服務的模糊性和不確定性。 (3)聘請資深的市場營銷專家對公司的營銷人員進行培訓。 (3) 能否與 上下游公司 達成長期合作存在不確定性，在產品推廣方面存在問題。 (7) 風險投資以及銀行貸款的風險。 我們公司的啟動資金 1200 萬元 ， 一部分有創(chuàng)業(yè)小組承擔，會向銀行申請貸款，尋找風投公司進行投資 。 由于我們引進了眾投融資的理念、一會員入股的形式籌集一部分資金、而大眾的接受度和參與度必然會存在一定的風險。 再保險。 補償風險。其中風險投資 800 萬， 技術入股 150 萬鑫馳 公司投資 50 萬元，短期借款 200 萬 (金融機構一年期借款，利率 %)，用作流動 資金；在公司運營的 4年，我們將在此基礎上增加 100 萬至 200 資金主要用于購建生產性固定資產 (300 萬 )，以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等 (900 萬 ) 購置固定資產 300 萬 流動資金 185 原材料 200 萬 廠房租金 50 水電費用 85萬 人員工資 80 第一年初期市場調研和市場開拓 200萬，第二。具體的資金來源與股本結構如下： 單位：萬元 項目 來源 金額 權益資本 風險投資 800 技術入股 150 創(chuàng)業(yè)團隊投資 50 債務資本 銀行貸款 200 67%17%4%12%風險投資銀行貸款創(chuàng)業(yè)團隊投資技術入股 82 股本結構與規(guī)模餅 圖 股本結構中， 鑫馳 公司技術及資金入股占總股本的 33%，其余 67%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。 轉移風險。 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 33 例如：保險。還會產生一些貪污現(xiàn)象。因此，加強風險管理，使損失減到最小程度，以確保企業(yè)安全和確保社會經濟繁榮。 (5) 潛在競爭者的加入。 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 32 （ 1） 隨著公司創(chuàng)業(yè)進程的推進，外部市場環(huán)境的變化，在制定新的市場發(fā)展戰(zhàn)略目標的時候，團隊成員間會出現(xiàn)意見上的分歧，如果不能有效地解決這種分歧，團隊就會遭人才流失的風險。 應對措施： (1 不斷提高技術人員的技術，引進國外的先進技術，從而來提高公司的技術水 平。 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 31 第七章 風險與風險管 理 價格設定 回收價格不能按照市場確定，分類后的銷售價格不合理 影響企業(yè)對市場的開拓和占領 。實現(xiàn)了綠色回收，高效利用的體系。這種方法對各種金屬的提取率較高， 但費時較長。目前擁有的設備有電解鋁設備，撕碎機，磁性 輥筒等。 我公司將與美國、日本、德國等資源利用先進國家始終保持長期友好合作交流關系，以便不斷引進、吸收國際先進的技術、文化，提高國內再生資源的綜合利用水平。 廣告策略包含如下內容的基本計劃： 1）以市場營銷戰(zhàn)略為核心，具有明確的廣告目的； 2）選定為達成其目的的目標市場； 3）設定訴求主題； 4）媒介組合； 5）與其他促銷活動相互配合，相互協(xié)調。 、經驗豐富、待人友好的員工組成營銷隊伍； 、辦事效率高、在員工中有威望、領導經驗豐富的員工作為營銷隊伍的領導者； 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 28 ，提升其在銷售方面的能力； ，深度認知企業(yè)文化； ； ，對營銷隊伍進行定期的績效考核，對營銷業(yè)績高的員工進行獎勵。 4P— 促銷 (promote) 我公司通過廣播、電視、廣告、媒體進行宣傳，建立網站可以進行產品、價格及業(yè)務查詢，及時與公司聯(lián)系。 因此，我們的產品會在金屬產品冶煉工業(yè)中占據越來越重要的地位 。同時，也有小部分產品 (如金、銀、鉑等貴重金屬 )面對首飾制造商。 目標顧 客和目標市場 回收目標： 我們的回收目標主要鎖定在 18— 60 歲的電子產品消費人群，這部分人主要是大學生公司白領的一群具有工作能力人群對電子產品的需求量大，他們出于工沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 24 作需要及個人愛好更新電子產品的速度快。 需求進行預測 回收需求： 中國僅手機電子用戶已達九億之多，每年產生的廢舊 手機達一億，然而其回收率卻不足 1%，由此可見，回收市場供應充足。 2）產品都為舊的，二手的， 分類處理會出現(xiàn)一定的問題 。 4） 回收電子優(yōu)勢四 ：公關活動將始終被公司做為樹立和提升企業(yè)形象的重要工作之一，盡可能提升品牌知名度。 本企業(yè)發(fā)展的決定因素 1）市場需求 2）產品的質量保證（包括技術的運用、發(fā)展和控制質量的管理） 3）企業(yè)在發(fā) 展過程中，科學技術水平和創(chuàng)新能力 4）員工認真的工作態(tài)度和踏實肯干的精神 面對競爭，我們的戰(zhàn)略 1）堅持國家政策，堅持以環(huán)保作為核心創(chuàng)業(yè)理念 2）建立高效、完備、便捷的回收體系 3）嚴格控制質量產出 沈陽鑫馳廢舊電子產品回收有限責任公司 21 SWOT 分析 通過分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅可以對公司的發(fā)展有更為準確的認識，可以對公司有個更加準確的定位。然而，作為主要工業(yè)原料的鋼鐵，銅，鋁等金屬也成為市場上