天津市房地產天津薊縣項目廣告形象包裝提案地產廣告-wenkub
2023-06-09 21:18:07 本頁面
【正文】 兩群人 : ● 能夠輕松購買本項目的人。 也因此，本項目將要面對多層與多層的差異競爭，和多層與酒店、別墅的建筑類型之爭。 而在這樣的市場中，如何借力打力，依靠對手的推廣擴大自身的影響，將是一個與品牌塑造同樣重要的問題。這預示著房子作為人的大宗附屬品，其心理附加價值的存在正逐漸被購房者所接受。因此，在一段時間內，新盤、舊盤新產品（尤其是口碑較好的舊盤）將受到市場的廣泛關注 。 但房地產市場的結構不合理，二、三級市場的缺失，證明薊縣房地產市場仍在自主調整期，這期間的市場波動將會較為頻繁。鑒于本項目的眾多競爭也仍以多層產品為主力產品，因此可以斷定，其推廣酒店、別墅之類的產品不會過分打壓多層產品。 他們如購買山傾城會資金緊張，由此將影響其“緊跟時代換住新房”的榮耀感。但自身經濟實力卻顯然無法夠到頂層。但僅僅從價格上予以響應市場，肯定是不夠的。包裝產品，包裝品牌，同時也要包裝我們將來的業(yè)主，因為我們代表的是他們的夢。 如果我們將這個夢想進行解構，我們將會發(fā)現：一個夢，提出了兩個問題： 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 21 頁 ● 產品調性是否支持居住革命。要是我被忽悠了，那臉面可就丟大了。僅僅是來長點見識。） 表格注釋： 由上表我們可以清晰地判斷，本項目的哪些優(yōu)勢與客戶的哪種期待相對應。只有通過市場考驗，才能真正確定本項目的 USP，也就是本項目獨一無二的吸引力所在！ 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 21 頁 市場現狀及對比： 周邊新項目過多，將導致被項目與對手共享大地塊優(yōu)勢?，F在入主本社區(qū)，還有獨特的公積金獎勵計劃，全新公積金玩法，令您時刻跟隨國家政策的腳步，占盡便宜！ 二 /推廣核心及包裝重點 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 21 頁 基于對產品本身和市場狀況的理解，藝度就此提出兩套推廣核心思路 ： ● 主張產品中心主義 ，強調項目本身所具有的價值，以產品功能性、地塊整體開發(fā)帶來的新鮮感打動客戶。 思路一 —— 主題：新鮮，新奇， 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 21 頁 新世界 1/賣點解析 第一賣點：產品細節(jié)功能 客戶對什么東西最感興趣？他自己的東西，而在房地產初級市場中，客戶對環(huán)境與社區(qū)的擁有感仍相對較弱。 第二賣點：地塊整體開發(fā) 受順馳影響，薊縣大盤社區(qū)無疑代表了一種新生活的象征。 第三賣點：公積金優(yōu)惠 經過前兩個階段的推廣，無疑會有一批客戶因價格問題而失去了購買興趣。 新鮮生活 選擇一種生活，就是選擇一種生活方式。更為選擇增添了一種精英色彩。那么，新生活方式在哪里呢？在世界的每一個地方。因此，在第一階段推出了新鮮之后。 精英城 —— 身份的定位，高調的宣揚策略。同時也是延續(xù)第一階段主題的一種策略。 概念推廣語 —— 享受政策扶持，公積金優(yōu)惠立刻等你拿！ 推廣 語解析： 政策扶持 —— 初級市場的一個特征就是對國家行為比較感冒，在宣傳中巧妙利用這一點，會達到事半功倍的效果。而在策略營銷領域有這樣一個模式，它能讓市場很快接受一個品牌，并將這個品牌擺在恰當的位置上。 1/賣 點 解 析 第一賣點：產品功能性 都是大盤，就是性價比這里比你強！ 找對手，就要先從對手的最強項入手。所以我們要從順馳最鮮明的地方入手。建議可以整理一個優(yōu)勢體系。不如進行單點突破，至少人們在聽到 “ 這一點我最強 ” 時的接受度，要比聽到
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