銀行副行長(zhǎng)在全行信貸管理和業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作會(huì)議上報(bào)告-wenkub
2022-09-11 23:36:05 本頁(yè)面
【正文】 兩方面含義：一是對(duì)現(xiàn)有柜面人員進(jìn)行整合，推行綜合柜員制，節(jié)約柜面人力成本，將有潛力的同志向外勤工作轉(zhuǎn)化和發(fā)展，擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍。在對(duì)上述問題有了清醒認(rèn)識(shí)，我們就會(huì)自發(fā)的認(rèn)為，珍惜和擴(kuò)大現(xiàn)有的工作成果，是每個(gè)干部員工義不容辭的責(zé)任。主要是通過(guò)各種中間代理業(yè)務(wù)的開展，使客戶對(duì)我行了解從原信用社的不良印象到現(xiàn)在的不斷加強(qiáng)信任，已經(jīng)發(fā)生了重大改變。阮行長(zhǎng)已就信貸管理和公司業(yè)務(wù)補(bǔ)充說(shuō)了很好的意見，下面，我在個(gè)人金融部和國(guó)際業(yè)務(wù)部所述工作意見的基礎(chǔ)上，就這兩個(gè)專業(yè)的工作補(bǔ)充說(shuō)幾點(diǎn)意見。同志們：今天召開的全行信貸管理及業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作會(huì)議是一次非常重要的會(huì)議。剛才信貸管理部、公司金融部、個(gè)人金融部、國(guó)際業(yè)務(wù)部的總經(jīng)理分別從各自專業(yè)角度對(duì)ⅩⅩ年的工作意見作了全面報(bào)告和布置。一、關(guān)于全面發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的問題全行應(yīng)進(jìn)一步加大對(duì)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的投入 (1)加大思想認(rèn)識(shí)的投入。二是要克服滿足于現(xiàn)狀的不良思想，要有不斷進(jìn)取，繼續(xù)把我行個(gè)金業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，做出特色的工作精神。個(gè)金業(yè)務(wù)能否開展好的前提，很主要一點(diǎn)是看認(rèn)識(shí)上是否給予了高度重視。二是通過(guò)考核機(jī)制的完善，合理增加收入分配，激發(fā)外勤人員積極創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)。(1)今年調(diào)整個(gè)金部職能的一個(gè)主要指導(dǎo)思想，就是要讓個(gè)金部拿出更多的時(shí)間和精力一心一意研究市場(chǎng)，抓市場(chǎng)，抓營(yíng)銷，從而成為一個(gè)真正意義上的一線營(yíng)銷部門。我行的客戶服務(wù)中心、理財(cái)E線通、九通卡、九通?？悼ā⒆灾O(shè)備等，都為我們有針對(duì)性地開展客戶營(yíng)銷打下了良好基礎(chǔ)。抓個(gè)人負(fù)債、資產(chǎn)及中間業(yè)務(wù)，既要齊頭并進(jìn)，更要互相聯(lián)動(dòng)。只要做好了三者聯(lián)動(dòng)，就必然會(huì)在資產(chǎn)收益、存款規(guī)模、對(duì)外影響這三方面取得三贏的效果。如將我行的金融產(chǎn)品和服務(wù)品種通過(guò)客戶單位的OA網(wǎng)進(jìn)行公布、宣傳。一是總行個(gè)人金融部對(duì)此方案的策劃應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任，要站在部門的專業(yè)角度和全行的高度，積極思考，匯集眾議。目的就一個(gè)，就是運(yùn)用全行所有人力資源，集群眾智慧之大成，尋找新思路，開創(chuàng)新局面。各支行應(yīng)從這些成功的整體營(yíng)銷案例中汲取經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作。商鋪按揭貸款：這類貸款的特點(diǎn)是金額大，還款來(lái)源是門面租金或自身的經(jīng)營(yíng)收入，一但發(fā)生門面租不出去或經(jīng)營(yíng)困難的問題，對(duì)還
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