【正文】 張貼的廣告，這種小范圍的廣告形式，針對的人群數(shù)量少之又少，而我們的易book App正好給他們提供了這樣的一個商業(yè)平臺，開放度高并且輻射范圍廣，需求量也大。而對于大學(xué)生易book App，我們針對的人群是每個學(xué)校的在校學(xué)生，交易也是線下交易活動，但我們的交易活動中去除了物流這個環(huán)節(jié)，面對面確認自己想要的物品，更加確保了書籍的可靠性，信用問題也就不成問題了。我們的大學(xué)生易book App正好解決了這三個問題。我們旨在為廣大師生提供一個優(yōu)秀的圖書交換信息平臺，幫助他們解決手中堆積的圖書的處理問題，同時，讓他們體驗一種以書會友的新樂趣。 截至目前，已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)投身電商領(lǐng)域，建立了電商網(wǎng)站，為自身的電商轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵一步。 而電子商務(wù)較之傳統(tǒng)商務(wù)不僅降低了交易成本 ，減少庫存。當(dāng)前我國各級政府都已經(jīng)充分認識到電子商務(wù)對促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要作用,商務(wù)部更將發(fā)展電子商務(wù)作為構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的重要抓手。 據(jù)悉，未來三年將成中國電商盈利臨界點?？s短生產(chǎn)周期。 以中搜為例，作為國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺服務(wù)提供商，中搜已經(jīng)為超過8000家傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)建立了垂直電商App，幫助他們完成了電商轉(zhuǎn)型，并取得了很好的效果。目前，國際電子商務(wù)市場已成為發(fā)展最快的市場之一，圖書交換平臺的出現(xiàn)和迅速風(fēng)靡有歷史的必然，用全新的交換理念推翻了傳統(tǒng)貨幣交換模式，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將自己近期不看的書籍的使用價值進行有效整合。（1）從行業(yè)競爭來看：各大圖書交換網(wǎng)站的注冊門檻都比較低，無需注冊者提供證明身份的材料，只要雙方覺得合適，喜歡對方的書籍就可以進行交換了。（2）從市場競爭來看：同樣是人們想要換取的圖書，但是易 book App上的書籍，比其他同類書籍便宜很多，適合年輕人，據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前的換客們大都是年輕人。人氣自然而然也就解決了。注冊用戶了后，選取自己想要交換的書籍，達成交換意愿后，就可以采用校內(nèi)線下面對面的書籍交換。針對不同的人群，我們推出了不同的書籍交換，這樣在人群的吸引上，也不僅僅局限于大四和大一的，每個學(xué)校的所有學(xué)生都是我們吸引的對象之一。在人員分配上，以鍛煉團隊的綜合素質(zhì)，互幫互助為主，按其能力和性格分配相應(yīng)的工作，每周進行交流活動，談?wù)勈斋@心得。 雖然“別針換別墅”是極個別現(xiàn)象，但在中國催生了眾多易書網(wǎng)站的建立，也引來了無數(shù)“換客”的蜂擁而至。盈利措施n 企業(yè)和學(xué)校的支持n 注冊VIP會員收費（提供與免費會員差異的服務(wù)）。我們會在抓住這些細節(jié)上，對于App服務(wù)對象的特殊性，我們的App，不僅僅只是保證了它的運行，努力實現(xiàn)他的盈利，我們以服務(wù)為宗旨，以大學(xué)生的切身利益考慮，同時基于這個群體，我們對他們的心理需求和精神需求更加的關(guān)心，這也是我們做這個App最核心的版塊。 從表中我們可以看到，無論是2011年還是2012年青少年都居于首位。WBS樹狀圖分析需求分析日常運營市場調(diào)研及需求分析分析易物網(wǎng)站模式可行性網(wǎng)站運營易物網(wǎng)站項目網(wǎng)站制作測試編寫代碼模塊設(shè)計宣傳活動定期維護升級分析大學(xué)生的需求調(diào)研市場規(guī)模 AppWBS樹狀圖以淡藍色為主，給人柔和，潔凈，爽朗的感覺；淡黃色為輔，體現(xiàn)出年輕人的朝氣與活力。+css 在dreamweaver中，我們摒棄了Table 中布局中，采用現(xiàn)在大家所知的div+css，它不僅符合W3C標(biāo)準(zhǔn)。 App首頁我們運用php－mysql這種常用的組合來制作。而且PHP效率高消耗相當(dāng)少的系統(tǒng)資源。 服務(wù)器采用在Web服務(wù)器的選擇上，我們選擇使用Apache。這樣高效、穩(wěn)定的服務(wù)器，能為我們的App訪問提供很好的保障。同時，它的免費性也大大的降低了我們網(wǎng)站的運營成本。這里不包括以后APP做大做強后對APP的更新或設(shè)備的購買。這個數(shù)據(jù)來自豆丁網(wǎng)關(guān)于書籍交換平臺的市場調(diào)查，我們對數(shù)據(jù)做了圖36：圖36. 大學(xué)生易book App網(wǎng)利潤增長預(yù)測我們采用融資的方式解決我們App前期資金的問題，從圖37可以看到，我們App在前期慢慢的開始盈利。5管理體系我們創(chuàng)新的采用了“1+N”的團隊模式。為了配合這個易書平臺校內(nèi)活動的有效開展，我們特地在校內(nèi)學(xué)生群體之間建立起一個易書學(xué)生社團。當(dāng)然對每個人員根據(jù)其性格進行分工如圖所示：我們知道在性格分類上可以根據(jù)顏色的不同把人分為四種，如上圖所示，性格分工明顯，根據(jù)不同的性格安排不同的工作，更好的發(fā)揮其作用，當(dāng)然了，每個人不只是有一種性格，在分工上，按照其凸顯出的主要性格為主，次要性格為輔，并且在勝任工作后，可以根據(jù)次要性格對其工作進行重新安排調(diào)整，以達到訓(xùn)練團隊人員綜合素質(zhì)的目的。信息填寫部分最重要的部分是書籍的價格，對于抬高物價，有權(quán)對其進行刪除，并對其信用度扣分，在書籍交換成交后，買賣雙方進行互評，有欺詐行為者視情節(jié)嚴(yán)重對進行下架處理。在大學(xué)生易book App中你無時無刻都可以瀏覽自己想要的信息。豆丁網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，青少年大部分都不知道書籍交換平臺，我們根據(jù)數(shù)據(jù)做了圖62。針對大學(xué)生的交換平臺，主要交易書籍，考研資料等，這些易于交換的書籍在校內(nèi)交換，既方便也實惠，產(chǎn)品交換還會涉及到補差價的問題，比較貴重的書籍和一般的書籍交換，雙方洽談同意后補上差價就能交換到自己想要的書籍了。我們把前三個月作為我們實施前期目標(biāo)的時間。 我們以一年為前中期的時段，后面九個月作為我們實施中期目標(biāo)的時間。 以個人為單位，不僅是書籍的交換，更注重學(xué)生的心理與精神的需求。顧客易書的品種繁多，在購買心理，購買需求等方面都存在很大的差別，我們根據(jù)人們對書籍種類的需求不同，將顧客分為不同的群體，根據(jù)劃分的群體，設(shè)定不同的營銷方案，達到顧客的滿意和