策劃書：燈飾景觀長(zhǎng)廊策劃書與策劃書：牙膏銷售策劃書匯編-wenkub
2024-11-23 02 本頁(yè)面
【正文】 ……………………………………………………………………(一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析…………………………………………(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析……………………………………………………三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈………………………………………………………………五 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略………………………………………………………………(一)營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………(二)市場(chǎng)策略…………………………………………………………六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七 公關(guān)營(yíng)銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動(dòng)策劃……………………………………………………八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估……………………………………………………附：電視廣告腳本消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問卷廣告策劃書佳潔士節(jié)約牙膏廣告策劃案前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。與沿江開發(fā)區(qū)結(jié)親，啟動(dòng)“爛尾樓”，即能舊貌換新顏，又能讓項(xiàng)目盡快上馬，兩全其美、各得其所，何樂而不為之呢。實(shí)際上就是一個(gè)字“送”，實(shí)行將欲取之必先予之的策略。拉動(dòng)燈具生產(chǎn)，為振興丹東老輕工業(yè)基地找到新的突破口。四、效益預(yù)測(cè)一期工程完工，投入使用后將產(chǎn)生以下效益：投資回收期一年。例如，阿拉丁神燈、印度神燈、歐美風(fēng)情街燈、德國(guó)古堡燈、英國(guó)田園風(fēng)光燈、荷蘭海岸燈，等等。同時(shí)，此塔還可以作為廣播電視發(fā)射塔，提高發(fā)射能力。此塔的建立，與國(guó)際名牌燈具城的燈佛文化對(duì)應(yīng)、互補(bǔ)，達(dá)到燈、佛文化的概念組團(tuán)的目的，形成燈、佛文化主流陣勢(shì)。建立人生、單位重大慶典影象檔案，為人們留下永久的紀(jì)念和美好的記憶。國(guó)際名牌燈具零售、批發(fā)、展示。鴨綠江一號(hào)工程共分三期進(jìn)行，一期工程是國(guó)際名牌燈具城，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項(xiàng)工程在同一地點(diǎn)即沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工的大樓，是整個(gè)工程的核心。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開，形成舉世無(wú)雙的十里江岸燈飾景觀帶。主要市場(chǎng)輻射地域東北、內(nèi)蒙古，朝鮮、韓國(guó)、日本、俄羅斯、蒙古，使之成為永不落幕的大東亞國(guó)際名牌燈具博覽會(huì)。三是，佛文化功能。每年舉辦一次大型國(guó)際性寶蓮燈燈會(huì)。鴨綠江燈飾景觀長(zhǎng)廊東側(cè)區(qū)，即國(guó)際名牌燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側(cè)，建筑中國(guó)古代燈飾景觀帶。三、投資概算一期工程的投資概算，將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國(guó)際名牌燈具城的投資費(fèi)用。300個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，每個(gè)9平方米，占2700平方米，相當(dāng)于大樓一層的面積。五、招商要點(diǎn)攀龍附鳳。把一切能送的好處都送出去，讓投資者確實(shí)感到不僅有眼前的利益可圖，更有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益可圖。眾手澆花。xxxx財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。近二十年來，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一階段( 1949~1992 年)：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng)。第三階段( 1996~xx 年)：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 中華 和 美加凈 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)。第四階段( xx 年 ~ )中國(guó)牙膏品牌尋求突破 冷酸靈 、 田七 、 藍(lán)天六必治 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏。( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，滲透率甚至高于佳潔士。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。前幾年，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年15月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年15月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。此局面維持到了xx年15月出現(xiàn)了新的改變。令人費(fèi)盡思量。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際
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