【正文】 公司的資本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：l 公司創(chuàng)始人投資100萬元，資產(chǎn)總額的占33%；l 吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院進行資金入股，入股資金為60萬元，占資產(chǎn)總額的20%；l 其中社會融資即風(fēng)險投資100萬元，占資產(chǎn)總額的34%；l 另外來自其他方面的投資為40萬元，占資產(chǎn)總額的10%。提倡使用生物(如蚯蚓等)改善土壤結(jié)構(gòu)，提高土壤肥力。C 精耕細作，勤除雜草?；赝翆由詈穹饰?，通透性好，%，有效土層疏松，生物活性較強。要求空氣符合國家大氣環(huán)境質(zhì)量一級標(biāo)準，灌溉用水的水質(zhì)應(yīng)符合國家地面水環(huán)境質(zhì)量一類標(biāo)準，經(jīng)過對各方面的考察，吉林左家特區(qū)符合各方面的要求，因此本公司將廠址選擇在此。（4）品牌策略：公司采取統(tǒng)一品牌策略，通過加大產(chǎn)品宣傳力度，增強品牌宣傳的范圍和意識，使公司樹立綠色健康的品牌形象。（3）營銷策略：A產(chǎn)品：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，加之產(chǎn)品包裝多樣性，共同滿足不同消費人群的需要，在產(chǎn)品生命周期的各個階段采取對應(yīng)的營銷策略，使利潤實現(xiàn)大幅增長。1．3．3市場預(yù)測我們預(yù)測未來五年，東北茶市場的綠茶需求量會繼續(xù)走高，具體需求量應(yīng)該會在800萬～900萬kg之間波動。據(jù)中商情報網(wǎng)中國茶葉行業(yè)的報告顯示，約占市場58%。1．3．1行業(yè)發(fā)展隨著中國茶市場的不斷發(fā)展，東北茶市場的規(guī)模也在不斷擴大，需求量逐年增加。在同類競爭中，我們的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢：（1）功能性：五味子嫩葉茶具有安神、保肝、雙向調(diào)節(jié)血壓的功效，實現(xiàn)了產(chǎn)品功能多樣化，區(qū)別于其他產(chǎn)品單一、片面的功效；（2）品質(zhì)：五味子嫩葉茶品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，是茶產(chǎn)品中的高檔、優(yōu)質(zhì)類產(chǎn)品；（3）加工工藝：采用獨特炒制工藝，較之傳統(tǒng)炒茶工藝，有著不可比擬的優(yōu)勢；（4）適用人群：在生活學(xué)習(xí)中有較大壓力的人群以及茶文化愛好者，具有廣泛性和普遍性；（5）價格：分檔定價，價格合理。B 保肝作用：五味子葉中的有效成分能加速醋胺酚的代謝率及減低GSH耗損，幫助保護肝臟。八、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字或者蓋章完成之日起生效。四、違約責(zé)任甲乙雙方約定，甲方不履行協(xié)議第三條第一款第2項所約定的義務(wù)，甲方應(yīng)當(dāng)一次性支付乙方違約金10萬元；乙方不履行第三條第二款約定義務(wù)的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，應(yīng)當(dāng)一次性支付甲方違約金50萬元；如果乙方不履行第三條第二款義務(wù)，侵害甲方商業(yè)秘密的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，造成甲方經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)予以賠償。一、保密的內(nèi)容與范圍本協(xié)議所指的商業(yè)秘密是指甲方研制開發(fā)或者以其它合法方式掌握的、未公開的、能給甲方帶來經(jīng)濟利益或者競爭優(yōu)勢，具有實用性且經(jīng)甲方采取了保密措施的技術(shù)信息，包括試驗結(jié)果、試驗記錄、工藝、配方、樣品等。乙方應(yīng)當(dāng)對甲方商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。五、因本協(xié)議而引起糾紛，如果協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)選擇此2種方式解決。甲方（蓋章）： 乙方（簽名）：法人代表（簽名）： 身份證號碼：年 月 日 年 月 日目 錄摘要 1 1 1 2 3 5 6公司介紹 7 7 7 7 8 9 10產(chǎn)品介紹 17 17 19 20 21市場調(diào)查與預(yù)測 23 市場調(diào)查 23 市場預(yù)測 28市場營銷策略 30 30 30 30 31 36生產(chǎn)管理 38 38 38 39 40 44 5M1E質(zhì)量管理辦法 46財務(wù)分析 48 48 48 50投資及風(fēng)險分析 53 53 53 54 54附件 56附件五味子嫩葉茶成分含量檢測報告 56附件調(diào)查問卷 58附件調(diào)查結(jié)果 59附件公司認證 60附件投資估算表 61附件投資計劃及資金籌措表 62附件總成本費用表 63附件銷售收入表 64附件網(wǎng)上調(diào)查信息來源1 65附件網(wǎng)上調(diào)查信息來源2 66附件1網(wǎng)上調(diào)查信息來源3 67附件1網(wǎng)上調(diào)查信息來源4 69摘要某五味科技有限公司，立足于東北三省五味子有機綠茶市場，以吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院為技術(shù)依托，以綠色、健康、安全為經(jīng)營理念，利用獨特的生產(chǎn)技術(shù)，采用農(nóng)戶+基地+加工+銷售的經(jīng)營模式，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品。C 雙向調(diào)節(jié)血壓：神五味有機茶對血壓有良好的雙向調(diào)節(jié)作用，適用于高血壓和低血壓人群。我公司運用花期剪枝的方式，并結(jié)合有機茶的栽培標(biāo)準，提高了原材料的產(chǎn)量的同時，也保證了產(chǎn)品原材料的有機標(biāo)準。其中以綠茶的需求規(guī)模發(fā)展最快，“有機、綠色”成為當(dāng)今茶葉生產(chǎn)的大勢所趨，成為提高產(chǎn)業(yè)競爭力的必然，成為當(dāng)今時代的新潮流。這說明，綠茶的消費是未來的大趨勢，在其市場的成長階段，會有很大的潛在消費力量。而我公司所生產(chǎn)的五味子嫩葉茶順應(yīng)了市場上有機茶的發(fā)展趨向，在未來五年里，我公司的五味子原葉茶需求量的均值約為1060kg, 五味子三葉茶需求量的均值約為11600kg, 五味子五葉茶需求量的均值約為8100kg。 B價格：針對低端、中端和高端市場上的產(chǎn)品實施分檔定價策略，此外，根據(jù)不同城市的發(fā)展水平，制定差異化的價格和鼓勵消費的策略。（5）市場競爭策略：A低成本：公司在茶行、商超進行直接銷售，減少流通環(huán)節(jié)，有利于降低成本；B差異化：公司營銷采用差異化戰(zhàn)略，主要體現(xiàn)在包裝、廣告宣傳和銷售三方面。土壤中重金屬含量必須低于國家有機茶加工技術(shù)規(guī)定標(biāo)準。（3）土壤管理A 13年生幼齡五味子栽培園，在行間合理間作綠肥，豆科綠肥最好，可利用豆科作物的根瘤固氮作用來提高土壤的含氮量。在天氣晴朗，草未結(jié)籽前結(jié)合除草進行45次10厘米左右的淺耕。E 嚴禁使用化學(xué)類、石油類的除草劑、增效劑和土壤改良劑。由于公司剛剛成立，初始投資較大，需要外借40萬元以補充作為流動資金。某五味科技有限公司坐落在吉林市左家特區(qū)，是一家以五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品的開發(fā)為主要經(jīng)營項目的有機茶生產(chǎn)銷售公司，其經(jīng)營內(nèi)容包含了五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等。在銷售方面公司能夠根據(jù)不同的適應(yīng)人群進行不同形式的營銷策略，瞄準學(xué)習(xí)壓力較大的學(xué)生人群以及工作壓力較大的辦公室白領(lǐng)人群等消費群體，占有一定市場份額。而目前的東北市場并沒有一種特色的品牌綠茶，因此，打造一款北方特色綠茶勢在必行。 傳統(tǒng)的五味子開發(fā)以果實為主，而五味子的銷售受市場影響顯著，價格波動大，因此導(dǎo)致整個五味子行業(yè)的不穩(wěn)定性也很大。此外，五味子嫩葉茶的開發(fā)，迎合了東北市場上此類茶品的空缺，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸的需要，因此，我們確立了五味子嫩葉茶項目。（5～10年）（1）公司產(chǎn)品向保健品、禮品行業(yè)邁進，將目標(biāo)定位在高端市場；（2）成立自己的品牌專營連鎖店；（3）提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；（4）履行社會責(zé)任。 總經(jīng)理：趙磊研發(fā)副總方超生產(chǎn)副總金鴻雁人力副總：李晨采購副總吳艷莉銷售副總徐晨市場副總王星星財務(wù)副總馬姣研 發(fā) 部生 產(chǎn) 部人 力 資 源 部財 務(wù) 部市場部銷 售 部 采購部 經(jīng)理人員介紹，男,預(yù)備黨員,吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)07級本科生。，男，預(yù)備黨員，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)07級本科生。，女，團員，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院市場營銷專業(yè)07級本科生。，女，團員，吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院市場營銷專業(yè)08級本科生。研發(fā)部主要負責(zé)●五味子嫩葉茶系列產(chǎn)品的新產(chǎn)品研發(fā)；●組織編制新的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)以及新工藝發(fā)展戰(zhàn)略；●負責(zé)公司技術(shù)管理；●通過不斷的技術(shù)工藝創(chuàng)新，增強企業(yè)的競爭力。 人力資源部主要負責(zé)：●定期分析公司人力資源狀況，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定人力資源開發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)動；●負責(zé)公司員工的考核、監(jiān)督、調(diào)整及后備干部的選拔、培養(yǎng)、考察等工作；●制訂公司用工制度、工資制度，設(shè)計、建立和組織實施工資收入分配激勵機制以及職能部門目標(biāo)任務(wù)及考核辦法的制定和考核；●負責(zé)公司及各部室工作人員的選聘、考核、獎懲及日常管理工作。 人員選拔與培訓(xùn)當(dāng)今的社會，不僅僅需要產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品價格低，售后服務(wù)好就可以贏得顧客贏得市場，獲取利潤而生存下去。l 不錄用以賺錢為第一動機的人，因為另外的公司給他過高的利潤，他一定跳槽到另外一家；l 只錄用一定要贏的人，要成為第一的人，而且拒絕失敗的人；l 在場的招聘人員，會錄取每一個人以保證團隊的向心力為標(biāo)準；l 從小細節(jié)、小工作來衡量這個人能否做大事；l 企業(yè)是人才的競爭，一個人看起來再怎么好、講起來再怎么好，也需要給他一個試用期，因為在試用期期間，他會全力以赴達到預(yù)期目標(biāo)，就可以衡量他是否是優(yōu)秀的人才；l 選擇人才心太軟，就是對團隊成敗的不負責(zé)任，公司有兩種員工，一種是資產(chǎn)，另外一種是負債。產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)五味子栽培以果實為主要采收對象，而我公司產(chǎn)品則以嫩葉為主要采收對象，為此我公司運用花期剪枝的方式來抑制果實的生長，從而降低了果實生長所需的土地營養(yǎng)，其營養(yǎng)成分多數(shù)用于嫩葉的生長，使嫩葉的生長量提高43%，大大的提高了產(chǎn)品原材料的產(chǎn)量。l 變溫殺青：在殺青過程中進行5次不同的溫度變化控制揮發(fā)性物質(zhì)的散失。五味子復(fù)方茶的配制方法：復(fù)方茶在市場中十分常見，但由于復(fù)方的添加以及茶葉吸味性強的特點，使得茶葉的口感味道發(fā)生變化，不能符合品茶人的要求。傳統(tǒng)五味子產(chǎn)業(yè)中對于五味子的應(yīng)用僅僅進行了果實部分的開發(fā)，而對于五味子嫩葉的開發(fā)在市場中尚屬空缺，我公司產(chǎn)品正是抓住這一機遇開發(fā)研制五味子嫩葉茶產(chǎn)品，不僅在原料成本上保證了低成本收購，還開發(fā)了非茶葉植物茶葉產(chǎn)品，并且公司產(chǎn)品的安神效果在茶產(chǎn)品中也是獨樹一幟，在飲茶的過程中調(diào)節(jié)自身的健康狀況是我公司五味子嫩葉茶最為獨特的地方。可以調(diào)節(jié)如中樞神經(jīng)系統(tǒng)的興奮和抑制過程，使二者趨于平衡，有益智和安神作用。五味子葉中的有效成分能加速醋胺酚的代謝率及減低GSH耗損，幫助保護肝臟。這些作用足以說明為何五味子能減緩老化過程和延緩出現(xiàn)與老化相關(guān)的疾病，如心臟衰竭、阿茲海默癥及帕金森氏癥。除萜類化合物外,還含有烷烴、有機酸、醇、醛、酮和芳香族化合物等。此外，我們還通過一些淘寶網(wǎng)站，了解了在售茶產(chǎn)品的價格、銷售情況和保健果飲，特別是五味子果飲的價格和銷售情況。通過走訪現(xiàn)有茶館、茶坊，了解茶的銷售情況，消費者的購買情況，一些保健品銷售集中地，清楚保健果飲的價格及銷售情況。同時，整體茶市場的銷量逐年上升。隨著近年來人們生活水平的提高，健康意識不斷增強，茶葉的保健功能也日益被認識。茶葉的藥理作用，經(jīng)科學(xué)研究證明，對于保健防老、治病解乏、降壓、抗癌等具有其它飲料無可比擬的優(yōu)越性，能滿足消費者生理和心理的雙重需求。這種從“物質(zhì)”轉(zhuǎn)向“感覺”的消費變化已逐漸顯現(xiàn)。眾多保健茶產(chǎn)品的上市，迅速擴大了保健茶的市場份額，現(xiàn)已發(fā)展成為了保健品領(lǐng)域中不可忽視的新軍，成為飲料市場的新亮點。此外，價格也是影響保健茶市場發(fā)展的重要因素，過高的價格無疑會制約保健茶市場的擴大。根據(jù)以上調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，我們可以預(yù)測未來五年綠茶的市場需求量和我公司所生產(chǎn)的五味子嫩葉茶的需求量如下表： （單位：kg）年份（未來）第一年第二年第三年第四年第五年綠茶800萬830萬860萬880萬900萬五味子原葉茶700900120012001300五味子三葉茶70008000130001500015000五味子五葉茶50008000900095009000市場營銷策略公司預(yù)計在產(chǎn)品銷售初期，通過多種廣告媒體宣傳，加之舉行各種促銷活動讓客戶了解五味子嫩葉茶產(chǎn)品，同時委托東北三省各地區(qū)的茶行、商超進行直接銷售，利用其顧客資源和影響力使產(chǎn)品能夠順利的導(dǎo)入市場。目標(biāo)市場的選定標(biāo)準如下:，茶在東北三省市場上每年的需求量為50000kg；，東北三省的茶行業(yè)市場競爭者少；，東北三省為主要的五味子生產(chǎn)基地，大多數(shù)人對五味子的習(xí)性和功效都有一定程度的了解，五味子嫩葉茶產(chǎn)品在該地區(qū)容易被接受，就可以節(jié)省一定的宣傳費用。（2）五味子復(fù)方茶l 復(fù)方降糖茶：針對患有糖尿病患或患有低血糖，且長期受病痛折磨，而苦于長期依賴于藥物的消費人群。（3）散茶l 原葉散茶：利于吸引高端消費人群，滿足高端消費群體的消費偏好。l 五味子復(fù)方茶：采用泡罩包裝形式，便于消費者飲茶攜帶，對輔以中藥的復(fù)方茶可以起到與藥物更好的融合作用，同時便于飲茶后對茶杯的清洗工作。公司會投入大量促銷活動，宣傳本公司產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者消費。l 成熟期銷售策略：該階段由于成長期的廣告宣傳和營銷人員的宣傳，使消費人群逐漸擴大，且有一定的固定消費者。使消費者從對本公司產(chǎn)品的認知逐漸形成對本公司產(chǎn)品在心理和習(xí)慣上的喜愛和偏好。這樣不僅可以有針對性的針對不同消費人群進行有效的推銷，還可以以此來滿足不同消費人群的消費需求，擴大飲茶需求人群。對于二級城市，我們會穩(wěn)定市場價格。另外，五味子嫩葉茶體驗吧內(nèi)會通過燈光、音樂、溫度及獨特的多媒體展示公司的理念。公司會通過推銷人員的親和力感染力等良好的人格素養(yǎng)來想顧客傳到企業(yè)的文化，形象。（3）包裝兌現(xiàn)，即采用商品包裝來兌換現(xiàn)金。在植樹節(jié)共同植樹，組織環(huán)?；顒雍蜕鐣跃戎顒拥龋诨顒悠陂g邀請新聞媒體的參與，放大公司的光輝形象以達到雙贏的效果。，公司以網(wǎng)絡(luò)、電視廣播為主要傳播媒介，