上海某公司年度工作總結(jié)報告-wenkub
2022-08-31 08:18:10 本頁面
【正文】 5年新開發(fā)客戶的銷售額是50萬左右，今年新開發(fā)客戶的銷售額比去年有了很大提高。此外，還要廣泛地了解整個等離子切割機備件方面市場的動態(tài)，及時走在整個市場的前沿。但是，同時我又看到很多自己的不足之處，一些重要的基本技能都不是非常熟練掌握甚至有的還不會，例如：電腦的操作技能還不是很熟練，目前只掌握了辦公自動化，其他方面還需要提高；英語知識的掌握也是比較薄弱的，只掌握了一些基本英語知識，我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)工作跟英語還是比較多，因此現(xiàn)在這個水平還需要更高的提高；汽車的駕駛技術(shù)，這也是我一直在考慮的計劃，因為這個技術(shù)需要一定的資金和我來自農(nóng)村家庭需要我的資助，因此，這個計劃一直沒有實現(xiàn)，駕駛技術(shù)在工作中非常重要，我將盡自所能盡快學(xué)會這項技術(shù)。 ELECTRICALCO.,LTD.上海市常和路100號春光園3號廠房 郵編：200331 ,Changhe Rd.,Shanghai 200331,China電話 Tel：+8621628497562849712 傳真 Fax：+862162849613To 至 劉總From 由 黃守衛(wèi)Reference 內(nèi)容 年度工作報告Date 日期 06/12/182006年年度工作總結(jié)報告在繁忙的工作中，不知不覺又迎來了新的一年2007年，回顧這一年的工作歷程，作為偉能（集團）公司的一名員工，我深深地感到集團公司之蓬勃發(fā)展的朝氣，員工之拼搏的精神。另外，同時祝賀劉總為中心的上海率原機電有限公司成立，這表明了我們的等離子備件業(yè)務(wù)在不斷地發(fā)展和壯大，相信在劉總的正確方針指導(dǎo)下，我及同事們的共同努力下，率原機電在不久必將一定能夠成為這一行業(yè)之強者。：我從事等離子切割機備件業(yè)務(wù)工作是從05年3月份開始的，至今也有一年半的時間了。：在即將過去的這一年里，我們等離子切割機備件的銷售業(yè)績相對上一年有了一定提高。從以上的情況來看，我們的主要銷售額還是集中在本上海地區(qū)的大型客戶上，約占總銷售額的75%左右，因此在下一年的工作中作好這些重點客戶的維護工作是我們的一項重要工作?？蛻艟S護工作也是銷售人員業(yè)績考核的一個重要部分，因此，對于現(xiàn)有固定客戶和以后新開發(fā)的客戶我認為都需要再進行一次系統(tǒng)地明確劃分；一、對于現(xiàn)有客戶如何作好維護工作我認為可按地區(qū)方式進行劃分：屬于銷售人員本地區(qū)的客戶，由該銷售員來維護；屬于共同區(qū)域的客戶，可將客戶平均劃分到各銷售員，由該銷售員進行專一做好維護工作。讓我們一起在討論和交流中共同提高自己的客戶維護工作的能力。（2）可開發(fā)空間：因為該地區(qū)的大客戶已經(jīng)在我們手中，因此，可開發(fā)的空間只是一些小用量客戶，我認為自己下一年在這地區(qū)可開發(fā)的客戶年度銷售目標(biāo)最多為25萬左右；（3）自我見解：該地區(qū)處于我們的腹地，我們占有地理優(yōu)勢和人際關(guān)系優(yōu)勢等，另外，我們又拿到了海寶代理權(quán)，因此，下一步的開發(fā)工作只要做到主動出擊，收獲應(yīng)該還是很不錯。11月份大連風(fēng)騰成功地拿下了大連新船的定單，在劉總與張寧的交流和協(xié)商中，初步建立了HT4400和HT400的備件方面的合作關(guān)系，目前這部分的工作正在完善之中。這一地區(qū)我在06年聯(lián)系和實地拜訪開發(fā)過很多客戶，典型有青島前進船廠、威海船廠、煙臺萊佛士船廠、青島專用汽車、青島武曉集團、濰坊長安鐵塔、中天仕名、濟南金鐘子、青島港口機械廠等等，這么客戶使用機器型號主要有HT2000、HT400MAX1250和MAX1650等等，其中MAX1250和MAX1650的客戶最多，大多數(shù)都是小企業(yè)使用，每家都只有12臺，用量也都不大；當(dāng)時海寶件在那邊客戶中報價沒有一點優(yōu)勢，因此，開發(fā)客戶都采用CTC替代件，但根據(jù)客戶試用的情況反應(yīng)，CTC件在MAX200上還可以，但在HT2000上使用效果和海寶件相比差的太遠，因此，在這些客戶上失去了很多合作機會；
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