上海某公司年度工作總結(jié)報(bào)告(文件)
【正文】 HT4001替代件試用最成功的是煙臺萊佛士船廠，也與其建立了合作，最后因?yàn)樯虾Ｊ凰脑俅尾迨?，造成其上層領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)定使用海寶件，如果我們海寶件有價(jià)格優(yōu)勢還是可以合作的，但是我們一點(diǎn)優(yōu)勢沒有，最后沒能繼續(xù)合作，非?？上В溆昧吭?0萬以上；另外，很多的MAX1250和MAX1650型等離子切割機(jī)也都因?yàn)榈膱?bào)價(jià)太高，沒有建立合作意向。在此只和秦皇島大業(yè)合作過幾次，最后因我們的價(jià)格沒有優(yōu)勢中斷了合作。競爭對手：在該地區(qū)除了MESSER以外，沒有發(fā)現(xiàn)其他的競爭對手；在北京地區(qū)我多次聯(lián)系過二七車輛廠，該企業(yè)MESSER是其固定的供應(yīng)商，不接受其他供應(yīng)商的參與，另外也聯(lián)系了部分小企業(yè)，其用量都不大，且價(jià)格較低。江蘇地區(qū)：（1）市場分析：該地區(qū)是等離子切割機(jī)生產(chǎn)和等離子切割機(jī)備件使用量都較大的地區(qū)，集生產(chǎn)、銷售、使用于一體化；競爭對手：從聯(lián)系過的多家客戶中了解到，使用消耗件的品牌比較混雜，有國產(chǎn)件也有進(jìn)口件，常州泛洋、昆山乾坤以及上海元適是我們的主要競爭對手。我認(rèn)為下一年在該地區(qū)只要有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，銷售額達(dá)到30萬以上還是可以的。因此，我建議能否同MESSER方面商議，再給予我們一個更低的優(yōu)惠價(jià)，讓我們可開發(fā)空間更大；（2）關(guān)于報(bào)價(jià)方面：作為銷售人員目前在CTC件還有海寶件除MAX1250、MAX1650以及MAX200以外很多機(jī)型方面我們沒有一個比較系統(tǒng)完整報(bào)價(jià)體系，在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)帶來了很多不便，現(xiàn)在有的報(bào)價(jià)我們需要二三天才能給予答復(fù)，工作效率太低；因此，我建議能否盡快建立一個關(guān)于等離子切割機(jī)常用備件和消耗件的完整報(bào)價(jià)體系；（3）關(guān)于庫存方面：對于實(shí)際庫存，我們不能準(zhǔn)確的掌握，在工作中經(jīng)常有客戶詢問我們是否有現(xiàn)貨，多數(shù)都無法回答，因?yàn)楹毤芏辔覀兌夹枰儐朚ESSER才知道，CTC件的供貨周期也不穩(wěn)定，快二周以內(nèi)就可以，慢的要四周以上，這樣的繁瑣的程序降低了工作效率，因此，我建議在公司的流動資金允許的情況下，可以考慮將常用的備件和消耗件多備一些庫存，這樣客戶急需要貨時(shí)，可以及時(shí)有效的供給，這對保障合作關(guān)系具有很重要的作用；雖然今年這方面做的還可以，但還不是很完善，還是經(jīng)常出現(xiàn)貨源供不及時(shí)的情況出現(xiàn)。：在公司制定的銷售制度和規(guī)定銷售完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己所在區(qū)域各地區(qū)的具體市場情況制定一個更加完善的銷售目標(biāo)，并努力完成公司的規(guī)定目標(biāo)。以上，是我對2006年所從事的個人工作總結(jié)、新的一年的工作計(jì)劃和期望；請領(lǐng)導(dǎo)給予審閱，并就其中的問題給予批評指正。：，正確認(rèn)識自己以及公司的工作目標(biāo)，積極調(diào)整好心態(tài)，以良好的心態(tài)投入到新的一年工作中，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；，每月做一次月度工作報(bào)告，就工作方面的進(jìn)展和遇到的問題向各級領(lǐng)導(dǎo)作一匯報(bào)；，自我每周做一次工作總結(jié)和工作計(jì)劃，將工作的進(jìn)展情況和遇到的問題做一總結(jié)；制定一份周工作計(jì)劃，使自己明確本周所做工作明細(xì)化和目標(biāo)化；，就各自在開發(fā)客戶工作中所遇到的新的問題進(jìn)行交流和探討，及時(shí)了解整個市場提高工作效率的有效進(jìn)展。因此，我認(rèn)為，需要在報(bào)價(jià)方面進(jìn)行一個重新的有競爭力優(yōu)勢的市場定位。我認(rèn)為只要我們在做到對市場的正確分析、一定的具有競爭力的價(jià)格和穩(wěn)定供貨資源，相信整個公司以及我自身一定會做到預(yù)期的目標(biāo)。最近，也聯(lián)系拜訪過南通地區(qū)的幾家重工企業(yè)，從了解的情況來看，市場做的非常透明，主要是價(jià)格戰(zhàn)，按照我們現(xiàn)在從MESSER拿的價(jià)格來做，利潤空間是非常小的，而且這些的企業(yè)付款方式都不好。天津地區(qū)重點(diǎn)聯(lián)系過的典型企業(yè)天津阿爾斯通、中國華電重工等，根據(jù)了解他們的用量都不大，且我們的報(bào)價(jià)也沒有優(yōu)勢，客戶沒有意向與我們合作。（2）可開發(fā)空間：根據(jù)目前對該地區(qū)的了解，使用等離子切割機(jī)的客戶不是很多，可開發(fā)的空間相對也比較小，因此，我認(rèn)為自己下一年在這地區(qū)可開發(fā)的客戶年度銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)為20萬左右；（3）自我見解：在該地區(qū)尋找更多的潛在中小企業(yè)用戶，并積極開發(fā)我們有優(yōu)勢的機(jī)型切割機(jī)使用用戶，并根據(jù)機(jī)會盡力同
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