百事可樂在廣東市場的廣告策劃書-wenkub
2022-08-31 07:39:11 本頁面
【正文】 生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。 ◆ 【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢,并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)管理先進，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。 圖2買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：還有其他的飲料的忠實者。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。 撰稿人：陳劍芬 .................................10八．廣告經(jīng)費預(yù)算 .................................7六．活動推廣策略 .................................6四．廣告分析 .................................1二．產(chǎn)品分析百事可樂廣東市場04年廣告策劃書目錄百事公司在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放政策之初。年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。（如圖一） 圖1 我們的調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)?？煽诳蓸返慕♀蓸?在中國市場有絕對的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當(dāng)?？蓸奉惍a(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。所以市場還有很大的潛力?！?在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。【4】競爭對手實力相當(dāng)。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。而兩個品牌的市場銷售分額也不高?！?〗包裝外型：銀色的清爽設(shè)計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級?！簟?〗追求時尚、新潮前衛(wèi)的青少年?！?（1）◆以輕輕松松怡樂無窮為廣告的主標(biāo)題。 【1】百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價格?！】傊?雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進行正面交鋒，但我們會根據(jù)市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。 在知名度迅速建立的同時，要求提升美譽度達到知名度與美譽度的一致，避免知名度與美譽度兩者之間脫鉤。而輕怡可樂的輕輕松松也有人生對生活的態(tài)度很對自身體型的另一種認識。更結(jié)合輕怡可樂的“輕輕
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