阿里巴巴b2b商業(yè)模式[或創(chuàng)新]分析范文-wenkub
2022-08-31 07:33:51 本頁(yè)面
【正文】 中介，它為買(mǎi)家賣(mài)家提供網(wǎng)上溝通交易的平臺(tái)，并整合了大量的關(guān)于買(mǎi)家和賣(mài)家的信息；同時(shí)由于阿里巴巴誠(chéng)信通，支付寶等工具的推出，使阿里巴巴又具備了成為信用中介的一定條件。B2B的阿里巴巴網(wǎng)站已經(jīng)成為全球性發(fā)展最為矚目的商業(yè)交易平臺(tái)，其盈利模式，企業(yè)運(yùn)作手段都是值得人們借鑒的，而阿里巴巴也只有憑借著創(chuàng)新的精神，不斷完善其電子商務(wù)模式，才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)是上始終取得領(lǐng)先地位。本文就是以B2B阿里巴巴為例，介紹了其電子商務(wù)模式的變遷以及成功之處，并提出了阿里巴巴未來(lái)發(fā)展的可能走向?？傊?，在該種分類(lèi)方式下，阿里巴巴可以歸結(jié)為以信息中介為主，信用中介為輔的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。這個(gè)關(guān)鍵要素可以概括為，做今天能做到的事，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)。同時(shí)，阿里巴巴實(shí)施免費(fèi)策略使得網(wǎng)站人氣劇升，一時(shí)間積累了眾多客戶(hù)，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的目的。 阿里巴巴的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)及盈利措施：阿里巴巴盈利主要來(lái)源于注冊(cè)會(huì)員繳納的會(huì)員費(fèi)。 除了上述主要的收入來(lái)源外，阿里巴巴還推出了“搜索關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)”的收費(fèi)服務(wù)，通過(guò)各種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告收取廣告費(fèi)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的美國(guó)，各行業(yè)前三大公司掌握著絕大多數(shù)的市場(chǎng)和資源，基本上所有的電子商務(wù)都是為這些大公司服務(wù)。 阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類(lèi)，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目，使企業(yè)用戶(hù)獲得有效的信息和服務(wù)。用戶(hù)可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴，了解公司詳細(xì)資訊。 ⑥以商會(huì)友：商人俱樂(lè)部。 這些欄目為用戶(hù)提供了充滿(mǎn)現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體。 （2） 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 同一種商務(wù)模式在不同的商業(yè)環(huán)境下可能會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。具體來(lái)說(shuō)，成功的電子商務(wù)需要企業(yè)戰(zhàn)略與愿景，組織結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品與市場(chǎng)，業(yè)務(wù)流程，企業(yè)文化和IT等多方面的變革。 (1) 企業(yè)的商業(yè)環(huán)境 電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)之間特別是同行業(yè)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，質(zhì)量，服務(wù)和成本都成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多家企業(yè)在某些環(huán)節(jié)也可以進(jìn)行合作；另一方面，對(duì)在我國(guó)信息非常分散，信息化基礎(chǔ)薄弱的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)合作，可以有效減低進(jìn)入威脅，防止被大企業(yè)吞并；同時(shí)如果能有一個(gè)可以集中分享信息的平臺(tái)，那么它們所擁有的選擇貿(mào)易伙伴機(jī)會(huì)也就更多，分銷(xiāo)渠道也就更廣，可以說(shuō)阿里巴巴這種能夠整合各方信息商務(wù)第三方公共服務(wù)平臺(tái)是非常需要的。它為中小企業(yè)搭建了準(zhǔn)公共的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，使他們不必單獨(dú)投資，只需花很少的錢(qián)成為阿里巴巴的會(huì)員后便能把有關(guān)自己的信息公布在阿里巴巴的信息平臺(tái)上。這種模式可以主要概括為良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)。3 阿里巴巴商業(yè)模式存在的問(wèn)題及對(duì)策 阿里巴巴商業(yè)模式存在的問(wèn)題缺乏對(duì)大型企業(yè)市場(chǎng)的足夠重視目前，我國(guó)的B2B電子商務(wù)大都以提供商品發(fā)布和交易平臺(tái)的方式提供服務(wù)。缺乏基于信息流的企業(yè)互動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然為電子商務(wù)在中國(guó)的開(kāi)展提供了有利條件，但是總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)間的電子商務(wù)在我國(guó)還不夠普及。缺乏對(duì)管理模式的重視許多公司在開(kāi)展電子商務(wù)的時(shí)候只是片面的強(qiáng)調(diào)技術(shù)，在技術(shù)要素上投入了很多的人力和物力，但是卻忽略了在此過(guò)程中提升企業(yè)的管理水平和對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重組以滿(mǎn)足電子商務(wù)
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