【正文】 的好項目。斯里蘭卡橄欖種植4年后就開始掛果，初期畝產可達1500公斤，以某保守收購價格3元／公斤計算,年收入達4500元以上。在某引種和推廣斯里蘭卡橄欖，并使之產業(yè)化，符合某省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略，有利于調整農業(yè)結構，有利于提高農民收入，對發(fā)展某農村經(jīng)濟意義十分重大。某省委書記衛(wèi)留成多次強調指出，農業(yè)在某今后相當長的歷史時期內，將起到穩(wěn)定社會和富裕農民的作用，是我們必須長期堅持的一個基礎性產業(yè)。第六年進入盛果期。我國臺灣、廣東、廣西、云南和某等地均有種植。它原產地中海沿岸諸國。另一種油橄欖（Olea Europaea L）.又名齊墩果，為木犀科、齊墩果屬常綠喬木,，含豐富優(yōu)質食用植物油－－油橄欖油，為著名亞熱帶果樹和重要經(jīng)濟林木。橄欖樹每年結一次果，次年一般要減產，休息期為一至兩年。據(jù)統(tǒng)計，僅福建省橄欖種植面積就有五十多萬畝，采摘面積二十萬多畝，產量八萬多噸。經(jīng)測算，年投資利潤率達58%，年銷售利潤率達33%，股東能獲得較高的回報，公司抗風險能力很強。爭取政府資金：2000萬元。某橄欖產業(yè)園集科研、工廠、物流、銷售于一體，將成為全國乃至世界一流的橄欖加工生產園區(qū)，依托橄欖產業(yè)園，五年之內建設一個年產值達30億元的橄欖產業(yè)集群。■深加工中心：在橄欖產業(yè)園區(qū)內，建造現(xiàn)代化的橄欖加工廠，包括橄欖汁、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油等橄欖系列產品的生產線，使橄欖產業(yè)園成為橄欖的深加工中心。橄欖產業(yè)園將具備“五大中心”的功能和作用：■橄欖科研開發(fā)中心：以科技為龍頭，用高科技指導斯里蘭卡橄欖的種植和產品開發(fā)。建立橄欖試驗示范基地，提供優(yōu)良種苗，培訓、指導和扶持農戶種植橄欖樹，并負責收購農戶所收獲的橄欖鮮果,以解決農戶的后顧之憂。建立強大的銷售團隊，提高整體銷售能力。 橄欖產品原料供應有其區(qū)域性，公司因與農戶有收購橄欖的合約，從而能有效控制原料的供應，保證生產出獨特的橄欖系列產品。以斯里蘭卡橄欖為原材料的系列產品，在市場競爭中有其獨特的優(yōu)勢：橄欖產品營養(yǎng)成分全面，均衡，特別是富含植物鈣、維生素C等人體必需的微量元素和礦物質，對人體極為有益。已開發(fā)生產的主要產品：橄欖汁、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油。公司還與福建農林大學食品科學技術研究所聯(lián)合開發(fā)出橄欖汁、橄欖口服液、橄欖酒等產品?？偨?jīng)理LXX先生是某公司的創(chuàng)始人，也是公司主要技術負責人，是橄欖種植和橄欖產品研制的資深專家。大股東某善水房地產開發(fā)有限公司有較強的資金實力。因此，橄欖系列產品是不可多得的健康食品，是大自然賜給人類的瑰寶。近幾年來，公司在?？谘蛏降貐^(qū)的火山熔巖地帶種植斯里蘭卡橄欖取得成功，就是很好的例證。公司擬通過創(chuàng)辦橄欖深加工基地，實現(xiàn)橄欖產業(yè)化經(jīng)營，解決農民銷售橄欖的后顧之憂，從而使農民增產又增收。二、宗旨和目標某公司的宗旨：建設“三大工程”（富民工程、生態(tài)工程、健康工程），造福子孫后代。某公司自成立以來，就致力橄欖產業(yè)化經(jīng)營，全力打造斯里蘭卡橄欖推廣種植、科研開發(fā)、加工生產以及銷售的產業(yè)鏈。橄欖產業(yè)有限公司商業(yè)計劃書橄欖產業(yè)有限公司商業(yè)計劃書目 錄第一章 執(zhí)行摘要第二章 橄欖產業(yè)化經(jīng)營的必要性和可行性一、斯里蘭卡橄欖簡介二、橄欖產業(yè)化經(jīng)營的必要性三、橄欖產業(yè)化經(jīng)營的可行性四、建設橄欖產業(yè)園的重要性和緊迫性第三章 公司介紹一、公司概述二、公司股權結構三、公司管理團隊四、公司組織結構五、公司經(jīng)營狀況六、公司發(fā)展戰(zhàn)略第四章 產品與服務一、產品介紹二、產品定位三、未來產品展望第五章 研究與開發(fā)一、現(xiàn)有的科研力量二、公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品三、采取激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定四、公司未來研發(fā)投入計劃第六章 市場與競爭分析一、產品主要用途二、產品展望與市場前景三、市場競爭狀況與公司競爭優(yōu)勢四、競爭力分析五、目標市場與營銷策略第七章 橄欖種植計劃一、斯里蘭卡橄欖種植情況與產量二、斯里蘭卡橄欖種植推廣運作模式三、斯里蘭卡橄欖五年種植計劃第八章 園區(qū)規(guī)劃與投資估算一、工程規(guī)模與概況二、建設內容及主要功能三、建設指標及投資估算第九章 融資需求與融資方案一、融資需求二、融資實施方案第十章 財務分析一、銷售收入測算二、產品成本核算三、利稅計算四、財務指標第十一章 SWOT分析一、 優(yōu)勢（Strength）分析二、 劣勢（Weakness）分析三、 機會（Opportunities）分析四、 風險（Threats）分析五、 對策第十二章 總 結一、 結論二、 存在的問題及解決方法第一章 執(zhí)行摘要一、公司簡述某橄欖產業(yè)有限公司（以下簡稱某公司）成立于2004年，主營橄欖種植、橄欖系列產品深加工以及橄欖產品銷售。在某省、市、龍華區(qū)政府的大力支持下，公司采取“公司＋農戶”、”公司＋基地＋農戶“等多種方式，與農民合作引種斯里蘭卡橄欖，現(xiàn)已獲得成功。富民工程。生態(tài)工程。健康工程。實施橄欖產業(yè)化經(jīng)營,生產更多的橄欖產品,滿足人們追求健康生活的需要,是打造名符其實的健康工程。自成立以來，一直在某從事房地產開發(fā)，曾成功開發(fā)“南希科技苑”等多個樓盤，資產超億元。公司將不斷引進各種人才，充實管理隊伍。其他橄欖加工產品也在加緊研發(fā)。正在研制開發(fā)的產品有：橄欖含片、橄欖醬、橄欖菜、橄欖生物制藥等。橄欖產品有獨特的藥用價值。七、營銷策略運用品牌戰(zhàn)略，逐步樹立XX橄欖的品牌形象。通過對銷售團隊的培訓，提高銷售團隊的整體戰(zhàn)斗力，形成強大的市場突破力，有效執(zhí)行市場策略與銷售戰(zhàn)術。根據(jù)公司制定的五年種植推廣計劃，五年內種植推廣的面積達到20萬畝，掛果面積達12萬畝，年產鮮果30萬噸。高科技與橄欖種植相結合，從種子培育、施肥，到開花、掛果，橄欖生長的全過程，實行科學管理，運用高科技技術；組織高端科研人員，研發(fā)橄欖系列產品，提高產品的科技含量。■產品物流營銷中心：在橄欖產業(yè)園區(qū)內，建設物流基地，收購農戶的橄欖鮮果，貯存橄欖系列產品，以市場為導向，建立全球化的銷售網(wǎng)絡，使橄欖產業(yè)園成為橄欖產品的物流運銷中心。十、融資需求及融資方案某公司實施橄欖產業(yè)化經(jīng)營，打造橄欖產業(yè)鏈，需要籌集資金38272萬元，其中建設1萬畝橄欖種植示范園投資5500萬元，橄欖產業(yè)園建設投資 29907萬元，建設期貸款利息1210萬元，流動資金1655萬元。申請銀行貸款：16000萬元。（詳見附表二）第二章 橄欖產業(yè)化經(jīng)營的必要性和可行性一、斯里蘭卡橄欖簡介橄欖大致有三種。本國橄欖每畝產量較低，平均畝產不足400公斤。故橄欖產量有大小年之分。人類對它的栽培歷史已有數(shù)千年之久。 斯里蘭卡橄欖屬多年生喬木植物，生長較快，種植一年就有1－2米高，樹冠直徑達1米以上。成齡果園畝產量可達6000公斤以上。解決好“三農”問題，發(fā)展農村經(jīng)濟是根本。 首先，橄欖產業(yè)化，是行之有效的富民工程。8年后進入豐產期，畝產可達3000公斤以上，則每畝年收入達9000元以上,較甘蔗、黑豆、花生、木薯等一般經(jīng)濟作物收益提高10倍以上。 其次，推廣種植斯里蘭卡橄欖，是某建設生態(tài)省的需要，是一項偉大的生態(tài)工程。食用橄欖系列產品，可以補充人體所需的各種營養(yǎng)成分，加之橄欖具有的藥用成分，對人們的健康和長壽很有幫助。從表中可以看出，斯里蘭卡橄欖主要營養(yǎng)指標比我國本土橄欖高，具有更高的營養(yǎng)價值。咀嚼橄欖，可治牙齦炎、口腔炎。 二、斯里蘭卡橄欖產業(yè)化經(jīng)營的可行性從斯里蘭卡橄欖的生物屬性來看，比較適合在某推廣種植。全年沒有冬季，1至2月為最冷月，平均溫度16~24℃，平均極端低溫大部分在5℃以上。 斯里蘭卡橄欖抗風力強。這樣種出來的橄欖果不含殘留農藥，綠色環(huán)保。比我國的橄欖結果早兩年以上。某公司在?？邶埲A區(qū)羊山地區(qū)種植的斯里蘭卡橄欖已掛果，從而從實踐上證明斯里蘭卡橄欖在某種植推廣的可行性。四、建設橄欖產業(yè)園的重要性和必要性自2000年以來，在某省各級政府的支持下，斯里蘭卡橄欖的種植已初具規(guī)模。 但是迄今為止，某沒有一家大型橄欖深加工企業(yè)。 隨著果農對某斯里蘭卡橄欖認識的提高，橄欖的種植面積會得到很快的擴 大，如何消化越來越多的橄欖果，保證最終實現(xiàn)果農的收入，這一關系果農切身利益的問題擺在了我們的面前。創(chuàng)辦橄欖產業(yè)園，解決橄欖深加工的問題是橄欖產業(yè)化經(jīng)營中最重要的一環(huán)，橄欖產業(yè)園的建設已迫在眉睫。以橄欖產業(yè)園為制造基地，先期建設橄欖飲料生產線、橄欖口服液生產線、橄欖酒生產線，再逐步開發(fā)橄欖油、橄欖膠及橄欖為原料的生物制藥等。橄欖產業(yè)園可以作為一個資本運營的平臺，國內外資金通過這個平臺參與某斯里蘭卡橄欖種植、開發(fā)、加工及銷售等，從而使產業(yè)與資本融合在一起，促使某斯里蘭卡橄欖產業(yè)快速發(fā)展。公司主要從事斯里蘭卡橄欖的研發(fā)、種植、加工以及銷售等。二、股權結構某公司原注冊資金300萬元，2007年9月進行了公司重組，引入了新的戰(zhàn)略投資者――某善水房地產開發(fā)有限公司。公司現(xiàn)有員工28人，其中專業(yè)技術人才和管理人員占65%。在房地產開發(fā)方面有豐富的經(jīng)驗，曾成功開發(fā)“南?？萍荚贰钡软椖俊Ａ窒壬鷮λ估锾m卡橄欖的種植和產品開發(fā)方面有很深的研究，全身心投入到斯里蘭卡橄欖產業(yè)化的事業(yè)當中。公司與農戶戶簽訂合同，提供橄欖種苗，提供種植技術，培訓、指導農戶種植橄欖。在橄欖加工方面，公司投入資金，積極對外協(xié)作，相繼利用斯里蘭卡橄欖試制出橄欖汁飲料、橄欖口服液、橄欖酒、橄欖油等產品，為建立加工基地和工廠，打下了基礎，做好了橄欖產業(yè)化經(jīng)營的充分準備。第四章 產品與服務一、產品簡介斯里蘭卡橄欖營養(yǎng)價值高，其主要成分綜合指標均比世界各主要名優(yōu)水果（包括本國橄欖）高。斯里蘭卡橄欖深加工在國內市場尚屬空白，市場潛力大，前景廣闊。果膠含量高，果膠與瓊脂、卡拉膠功用相同，廣泛應用于食品醫(yī)藥等領域。斯里蘭卡橄欖是綠色食品，生態(tài)產業(yè)。果膠是鉛、汞、鉆等金屬中毒的良好解毒劑和預防劑。 斯里蘭卡橄欖的綜合加工利用，可以考慮如下的加工路線：提取橄欖汁一一制作橄欖口服液汁（提取植物活性鈣）一一制作橄欖酒――剝取欖仁制作橄欖油—欖核用來制作活性炭或其他。表四 橄欖產品一覽表產品名稱產品性質及功用產品規(guī)格橄欖汁飲料橄欖汁具有解渴、解毒、治咽喉腫痛，并對預防心血管疾病和糖尿病有良好的作用，并有保健美容的功效。橄欖酒以橄欖為原料配制成的保健果酒，具有橄欖的獨特風味，并對疏通血管、降血脂、降血壓等有顯著功效。結合斯里蘭卡橄欖的營養(yǎng)成分和國內外市場的需求，公司首先開發(fā)出橄欖汁飲料、橄欖口服液和橄欖酒三款高附加值的產品；其次，將適機推出橄欖油、橄欖膠及橄欖生物制藥產品；再次開發(fā)橄欖蜜餞、橄欖菜等橄欖產品。積極開拓國際市場。品牌定位： 打造中國橄欖系列產品的領導品牌。 媒體定位： 利用一些賽事，通過事件營銷，實現(xiàn)快速提升企業(yè)品牌和產品知名度。放置時間越長味越好。橄欖喉片：以橄欖為原料，制作橄欖喉片，具清熱潤燥，利咽止痛功效。橄欖在百果中獨成一味，富含蛋白質、脂肪、糖、鈣、磷、鐵、鞣酸碳水化合物及多種維生素。橄欖油：從油橄欖鮮果中直接壓榨出來的果汁 ，分離掉其中的水分后取得。 該系列產品包括潔面乳、潤膚液、磨砂膏、面膜、面霜和眼霜。第五章 研究與開發(fā)一、現(xiàn)有的科研力量某公司有強大的科研力量。近幾年，鄭寶東同志主持了多項省級科技攻關項目，其中“PET瓶裝飲料生產技術的研究和運用”項目2002年獲福建省科技進步二等獎。橄欖功效成分的研究業(yè)已取得初步成果，橄欖綜合技術居國內領先地位。二、公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品為保證橄欖系列產品升級換代和保持技術先進水平，公司今后的開發(fā)方向和重點為：培育和改良斯里蘭卡橄欖的種苗，提高橄欖的產量和質量。針對斯里蘭卡橄欖的獨特性，分步驟研究開發(fā)具有獨特風味的橄欖食品。給予開發(fā)人員業(yè)內較高的工資福利。養(yǎng)生風氣盛行。 著名油橄欖專家徐緯英認為，良好的生活方式、科學的膳食結構是根治“文明疾病”的最簡單、最有效、最省錢的辦法。 斯里蘭卡橄欖營養(yǎng)豐富，其主要成分綜合指標，如維生素C、鈣、磷等，均比世界各主要名優(yōu)水果（包括本國橄欖）高。具有清熱解毒、生津止渴、清肺利咽等作用。 橄欖口服液橄欖口服液具有強力的抗細菌、抗病毒特性和極強的抗氧化能力。主要功能包括平肝開胃、潤肺滋陰、消痰解毒、理氣止痛、去脂減肥等。隨著斯里蘭卡橄欖種植規(guī)模越來越大，建立斯里蘭卡橄欖深加工基地，對斯里蘭卡橄欖的種植和加工將有很大的推動作用。果汁市場分析 近幾年，中國果汁飲料行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，果汁飲料產銷量快速增長。當前果汁市場的特點：一是品牌眾多，競爭激烈。目前全國果汁飲料廠商多達4000余家，市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內知名企業(yè)；應該引起果汁行業(yè)關注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內市場。尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急。而其后統(tǒng)一推出了鮮橙類飲品，引爆了果汁飲料市場；但是，當鮮橙多的“多喝多漂亮”和酷兒那個大腦袋模擬角色征服了無數(shù)消費者的時候，人們才發(fā)現(xiàn)，果汁飲料的市場已經(jīng)發(fā)生了微妙的變化，名牌果汁一統(tǒng)天下的時代過去了，而取而代之的是市場的細分。 進入2008年，匯源集團再度投以重金競得央視A特黃金段指定位置、8月奧運會期間黃金A段，及新聞聯(lián)播后標版，總中標金額近一億元，