【正文】 D. 高端洗衣機漸受青睞 2022 年，集健康、環(huán)保、節(jié)能多功能于一身的高端洗衣機越來越受到消費者青睞，中外品牌洗衣機競爭日趨激烈。在接受調(diào)查的消費者中，近一半的顧客選擇了海爾，其他國產(chǎn)品牌分食余下約 13%的市場份額，占位情況相當(dāng)明顯。 17 / 91滾筒、波輪之爭 此次調(diào)查和商場銷售數(shù)據(jù)還清楚表明，深圳洗衣機行業(yè)正在開始新的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，滾筒洗衣機已經(jīng)成為深圳 %的消費者購買的首選，而全國大眾城市中首選滾筒的消費者僅為 46%。但來自深圳國美的數(shù)據(jù)顯示，05 年新上市的海爾雙動力波輪洗衣機也同樣受到不少消費者青睞。 E. 洗衣機競爭進入全新階段 向來被業(yè)界稱為“避風(fēng)港”的洗衣機市場，05 年可謂亮點不斷高潮迭起，洗衣機行業(yè)的競爭格局和競爭手法業(yè)已進入了全新階段。05 年的洗衣機市場是近十幾年來形勢最好的一年。 滾筒機：技術(shù)升級銷量大增 05 年是滾筒洗衣機銷售增長最快的一年?，F(xiàn)在的滾筒洗衣機洗滌時間短了，價格也越來越接近波輪洗衣機。 盡管如此，洗干一體機平均在 5000 元以上的價格決定了它的銷售人群主要是高收入階層，大部分普通消費者只能望而卻步。而大容量洗衣機一上市，便引來市場和消費者的一片叫好聲，短短的一年，“大容量”就成為洗衣機市場的關(guān)鍵詞。機械力作用大，運轉(zhuǎn)速度高，洗得干凈了，但易使衣物纏繞打結(jié)，磨損度較大；反之，衣物不打結(jié)了，洗得干凈又不能保證了。與 6 公斤大容量洗衣機相比，其桶內(nèi)面積至少增加了 20%，符合了“大空間大容量”概念。為順利實現(xiàn)擴大內(nèi)桶直徑的技術(shù)跨越，松下這款洗衣機采用大波輪和大扭矩的核心技術(shù)，在大容量洗衣機原有的 TMM 靜音電機的的基礎(chǔ)上提高工作動力，使衣物在洗滌時旋轉(zhuǎn)速度更快，洗得更干凈，同時噪音也遠遠低于采用普通鋼板電機的洗衣機，全面滿足了消費者洗“好”的需求。G. 洗衣機市場處在更替期 由于原材料成本上升的壓力，2022 年洗衣機的價格整體有所上升，但是由于目前洗衣機市場正處在替換更新期，因此價格上升并沒有影響銷量的上升。 20 / 91由于滾筒洗衣機成本的上升壓力大于其他類型的洗衣機，而且滾筒洗衣機本身也在向高端方向發(fā)展，導(dǎo)致其價格增長幅度比 04 年上升達到 7%以上。而在全國洗衣機市場中，滾筒洗衣機的前景就更加樂觀了，相信在今后較長的時間內(nèi)都將保持較高的增長率。 另外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化最明顯的就是滾筒洗衣機正在向高轉(zhuǎn)速發(fā)展。至于時尚的表現(xiàn)則主要集中在：彩板設(shè)計大面積代替最早的白色格柵式設(shè)計，空調(diào)“家居化”的感覺越來越明顯了?？照{(diào)市場將首次以空調(diào)外觀為點而進行時尚營銷。消費者對于家居環(huán)境的要求在日益提高，各種彩色家居設(shè)計理念的出現(xiàn)，使得白色空調(diào)的設(shè)計顯得落伍甚至格格不入了。而來自網(wǎng)上的一項調(diào)查表明，消費者把空調(diào)的外觀色彩作為購買依據(jù)的重要因素的比率已經(jīng)超過了 50%。 I. 空調(diào)市場由價格比拼轉(zhuǎn)向高端競爭2022 年高端精品空調(diào)銷售占比逾 40%，比 2022 年提高一倍。 以技術(shù)制勝的品牌，或許正是松下這款尊尚空調(diào)市場熱銷的關(guān)鍵所在。尊尚空調(diào)22 / 91引發(fā)的市場追捧，意味著整個空調(diào)市場的發(fā)展趨勢正在發(fā)生改變，往年的價格戰(zhàn)已經(jīng)淡化，高端產(chǎn)品開始熱銷，蘇寧提供的數(shù)據(jù)顯示，2022 年高端精品空調(diào)的銷售占比突破了40%，而在 04 年這一數(shù)據(jù)只有 20%。按日歷來說，其實在 2022 年 7 月就有大部分空調(diào)品牌提前結(jié)束了 05 冷年，進行下一年度的市場操作與企業(yè)規(guī)劃了。二是庫存包袱仍然沉重。前幾年的價格戰(zhàn)很多廠家過度透支了資源，消耗了企業(yè)實力，而空調(diào)制造企業(yè)后續(xù)資源匱乏，尚未真正形成屬于自己的非技術(shù)的核心競爭力和增長力，從而使 2022 年成了包括空調(diào)業(yè)在內(nèi)的整個中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型年，整個行業(yè)的發(fā)展更加趨向理性化。 如今，空調(diào)行業(yè)迎來了真正意義上的冬天，市場低迷不振，企業(yè)競爭擴張過度，產(chǎn)能大幅剩余，反傾銷和雙指令等壁壘愈加森嚴，絕大部分企業(yè)的利潤降到了“冰點”，歷史上曾經(jīng)不斷有企業(yè)“凍死”在春天、夏天，而如今整個行業(yè)集體失語，陷入困境。在空調(diào)企業(yè)無法進一步享受減稅優(yōu)惠、不能主導(dǎo)金融創(chuàng)新的行業(yè)變革中，做好自身的防御其實就是最強大的進攻。 二是切中需求的實用空調(diào)產(chǎn)品受寵，三四級市場開發(fā)謹慎樂觀。但受收入差別很大、消費水平有待提高、住房結(jié)構(gòu)特殊、品牌認同度弱等因素影響，三四級市場的開發(fā)與投入產(chǎn)出難以在短時間內(nèi)見效，這是各品牌在 2022年應(yīng)引起重視的。與此同時，隨著連鎖渠道的大肆擴張，與經(jīng)銷商爭奪話語權(quán)的戰(zhàn)役將打得更加艱難。05 冷年各企業(yè)紛紛推出了三年、五年、八年甚至十年的終身免費維修等各項服務(wù)，而此前的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)許多規(guī)定不完善迫切需要修正。05 冷年海外市場出現(xiàn)的一些情況將改變 06 冷年空調(diào)外銷型企業(yè)的命運，首先是價格和貿(mào)易原因，對我國國產(chǎn)空調(diào)提起反傾銷訴訟的國家和地區(qū)越來越多；其次是人民幣的升值對出口成本的壓力短期不會有根本緩解；第三就是廢舊家電和電子產(chǎn)品環(huán)保指令的影響；四是沒有安裝服務(wù)的弊端就引發(fā)貿(mào)易新糾紛。資料顯示，到 05 年初，國美、蘇寧、永樂、五星、大中擁有的門店數(shù)分別為 227 家、193 家、108 家、120 家、70 家，全國門店總數(shù)達到了 1100 多家。因此，06 冷年渠道戰(zhàn)將更加精彩而且激烈，新型廠商關(guān)系的建立將成為大部分品牌 06 冷年決戰(zhàn)終端的戰(zhàn)略部署。規(guī)模、效益和風(fēng)險的有效平衡，提升價值鏈的協(xié)同作用，以及提升整體市場的運作質(zhì)量，才該是各品牌接下來首先關(guān)注的。 總之，06 冷年的市場特征將在以上幾個方面展開角逐，經(jīng)歷了 2022 冷年市場的風(fēng)風(fēng)雨雨后，各大品牌憑借各自的優(yōu)勢開始尋找真正適合企業(yè)生存和發(fā)展的空間，必須靠理性、靠自己來走出行業(yè)低谷，價格戰(zhàn)開始轉(zhuǎn)向價值競爭，產(chǎn)品的節(jié)能、健康和工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新成為行業(yè)今后的發(fā)展方向，更多地追求企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營和健康發(fā)展，把專注、防御和著眼于未來作為企業(yè)經(jīng)營的重中之重。 空調(diào)企業(yè)聚焦家居裝修污染 在對 4500 戶城市家庭入戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，甲醛在夏季超標(biāo)率達 94%，冬季超標(biāo)率為73%。不過，能實質(zhì)性解決甲醛污染的空調(diào)產(chǎn)品并不多，很多品牌高調(diào)宣傳的只是空調(diào)殺菌能力，某些廠家只是在原先產(chǎn)品上多加了一塊簡易的過濾網(wǎng)而已。 面對甲醛污染的嚴峻現(xiàn)狀，公司的新產(chǎn)品在延續(xù)“鈦金”技術(shù)路線。 日前，TCL 空調(diào)明確提出其最新推出的新－代“鈦金”空調(diào)能有效去除新居空氣中的甲醛。甲醛已被世界衛(wèi)生組織確定為致癌和致畸形物質(zhì)，有可能引起鼻癌和鼻咽癌，兒童和孕婦對甲醛尤為敏感，危害也就更大，甲醛巳成為兒童白血病最大疑兇。尤其在中國疾病預(yù)防控制中心公布我國六成以上住宅甲醛超標(biāo)報告后，消費者更關(guān)注甲醛污染嚴重性，空調(diào)品牌也紛紛打出治理家裝污染牌?！八{海戰(zhàn)略”強調(diào)不去瓜分現(xiàn)有的且常常是萎縮的需求，也不是把競爭對手立為標(biāo)桿，而是去擴大需求，擺脫惡性競爭，通過增加和創(chuàng)造價值元素，剔除和減少現(xiàn)有的非價值25 / 91元素，追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，以較低的成本為買方提供價值上的突破。 空調(diào)業(yè)不分企業(yè)大小，現(xiàn)在走出利潤困境的惟一出路就是要突破以往的思維定式，根據(jù)自身的情況大膽創(chuàng)新，快速逃離“紅?！?，尋找和開辟企業(yè)生存的“藍?！薄Ｇ乐g的開店圈地爭霸賽最終把熱衷于擠進主流商場的空調(diào)廠家給圈套起來。這幾年廠商之間的關(guān)系從爭吐“口水”到明爭暗斗，已經(jīng)傷害了雙方的合作關(guān)系。 五是出口風(fēng)險加大，國際化步履艱難。另外，各企業(yè)的成本管理也將推陳出新，成就行業(yè) 06 冷年行業(yè)管理的新亮點。05 冷年空調(diào)產(chǎn)品使用的各種原材料價格屢創(chuàng)新高，使得企業(yè)的盈利能力變得力不從心，各上市家電企業(yè) 05年的第三季度財報足以證實。三四級市場無疑成為各空調(diào)品牌作戰(zhàn)的主力的戰(zhàn)場，適合三四級市場的空調(diào)產(chǎn)品將滿足如下幾個特點：大功率；標(biāo)準(zhǔn)實用；注重外觀設(shè)計；傻瓜型操作菜單。06 年企業(yè)之間的并購與重組也將進入新天地，不否認工廠之間強強聯(lián)合和上下游之間收購合并的大動作出現(xiàn)。企業(yè)轉(zhuǎn)型是市場防御的重要策略，誰最先適應(yīng)市場的競爭誰才能活得更好。 從 05 冷年空調(diào)市場的運行特征看，宏觀調(diào)控仍是抑制內(nèi)需的主因，盡管原材料漲價但市場上空調(diào)產(chǎn)品的價格卻背道而馳；新能效標(biāo)識制度的實施提高了行業(yè)的門檻，淘汰了一批技術(shù)落后、管理粗放、資金緊缺的中小品牌；而大品牌的發(fā)力，也讓我們看到行業(yè)競爭品牌的集中度在提高，部分中小品牌的生存空間受到擠壓，從鼎盛時期 400 多個空調(diào)品牌到 05 年 8 月底僅有 20 多個在活躍，行業(yè)的競爭激烈程度可見一斑。最近國家質(zhì)檢總局已經(jīng)下令全國各地質(zhì)檢局（所）開展新能效標(biāo)識制度自 2022 年 3 月 1 日實施（寬限期到 2022 年 9 月 1 日）以來規(guī)模最大的稽查與抽檢行動，相信那些庫存量大的廠商會非常難受。 近一段時間以來，空調(diào)市場：一是空調(diào)市場仍然持續(xù)低迷。轉(zhuǎn)向一個高品質(zhì)高技術(shù)競爭的時代，因此，新的冷凍年將是品牌集中度最高的一年，而那些堅持以技術(shù)制勝的品牌將成為消費主流。 目前空調(diào)消費正從“買得起”向“買得好”轉(zhuǎn)變。目前尊尚空調(diào)引發(fā)的市場熱度，超乎了松下的預(yù)想，作為一款品質(zhì)獨特的高端空調(diào)，滿足了相當(dāng)一部分社會精英人士的需求。為了搶占這個市場，產(chǎn)品必將越來越多。因此，外觀是否時尚靚麗，也會成為空調(diào)品牌之間競爭的焦點。 至于彩色空調(diào)的出現(xiàn)，第一批推出者韓派空調(diào)廠家的看法是：它并不是偶然的，而是行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。 21 / 91而賣場們也適時跟進做出反應(yīng)，力推空調(diào)新品。而各個品牌尤其是外資品牌在高轉(zhuǎn)速機型上推出了很多新品并且市場反應(yīng)很好。原因主要在于滾筒洗衣機高端機型銷售的比重在四大城市相對更高，其中帶烘干功能的滾筒洗衣機占滾筒洗衣機銷量的比重在四大城市達到了 15%，而在其他城市只有8%；最高轉(zhuǎn)速在 1000 轉(zhuǎn)以上的銷量比重在四大城市超過 17%，而在其他城市只有不到12%。比如，在較大城市中，鄭州、石家莊、長春三個省會城市 2022 年滾筒洗衣機的銷量增長率超過了 50%；南京、廈門的增長率也超過了 40%；而北京、成都、杭州、大連、東莞的增長率都超過了 30%。雖然 2022 年滾筒洗衣機在全國主要城市的市場份額為 14%，只比 04 年同期 13%的份額增長了一個百分點，但在全國市場，由于 2022 年進入了洗衣機市場更新?lián)Q代的一個高峰期，所以一部分人在淘汰過去的雙缸半自動洗衣機時，直接選擇的是滾筒洗衣機。面對市場上各種產(chǎn)品，消費者在選購洗衣機的時候往往霧里看花，在注重節(jié)水、節(jié)能的概念下往往忽視了洗衣機自身將衣服洗“好”的功能。 寬桶大容量的推出不僅僅是“量”的提升而是一個“質(zhì)”的飛躍，容量的提升不是簡單地把桶做大，而是一個系統(tǒng)的技術(shù)提升，每個環(huán)節(jié)都要配合，是技術(shù)實力的體現(xiàn)。 廠家瞄準(zhǔn)新需求：寬桶洗衣不纏繞 作為大容量洗衣機的領(lǐng)軍者，松下在 2022 年推出大容量洗衣機的基礎(chǔ)上，05 年又推出了 7 公斤寬桶大容量洗衣機，而針對消費者洗“多”更要洗“好”的需求，松下在增加洗衣機容量的同時，在減少衣物纏繞性和加強衣物洗凈度方面也做了成功的嘗試。但是相關(guān)數(shù)據(jù)同時也表明，目前消費者對洗衣機存在的洗凈度、噪音、纏繞等問題并不滿意，僅有 %的消費者對于洗衣機洗凈度滿意，而對于洗衣機的噪音有 %的消費者認為過大，另外洗衣機洗衣纏繞的問題也是消費者關(guān)注的重點，有 72%的消費者希望能夠改進。F. 洗衣機 “大”而“好”的需求新方向一直風(fēng)平浪靜的洗衣機市場，05 年顯現(xiàn)出風(fēng)云變幻的競爭格局，海爾的雙動力、小天鵝的水魔方、榮事達的水銀行，各大廠家紛紛推出各具特色的升級換代新品，不過從賣場消費者的選購情況來看，自 2022 年開始受到消費者喜歡的“大容量”洗衣機依然唱主角。2022 年 3 月，海爾售價高達 萬元左右的陽光麗人洗干一體機全國上市，引發(fā)了輿論界對“奢侈家電”的多輪反思。目前，滾筒洗衣機的技術(shù)都升級了。 洗衣機國家強制標(biāo)準(zhǔn)的實施，從某種角度來說，將加劇洗衣機廠家之間的技術(shù)競爭，讓更多企業(yè)注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)。但是由于目前洗衣機市場正處于替換更新期，因此價格上漲并沒有影響銷量上升。相反，滾筒市場卻出現(xiàn)了百花齊放的局面：先是某外資品牌推出立式滾筒，不久斜面式滾筒也宣告上市。 滾筒洗衣機與波輪洗衣機孰優(yōu)孰劣的爭論一直沒有停止過，但多數(shù)深圳消費者還是表示將購買滾筒。 從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以明顯看到，國產(chǎn)品牌中幾乎是以單一品牌抗衡幾大知名外資企業(yè)的聯(lián)合競爭。 國產(chǎn)品牌一邊倒 外資品牌集中度高 洗衣機銷售國產(chǎn)品牌和外資品牌所占據(jù)的市場份額相當(dāng)。有 37%的消費者對白色家電所含有健康功能的實際效果認為吃不準(zhǔn)，半信半疑；有 29%的消費者認為效果肯定是有的，但不一定能達到廣告上所宣傳的程度；20%的消費者認為需要在咨詢了已使用者后，才能做出判斷；有 14%的消費者認為在沒有看到廠家拿出明明白白依據(jù)的情況下，不會輕易地相信。三門16 / 91冰箱、對開門冰箱、滾筒洗衣機等銷量的上升已成定局，但上升幅度將會與價格下降幅度關(guān)聯(lián)密切；家用空調(diào)的平均消費價格將會上升，而實際上這種跡象從 2022 年 9 月份起已開始顯現(xiàn)，2022 年 9 月—11 月，家用空調(diào)的平均消費價格已開始逐月地反彈，與2022 年同期相比上升幅度達到了 %—%。4. 白電更新將成主流 近幾年來，借助城市房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，雖然家電消費中的“添置”型消費出現(xiàn)了持續(xù)增長的勢頭，但由于上世紀(jì) 90 年代“家電熱”所延續(xù)的周期性更新已開始進入了“拐點”高潮期，所以在 2022 年的白色家電市場上，預(yù)計“更新”消費與“添置”消費之比約為 6：4，“更新”型消費將成為主流。創(chuàng)維液晶電視已經(jīng)形成“天驕”、“黑金剛”、“絕色”多系列齊飛，全面覆蓋 22334