【正文】 住宿的高校，平時的學業(yè)課程比較緊張，學生沒有太多時間經(jīng)常洗衣服，如果是趕上連續(xù)的陰雨天氣或者是在寒冷的秋冬季節(jié)，天氣的不便再加上在校學生人數(shù)很多，幾個人甚至很多人使用數(shù)量有限的洗衣間或者學校提供的洗衣機的現(xiàn)象幾乎成為司空見慣，洗衣服則變得更為不便，這樣的情況下很多學生會選擇將衣服送去干洗店，所以在這里開干洗店的好處就體現(xiàn)出來了。要成功開辦一家干洗店，選擇一個好的地址是必不可少的。經(jīng)營一家干洗店，客源很重要，因此，本項目選擇的場址是位于蘇州市高新區(qū)科銳路上的匯金新地，占地30平方米。其經(jīng)濟技術(shù)方面條件很好，也擁有很大的人力資源市場。但由于附近學生和居民的數(shù)量很大，再開一家干洗店也能夠獲得較多的顧客光顧。固定資產(chǎn)投資是社會固定資產(chǎn)再生產(chǎn)的主要手段。其次要添置設(shè)備，并且要裝修，預(yù)算大約7萬元。共計投入總額約為23萬元。所以干洗店的銷售收入可以來自干洗衣服所收的干洗費。回歸函數(shù)為： Y=+ (Y:銷售成本 X:銷售收入)相關(guān)系數(shù)為： r= （五）利潤分析據(jù)調(diào)查，很多大學生的衣服日漸趨于奢侈，很多衣服不能手洗，冬季的大衣等大件衣物手洗不方便。雖然前期投資大，但是可持續(xù)發(fā)展且利潤較高。1件15．00地毯1平方米25．00皮馬夾、皮手包1件備 注未列入上列收費價目的干洗物品，對院內(nèi)師生員工干洗收費。淡季（4月—10月）發(fā)放員工工資為2500元，電話費100元，水電費600元，干洗劑等800元；旺季（11月—次年3月）發(fā)放員工工資為2000元，電話費300元，水電費800元，干洗劑等900元；房租每月7500元；不可預(yù)見費2000元。但是當未來年份的凈現(xiàn)金流量為負數(shù)時，動態(tài)投資回收期可能變得無效，甚至做出錯誤的決策。凈現(xiàn)值法：是評價投資方案的一種方法。凈現(xiàn)值法是一種比較科學也比較簡便的投資方案評價方法。內(nèi)部收益率，是資金流入現(xiàn)值總額與資金流出現(xiàn)值總額 相等、凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。內(nèi)部收益率法的優(yōu)點是能夠把項目壽命期內(nèi)的收益與其投資總額聯(lián)系起來，指出這個項目的收益率，便于將它同行業(yè)基準投資收益率對比，確定這個項目是否值得建設(shè)。干洗店屬于永續(xù)投資的范疇：IRR = Cash Flow / Investment=（190000550）/400000=%凈現(xiàn)金流量NCF（Net Cash Flow）為凈現(xiàn)金流量，是現(xiàn)金流量表中的一個指標，是指工程項目壽命期內(nèi)各年貨幣的流入與流出的數(shù)量。但同時，資產(chǎn)卻增加了700元（900+1 0001 200）。所以該地理位置的人流量大，流動性好。年份銷售收入（CO)銷售成本(CI1)銷售費用（CO2）凈現(xiàn)值流量10%貼現(xiàn)系數(shù)凈現(xiàn)值1234560 　　　40000 　　1 30000 15000 50 54950 2 32000 14500 60 72390 3 28000 15500 40 84850 4 20000 16000 30 88820 5 21000 12000 60 97760 6 22000 13000 30 106730 7 19000 11000 40 114690 8 18000 12500 60 120130 9 20000 11500 30 128600 10 19000 12000 40 135560 11 29000 16500 40 148020 12 31000 14500 70 164450 從基本情況表中可以看出，該項目正常情況下的凈現(xiàn)值為正值。說明每月繼續(xù)投入一萬元是不合理的，方案不可取。年份銷售收入（CO)銷售成本(CI1)銷售費用（CO2）凈現(xiàn)值流量10%貼現(xiàn)系數(shù)凈現(xiàn)值1234560 　　　40000 　　1 30000 15000 50 54950 2 32000 14500 60 72390 3 28000 15500 40 84850 4 20000 16000 30 88820 5 21000 12000 60 97760 6 22000 13000 30 106730 7 19000 10000 40 115690 8 18000 11500 60 122130 9 20000 10500 30 131600 10 19000 11000 40 139560 11 29000 15500 40 153020 12 31000 13500 70 170450 盈虧平衡分析單位售價p為25元，單位可變成本v為21元。市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似干洗店的開業(yè)。如果保養(yǎng)不好，設(shè)備的折舊加快，會增加營業(yè)風險。設(shè)備的維護和保養(yǎng)，經(jīng)過了長期(整個旺季)使用、設(shè)備也該進行一次全面(干洗機的底箱、油水分離器、熱盤管、冷凝器、風道、過濾器等。經(jīng)過系統(tǒng)培訓，無疑會提升洗衣店的綜合實力，自然也提高了競爭力。在一定市場容量下，作為生產(chǎn)產(chǎn)品的載體的企業(yè)上的載體（產(chǎn)品或服務(wù)）的量的多少。一個項目的規(guī)模最終受制于經(jīng)濟效益的規(guī)模和水平。技術(shù)方案應(yīng)遵循先進適用、經(jīng)濟合理與安全可靠的三性原則。前者常常以一定比例繪制的項目總平面圖表現(xiàn)分析時重點應(yīng)關(guān)注總圖布置的合理性，如工藝流程的順暢、國土與城市規(guī)劃的要求、布置的緊湊與運營場內(nèi)外運輸?shù)囊?、安全衛(wèi)士狀況與節(jié)約用地、節(jié)約資源和經(jīng)濟合理；后者主要分析建筑工程方案中建筑物的空間平面布置和樓層高度適應(yīng)工藝設(shè)備需要的情況。我們選擇在學校附近的商業(yè)圈—匯金開設(shè)我們的門店，兩個車站挺立在那邊，幾分鐘就有一兩公共汽車過去，加上周遭很多居民，除了科大，經(jīng)貿(mào)，技師，衛(wèi)校的學生也經(jīng)常來匯金消費，可謂是人流量很大；我們的“綠意”干洗店，就是要用我們獨特的、優(yōu)越的功能，去吸引消費者的青睞；我們的干洗店，時尚快捷，健康潔凈等等，具體的功能介紹會在下面的項目的經(jīng)營策略中著一介紹，但有一點很確定，我們的功能，與眾不同，有新意，人家有之，我們必不可少，人家缺之，我們?nèi)杂兄唬ǘ╉椖康慕?jīng)營策略 提出“健康快洗，立等可取”的服務(wù)口號，提供12小時的快洗的特色服務(wù)，樹立子的特色，打破像過去那樣，總以為衣服干洗要等好幾天的時間的心坎和糾結(jié)；同時，還要確保專業(yè)水準，讓客戶放心—健康潔凈、時尚快捷、殺菌消毒；引進相關(guān)設(shè)備，提供衣服免費加香的服務(wù)，讓客戶切實感受到，我們的服務(wù)不一樣；建立顧客檔案，實行良好的客戶管理，對特殊物件如窗簾、玩偶、沙發(fā)套等大件物品提供上門服務(wù)；對達到一定數(shù)量的衣物也實施上門服務(wù)；此外，逢年過節(jié)，定期給顧客發(fā)祝福賀卡或短信，告訴他們，你是我們的顧客，更是我們的朋友，讓顧客感受到我們這家洗衣店的溫情； 任何行業(yè)，都有淡季和旺季；在干洗的淡季，建立涉外經(jīng)營模式，主要是鼓勵店里的員工外出洽談，建立與賓館、飯店及品牌服飾專賣店的良好合作伙伴與長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，確保全年正確運營；畢竟我們的店面是開在學校附近，寒暑假一到，學生放假了，我們總不能跟著學生一起放假吧，每天早上一開門，就要想，恩，多少錢的成本已經(jīng)花掉了，今天至少要做多少生意，洗多少衣物，才不至于虧本。相比之下普通小洗衣店在技術(shù)上處于劣勢，這就影響了服務(wù)質(zhì)量。（2）計算好店鋪的店租、工商費用、人工工資、日常耗材、水電費等等經(jīng)常性費用；運氣不好，客戶索賠可能會導致店鋪關(guān)門的，這也要有心理準備。（4）管理得當、上下齊心，可以賺地多一些；否則，看來客戶量很大，暗地里虧錢。上圖就是接受調(diào)查的男女生的數(shù)量。大一、大二、大三是主要的調(diào)查對象，因為他們在學校呆的時間較長，會產(chǎn)生對干洗衣服的需求。學校的洗衣機是宿舍中的所有學生都在用的，有很多學生都認為學校的洗衣機并不干凈，他們認為將衣服送去干洗會比自己在宿舍進行洗滌更為的干凈。從數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，目前學生對干洗店位置的了解情況存在漏洞，我們衣見傾心干洗店可以充分利用這個漏洞，通過人人網(wǎng)、微博宣傳擴大我們干洗店的知名度，從而搶占一些潛在消費者的先機。其次，價格也是十分重要的，因為當代大學生每個月的生活費都是固定的，如果干洗衣服的價格定價過高了，學生群體可能會選擇其他干洗店或者不干洗，而如定價過低，也不利于我們本店的收益，因此，在價格制定上我們要斟酌再三，制定出既符合當代學生群體也能有利于自身的價位。 您所接受的干洗價格范圍？可接受的干洗價格20元以下2040元4060元60元以上6832182 經(jīng)過調(diào)查，我們已經(jīng)了解到教育園北區(qū)的同學們每個月的生活費大概是在5002000元，其中超過半數(shù)的集中在10001500元左右，那么我們相信在去除了必要的生活必須用度之后，同學們是有余錢或者說是有能力去干洗店干洗衣服的。我們衣見傾心干洗店必將會妥善保管每一位客戶在這里干洗的衣服，并且會讓顧客留一個手機號碼作為聯(lián)系方式，如果遇到特殊情況，我們衣見傾心干洗店的工作人員必將第一時間主動聯(lián)系顧客，不給顧客制造任何麻煩。然而這也正是我們衣見傾心干洗店的一大賣點，我們?nèi)∶麨橐乱妰A心，即是我們將注重衛(wèi)生環(huán)保，給顧客一個安心的干洗環(huán)境，從而讓我們的每一位顧客洗得放心用著舒心。我們針對這一現(xiàn)象，可以采取積分制會員卡，十元錢一積分，累計到達一定積分之后可以抵扣多少錢，從而吸引更多的顧客，同時也可以維持老顧客在我們干洗店的消費，而且還有利于我們干洗店的口碑效應(yīng)，可以吸引更多的潛在顧客。我們將根據(jù)每件衣服的尺寸，材料來制定出相關(guān)的干洗價格。我們衣見傾心干洗店必將秉承“顧客就是上帝”的服務(wù)理念，全心全意為客人服務(wù)，不讓他們感受到絲毫怠慢。而好友介紹就相對比較少。對于一些學生而言，特別是一些男生，由于干洗店的方便的原因也都愿意將衣服送去干洗店。夏天的衣服在四個季節(jié)中占據(jù)的比例最低，主要原因是夏天的時候，由于天氣的原因?qū)W生需要比較頻繁的更換衣服并且夏天的衣服材質(zhì)或者價格比較便于洗滌。大一28人，大二31人，大三44人，大四17人。附錄一：關(guān)于衣見傾心干洗店社會分析的調(diào)查問卷您的性別？