【正文】 景：方便大學(xué)生生活，改變大學(xué)生生活。 智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。在此期間，在中國(guó)售出的智能手機(jī)共 2400 萬部，美國(guó)則僅有 23002萬部。 投資與財(cái)務(wù) 總部設(shè)立在遼寧省皇姑區(qū)附近，屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。 組織與人力資源 公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。和 58 同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP 軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。 二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等 兼職：校內(nèi)，校外兼職信息 校內(nèi)生活信息:（停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等）發(fā)布（2）學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布（3）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等（4）其他報(bào)名駕?？荚囬_局各種證明的流程 WHERE:APP 投放平臺(tái)及消費(fèi)者獲取信息的渠道：大學(xué)生生活指南 APP 發(fā)布的平臺(tái)是 IOS 和安卓?jī)蓚€(gè)平臺(tái)，IOS 用戶通過APPLE STORE 下載客戶端，安卓用戶可通過 91 助手，安卓市場(chǎng)，豌豆莢等來下載客戶端4:產(chǎn)品投放時(shí)間，信息更新時(shí)效產(chǎn)品投放時(shí)間：初步定于暑期投放，在大一新生進(jìn)入學(xué)校之前，將即將進(jìn)入學(xué)校的大一新生作為重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群信息更新時(shí)效：校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的信息采取下拉菜單的方式即時(shí)提醒，其他信息可根據(jù)內(nèi)容主次選擇不同時(shí)間段更新：做 APP 的理論支持我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛， 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2022 年 11 月底，中國(guó)手機(jī)用戶人數(shù)達(dá) 億，較去年年底增長(zhǎng)了近 億。以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們?cè)跐M足了最基本的生理與安全需要后，會(huì)轉(zhuǎn)而去追求更高一級(jí)的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。：目標(biāo)消費(fèi)群定義在校大學(xué)生，有智能手機(jī)，習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息，對(duì)于自己的學(xué)習(xí)和生活有較高的要求：盈利模式簡(jiǎn)述盈利模式：廣告+分賬由于大學(xué)生生活指南是一個(gè)以服務(wù)在校大學(xué)生為立足點(diǎn)的應(yīng)用 APP，所以對(duì)于大學(xué)生而言這是一個(gè)完全免費(fèi)的應(yīng)用軟件，免費(fèi)下載，免費(fèi)使用，免費(fèi)升級(jí)，我們不向大學(xué)生收取任何費(fèi)用。成員主要有 XXX 等人，其中這三人都是管理系畢業(yè)，具有較高的管理與運(yùn)營(yíng)意識(shí)及知識(shí)水平。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整職責(zé)一 工作任務(wù) 組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)職責(zé)二 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員8表 322 技術(shù)經(jīng)理職位說明書崗位名稱 技術(shù)經(jīng)理 崗位編號(hào) 002所在部門 崗位定位直接上級(jí) 總經(jīng)理 工資等級(jí) 二級(jí)直接下級(jí) 開發(fā)工程師、系統(tǒng)管理員 現(xiàn)任職人員 XXX所轄人員 崗位分析日期 本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場(chǎng)需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平。隨著日本、韓國(guó)等國(guó)家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展成熟，手機(jī)應(yīng)用商店的發(fā)展將成為 4G 時(shí)代的大勢(shì)所趨。盡管使用智能手機(jī)的人數(shù)更多了，但開發(fā)人員卻沒有精力針對(duì)每一款手機(jī)開發(fā)出不同版本的應(yīng)用軟件，但同時(shí)開發(fā)人員在企業(yè)主導(dǎo)的移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)上有了更大的話語權(quán)。目前中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用 APP 開發(fā)者總數(shù)約 100 萬人，其中蘋果IOS 平臺(tái) 14 萬，谷歌的 ANDROID 超過 70 萬。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2022 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá) 億，其中，截止 2022 年 3 月，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到 億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。趨勢(shì)二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。12機(jī)制靈活。用戶對(duì)手機(jī)廣告普遍比較反感，對(duì)于 APP 植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)：手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù)。由于我國(guó)軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。第五章 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)細(xì)分 選定市場(chǎng)范圍：經(jīng)過上述分析我組準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)中的生活消費(fèi)類別的 APP 市13場(chǎng)，對(duì)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。我們準(zhǔn)備把大一新生作為重點(diǎn)受眾對(duì)象。行為因素：包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度。APP 營(yíng)銷模式——用戶參與模式APP 營(yíng)銷指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷，這里的 APP 就是應(yīng)用程序 APPLICATION 的意思。APP 營(yíng)銷的體系策略為綜合型，既打響產(chǎn)品功能也讓其品牌深入目標(biāo)用戶的心里。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織 銷售計(jì)劃 商品計(jì)劃：根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)分析大學(xué)生生活指南 APP 準(zhǔn)備推出 ANDROID 和 IOS 兩個(gè)版本 渠道計(jì)劃：初期計(jì)劃：先投放于大一新生做試點(diǎn)，測(cè)試市場(chǎng)和受眾 APP 分別投放在IOS 系統(tǒng)的 APPLE STORE，ANDROID 系統(tǒng)的 GOOGLE PLAY 和安卓市場(chǎng)里面學(xué)校顯眼地方如食堂宿舍門口以及學(xué)校周邊商戶設(shè)置二維碼掃描 推廣宣傳計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)：WEB 宣傳:與學(xué)校網(wǎng)站合作，可放置學(xué)校宣傳網(wǎng)站以及學(xué)校先關(guān)論壇。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。通過公司網(wǎng)站設(shè)立市場(chǎng)專欄。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，在行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。鑒于項(xiàng)目開發(fā)難度較大，建設(shè)期預(yù)計(jì)為 35 個(gè)月。按照每條廣告信息平均收取費(fèi) 50 元，團(tuán)購每次成交額均價(jià) 70 元，客戶端收取 %利潤(rùn)分成計(jì)算。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP 市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。APP 應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP 的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的 APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。IOS 的 SDK 更加完備，用戶付費(fèi)意愿更高，但 APP STORE 的審核更嚴(yán)格。通過有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的項(xiàng)目支持，可以有效地避免一些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)還可以通過改善溝通，加強(qiáng)和改善信息流通來20促使一些問題得到合理解決。第九章 創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。 首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。事物的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，正如馬云所說：“創(chuàng)業(yè)者自從創(chuàng)業(yè)那天面對(duì)的就是困難和災(zāi)難”, 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，如果是自主創(chuàng)業(yè)，那么個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將是不可估量的，這就需要樹立敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)或者選擇合伙創(chuàng)業(yè)，以此來降低