【正文】 時，是用了心的。 在九十年代初，已有百貨線的化妝品生產(chǎn)廠家，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為專業(yè)線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即可以滿足：清潔皮膚、深度潔膚、營養(yǎng)按摩、面膜美容、收縮毛孔、皮膚保養(yǎng)等護理步驟。 這一通路對生產(chǎn)企業(yè)來說比較簡單，一般款貨二清或約期付款，與批發(fā)市場的客商交易后，客商以后的交易一般即與生產(chǎn)企業(yè)無關(guān)了。 這一個最復雜化的通路，主要是因為經(jīng)營者大多數(shù)是個體經(jīng)營，大宗交易具有一定的隱蔽性，以前是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要通路，經(jīng)過多次整頓，已有明顯好轉(zhuǎn)。九十年代中期，全國已有883個大小不等的日用工業(yè)品批發(fā)市場，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門、珠市口等等。 流通環(huán)節(jié)最少，通路最短，流通過程的控制力增強，零售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，但零售網(wǎng)絡(luò)形成慢，銷售成本高，管理要求高。對各級代理商、分銷商的依賴性增強，流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，因利潤的因素容易形成竄貨及價格混亂，同時，對品牌的知名度也有較高要求，需要較強的商品力；B．生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→零售商 中國的化妝品銷售通路主要是：批發(fā)市場、百貨商場、超級市場、倉儲式商場、零售商店、專賣店、專業(yè)店、便利店、專業(yè)市場（如：美容院和美容學校,即：專業(yè)產(chǎn)品），在國務(wù)院禁止傳銷前，直銷市場也起一定作用。如乳狀眼影、Ｔ區(qū)控油筆、防水保濕口紅等。同年輕人不同的是，她們對色彩的要求不會太高，但對粉底、遮瑕膏一類的產(chǎn)品卻相當關(guān)注?！　《鴮τ谏虉龆?，他們也樂于為商家提供這樣的機會，不斷有新品牌涌現(xiàn)來吸引顧客總是一件好事　 創(chuàng)造色彩潮流 　　除在配方的研制上下功夫外，增加色彩的多樣性也成為了美容品生產(chǎn)企業(yè)的一大趨勢。自此，Ｔｏｎｙ ＆ Ｔｉｎａ 從一個小公司一躍而成為具有極大市場潛力的公司，已進入法國、澳大利亞、新加坡和中國臺灣，并已同資生堂簽定合作協(xié)議，即將打進日本市場。試想，如果沒有大公司各方面的支持和強有力的經(jīng)濟支撐，這些小品牌又能走多遠呢？ 　　為什么這些大公司寧愿收購其它品牌而不愿意自創(chuàng)品牌呢？理由很簡單，創(chuàng)一個新品牌比收購一個老品牌花費多得多。一是繼續(xù)擴大發(fā)展，資金是關(guān)鍵，而獲得資金的有效途徑則是通過大公司的收購來實現(xiàn)的；二是堅信“小而精”的原則，與大品牌搶奪市場份額，但不繼續(xù)擴充。而許多品牌的化妝品中也加入了保濕或防曬的成分，以滿足消費者不斷增長的需求。　彩妝品銷售渠道　 　(2002)e Lauder Cos lnc蘭蔻L39。Or233。彩妝品品牌占有率 (2002)拉丁美洲girlExpressWalMart(美元)產(chǎn)品　Lane(歐萊雅)Factor(寶潔)oreal　蘭蔻(歐萊雅)市場占有率%品牌以睫毛膏為例，其占據(jù)了眼部化妝品一大半的銷售市場，在２００２年上演了一場品牌大戰(zhàn)。以英國為例，使用口紅的女性人數(shù)已達７９％，而在美國這些相對成熟的市場，自１９９７年以來，增長率僅有１．３％。其中，僅東歐地區(qū)就占了１１．８％的份額，該地區(qū)自１９９７年以來已上漲了近２０％。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入水平的提高，人們對商業(yè)服務(wù)形式有了多樣化的要求，這必然要求商業(yè)業(yè)態(tài)的多樣化與之相適應(yīng)。目前主要有以下四種類型：①. 以配送中心為基礎(chǔ)的大連鎖超市，主要通過配送中心輻射一批超市形成的區(qū)域化經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)；②. 以大型超市為核心，在城鄉(xiāng)結(jié)合部或高速公路邊、連接眾多專賣店的規(guī)?；徫镏行?；③. 以Shopping Mall為代表的大型購物中心，包括餐飲、娛樂、住宿等為一體的綜合性商場，這是大中城市主要的一種零售業(yè)態(tài)；④. 是以中小型超市、便民店、折扣店、專賣店等形成的零售經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)有42%經(jīng)郵購購物，6%經(jīng)電視購物。 流失的客源主要在年齡層55～70歲的消費者，她們最常去大型倉儲式商場及藥房購買美容化妝品。百貨公司在其他類的美容化妝品方面損失了許多消費者。除此之外，還有Sephora美容化妝品專賣店業(yè)者了解許多消費者經(jīng)常在尋求新開發(fā)、能帶來刺激的美容化妝品而許多傳統(tǒng)的經(jīng)營業(yè)者，如百貨公司卻似乎淡忘了這一點。消費者可試用并自由選擇喜愛的商品，讓消費者覺得既使是去店里看看是否有新商品也是值得的。事實上，家庭收入超過US$70,000的女性中，有84%每一季至少有一次在大型倉儲式商場購物。 以季度做為單位，90%的女性在大型倉儲式商場購物，這數(shù)據(jù)顯示比在超市購物還多。 根據(jù)《二十一世紀美國消費型態(tài)》指出，有55%年齡介于18～70歲的美國女性，每周在大型倉儲式商場購物一次(不只購買美容產(chǎn)品，而是購買全部商品)。專業(yè)美妝店在十年前甚至還沒有出現(xiàn)。Works，MAC，Sephora以及專業(yè)美容用品經(jīng)營者，如Sally39。 (%)倉儲式商場2421百貨公司2733藥房1215美容產(chǎn)品專賣店96②．專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在逐步搶奪市場當倉儲式商場的市場客源占有比例，從21%爬升至24%時，百貨公司的市場客源占有比例由1998年的33%滑至2000年的27%。較特別的是42%的美國女性最常在倉儲式商場購買洗護發(fā)和美發(fā)品(1998年是33%)，藥房為16%，美容美發(fā)沙龍或美容產(chǎn)品專賣店占16%。 (%)倉儲式商場3524百貨公司1617藥房1622美容產(chǎn)品專賣店109現(xiàn)在倉儲式商場所占份額已明顯超過藥房和百貨公司。第一部分、全球化妝品市場通路的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢 2006年男士化妝品需求上升，將呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價格中高檔的消費特點。 2006年香水銷售將迅速增加，香水日益成為化妝品中舉足輕重的品類，香水消費進一步普及，男士香水市場份額將擴展。 護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細分。 洗發(fā)、護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價格，進一步以價格杠桿撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量。同時折射出國內(nèi)一線品牌對零售終端全新的搶攻營銷策略，它標志著2006年各種經(jīng)營業(yè)態(tài)終端市場名牌競爭將會更加激烈。 2006年化妝品的生產(chǎn)和總體消費都將快速增加，市場競爭更加激烈，品牌競爭將呈現(xiàn)全方位、立體化、高檔化的趨勢，消費檔次總體上比2005年將有較大提高，城市、鄉(xiāng)村消費水平都將升級，零售市場購銷兩旺，化妝品的增長速度將高于上年的增速。其中主要的增長力量來自于護膚品和彩妝，這些產(chǎn)品的主要目標對象是白領(lǐng)女性，但2006年男士化妝品有較好的發(fā)展趨勢。據(jù)中國日化行業(yè)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，%， 2005年底全國化妝品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售額960億元，較2004年增長約18%。第一部分：全球化妝品市場通路的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢目第二部分：國際著名化妝品品牌地位及消費趨勢分析實現(xiàn)利稅約400億元，同比2003年增長18%。分析2006年我國化妝品市場的趨勢，預(yù)計2006年全國化妝品銷售收入將達到1000億的目標，增長幅度預(yù)計在13％一16％之間，有望達到16％以上的增速水平。 2OO6年大中城市化妝品品牌競爭將日趨激烈，中高檔品牌市場普及程度進一步提高，名牌產(chǎn)品在市場的集合程度空前高漲，高檔品牌市場份額、市場占有率快速提升。在此僅作大型化妝品連鎖店的前景分析預(yù)測、主要競爭/學習的對手、通路選擇、投資方向、進入方式的建議，盈利模式和盈利能力需結(jié)合伊婷美業(yè)方案綜合考慮。 根據(jù)《二十一世紀美國消費型態(tài)》（美國WSL專門研究消費者購物行為、態(tài)度的報道文獻），大部分年齡在18～70歲的美國女性，現(xiàn)大多在大型倉儲式商場，如WalMart，Target，Kmart購買化妝品，而這些倉儲式商場正主導了彩妝、個人保養(yǎng)用品及美發(fā)產(chǎn)品的主要業(yè)績，同時香水的市場份額也正在被倉儲式商場大量掠奪。 (%)倉儲式商場3421百貨公司1924藥房1619美容產(chǎn)品專賣店86 以化妝品為例：34%的女性消費者表示：最常在倉儲式商場購買化妝品。個人保養(yǎng)用品2000消費者均認為：超市并不是購買洗護發(fā)和美發(fā)品最適合的地方。 (%)倉儲式商場4233藥房1620美容產(chǎn)品專賣店1620超市914香水2000s，還有美容美發(fā)沙龍，也正在一點點的侵入。但如今，每十位消費者中就有一位表示最常在美容產(chǎn)品專賣店購買美容用品。 比較清晰的是：百貨公司、藥房以及超市也繼續(xù)的在各項美容化妝品上失去客源。 現(xiàn)今的倉儲式商場以最方便也最經(jīng)濟的方式提供消費者具品質(zhì)保證的品牌商品。這比在一星期中至百貨公司(35%)、美容產(chǎn)品專賣店(28%)和藥房(22%)購物的人數(shù)都多。 是否懷疑大型倉儲式商場如何主導化妝品銷售的？現(xiàn)代女性多將自己定位成聰慧、精明的消費者，當她們必須在每一次的采購中都能充分利用時間的時候，她們便了解在這樣的購物場所購買化妝品的價值。 除了價位及方便性以外，大型倉儲式商場更注重其銷售通路的方便性，從而發(fā)展它們自身的化妝品品牌。整體來說，她們覺得在美容化妝品制造業(yè)者及經(jīng)銷商處得不到很好的服務(wù)，因此購物越來越少。雖然這數(shù)據(jù)很低，但卻已是1998年在互聯(lián)網(wǎng)上購物(5%)的二倍?！饣瘖y品的銷售形態(tài) 根據(jù)前面報告的美國化妝品市場的近期特征，國外的化妝品銷售形態(tài)有：百貨商店、購物中心、倉儲式商場、專賣店、超級市場、藥店、專業(yè)店、便利店、美容美發(fā)院、直銷(如美容化妝品沙龍形態(tài))、電視購物、互聯(lián)網(wǎng)郵購等，12種主要形態(tài)（或場所）。 從前面的報告中也能看出，國外化妝品市場的競爭仍然是在不斷增強，其銷售形態(tài)也在不斷地發(fā)展和擴展，這種發(fā)展和擴展，實質(zhì)上是增寬了消費者可能接觸和購買到化妝品的空間與層面，并與競爭的增強達成了一種平衡的狀態(tài)，使其整個美容化妝品業(yè)界，獲得了一種持續(xù)的良性增長。另據(jù)法國市場調(diào)查公司Ｂｅａｕｔｙ ＆ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ所提供的資料，去年全球化妝品批發(fā)銷售額達１６８億美元，從近３年年增長率４％的估算，２００６年可達１９５億美元。　　同時，英國消費者調(diào)查集團Ｍｉｎｔｅｌ的數(shù)據(jù)也指出，生產(chǎn)廠家可以通過產(chǎn)品的改良來吸引更多的顧客。如歐萊雅、蘭蔻、妮維雅都先后推出了能增加長度及濃密度的睫毛膏，接著是美寶蓮、嘉娜寶和高絲，各不相讓，沒有硝煙的戰(zhàn)爭是愈演愈烈。排名前5位化妝品牌美國（2001）　倩碧(雅詩蘭黛)　Cover排名前5位化妝品牌西歐（2001） Perfection　MargaretQite　露華濃MakeOutlast口紅　歐萊雅品牌公司市場占有率%美寶蓮L39。al GroupL39。Or233。渠道占有率%百貨公司專賣店直銷藥房雜貨店促銷國外市場其它護膚技術(shù)用于化妝品 　　護膚技術(shù)在化妝品的應(yīng)用已不再是什么新鮮事，如抗皺和抗衰老成分的加入。　　在美國和西歐市場，產(chǎn)品的改良及在化妝品中加入多種活性成分已成為其銷售額增長的一個重要保證，而新興的亞洲市場，如中國和韓國，也同樣呈現(xiàn)出巨大的潛力，并會在未來幾年內(nèi)高速發(fā)展起來。一般來說，大多數(shù)公司都會選擇第一種方法。老品牌已經(jīng)擁有自