【正文】 體，進行殺菌消毒。我們充分相信，在我們強大的產(chǎn)品帶動下，在未來廣闊的醫(yī)療產(chǎn)品行業(yè)中，我們的公司將牢牢占據(jù)一片廣闊的天空！第二部分 產(chǎn)品在充分了解低溫等離子體具有殺菌消毒功效的前提下，華中科技大學低溫等離子體實驗室研發(fā)出了能夠有效針對牙齒根管治療的低溫等離子體發(fā)射裝置。（4） 第二年起可以利用流動資金獲得銀行貸款，擴大公司規(guī)模。技術風險：產(chǎn)品保持市場領先的能力和可能出現(xiàn)的出現(xiàn)產(chǎn)品質量問題。主要核心管理人員如下：總裁：對公司的總體規(guī)劃負責，全面負責公司管理；副總裁兼市場銷售經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負責；財務部經(jīng)理：管理公司財務；生產(chǎn)部經(jīng)理：負責生產(chǎn)和質量監(jiān)督；技術服務部經(jīng)理：負責售后服務和維修回收；總工程師：總體負責公司的技術工作，領導新產(chǎn)品研發(fā)工作。我們自己也會自己進行銷售，并借機獲得市場的第一手資料，高度掌握市場動態(tài)，反過來還有利于引導新產(chǎn)品的開發(fā)。但我們已經(jīng)做好了足夠的準備，并且有著充足的信心?。?） 由于與同濟醫(yī)院在此項目上有著緊密的合作關系，并且在產(chǎn)品的開發(fā)、效果實驗中取得了極大的成功！同濟醫(yī)院對我們的產(chǎn)品抱著極大的期望和信心，我們也愿意在同濟醫(yī)院率先推出我們的產(chǎn)品?！把劳床皇遣　钡臅r代早已過去，我們在醫(yī)院調(diào)查過程中所接觸的進行根管治療的病人從十來歲的小孩到七八十歲的老人各個年齡階段的都有。已申請到國家專利，并在積極申請國際專利。我們的產(chǎn)品在大氣壓下，能以空氣為原料產(chǎn)生低溫（室溫）等離子射流，射入牙齒根管內(nèi)對根管進行高效、安全、無疼痛、無接觸殺菌，徹底殺死導致牙齒根管手術失敗的各種病菌，提高根管手術治愈率。僅就上海來說，私人牙科診所有600多所，平均每個診所的專業(yè)治療臺超過5個，平均每個專業(yè)治療臺每天進行的根管手術超過4人，這個與我們在武漢、天津等醫(yī)院的調(diào)查相符，僅就武漢同濟醫(yī)院來說，每天進行的根管手術約30例，專業(yè)手術臺18臺。（2） 以點帶面，以同濟醫(yī)院為銷售的起點，將全面對我們的產(chǎn)品進行推廣，快速占領市場。（4） 促銷與廣告宣傳。展望：由于低溫等離子體技術為一項具有廣闊應用前景的新技術，醫(yī)療方面在殺菌消毒，促進傷口愈合，消融術(即利用低溫等離子射頻的能量，以較低的溫度來進行組織的切除，從而避免對組織的損傷，并且能夠大大減輕病人的痛苦和縮短康復周期)等方面都得到了一定程度的應用。 我們堅持產(chǎn)品“低價格、高質量、高性能、安全、環(huán)?！鄙a(chǎn)研發(fā)策略，積極打響品牌，擴大產(chǎn)品影響力，擴大生產(chǎn)規(guī)模，在市場中穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟。 初步估算風險投資家將第三年收回投資。該裝置是世界上第一個能放入牙齒根管內(nèi)進行消毒殺菌的的新型射流裝置，技術先進、性能優(yōu)越、殺菌效果極佳，并且工藝流程簡單，生產(chǎn)成本低。低溫等離子體發(fā)射裝置包括電源在內(nèi)小于1kg，外觀上主要由一個電源和一個噴射低溫等離子的針組成，小巧輕便。因而我們的產(chǎn)品具有低價格、安全、環(huán)保、高效率全方面的優(yōu)勢。細菌并沒有被完全被殺死，仍有部分存活。（6）多功能：低溫等離子體除應用于牙齒根管治療外，還能應用于口腔日常護理、牙齒美白、齲齒治療、器械消毒等。參與我們這個項目的醫(yī)生對我們的項目期望非常高，認為其潛力巨大，而且3000元的價格對于牙科診所里的設備來說費用算是相當便宜！ 在對進行根管治療的病人的調(diào)查中我們了解到他們一顆牙齒一次完整的治療價格基本都在1000元以上；就同濟醫(yī)院來說，他們每天接受根管治療的病人數(shù)量在30人左右，按每人一次增加10元的治療費用算，那么醫(yī)院只要10天就能收回成本！而且能有效提高病人的治愈率、提高醫(yī)院知名度！ 第四部分 市場分析 近年來，隨著國人生活水平的不斷提高，人們對健康問題的關注度越來越高，這一方面加重了我國醫(yī)療部門的負擔，另一方面也催生了對各種醫(yī)療產(chǎn)品的巨大需求，作為人們最為關注的健康問題中的牙齒健康問題，雖然看上去只是一個很不起眼的問題，卻成為了困擾很多人的難題?？谇会t(yī)院或門診就診者不再局限于口腔疾病的治療，相當一部分人是出于口腔保健的需要，這在無形之中擴大了口腔科醫(yī)院就診者的數(shù)量。在調(diào)查采訪的過程中我們注意到一家門診—門口立著一個牌子，上面有各種牙齒治療的圖案和對牙齒治療的口號，房屋簡陋，一眼看去就知道不是一個什么正規(guī)口腔門診，里面坐著一名醫(yī)生、一把治療椅，鉆牙手機仍然放在架子上，醫(yī)生不僅沒戴口罩和帽子，而且是直接便裝作業(yè)。據(jù)報道，在重慶市渝中區(qū)衛(wèi)生局曾召開過的一次牙科消毒現(xiàn)場會，有轄區(qū)的45家醫(yī)療機構到會。在這種情況下，牙科消毒效果也就可想而知了。壓力蒸氣滅菌器用生物指示劑(嗜熱脂肪桿菌ATCC 7953芽孢菌片)放入標準包內(nèi)，滅菌處理后取出進行培養(yǎng)，以無菌生長為合格。(X在這過程中共抽樣308件樣品，合格189件，合格率僅為61．36％ ，環(huán)境衛(wèi)生學和消毒滅菌效果監(jiān)測結果見表1。 然而人們又是怎樣解決這一問題的呢？調(diào)查結果（見圖二）顯示，被調(diào)查的154名病人中，我們發(fā)現(xiàn)到縣城正規(guī)牙科醫(yī)院就診的人數(shù)占到了42%，到個體門診的人數(shù)占到了58%，其中到簡陋個體門診的人數(shù)占到了總人數(shù)的38%，這是一個讓我們感到意外的現(xiàn)象。很多人非常希望得到更有效的處理手段，我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對于牙齒消毒治療的要（圖三 原因調(diào)查） 求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場前景。我們在武漢的調(diào)差證實了我們的猜測，由于經(jīng)濟收入的不同，生活價值觀也存在這相當大的差別，自然對于牙病治療費用承受能力也有很大不同。這是因為北京、天津等一線城市經(jīng)濟發(fā)達，在經(jīng)濟方面自然能夠接受其消費并且這些地方人們對于生活中的衛(wèi)生消毒重視程度較大，在生活中，由于知識層次比較高，對自身的防衛(wèi)意識較強，懂得怎樣去愛護自己。在日常生活中，大家都特別注意對日常環(huán)境進行消毒，但一些現(xiàn)代的消毒產(chǎn)品費用相對來說較高且多數(shù)使用化學藥品，隨著時間的推移，將會給人體造成一定的傷害，特別對于有小孩的家庭往往會造成一些中毒現(xiàn)象。在技術方面，由于我們公司是一個既有科研能力又有銷售能力的公司，在公司成立之時就設有研發(fā)部并且在我們主要經(jīng)營等離子體牙根管產(chǎn)品期間又在不斷的完善，已經(jīng)具有相當強大的研發(fā)能力，作為人才儲備，公司每年的科研經(jīng)費相當可觀，他們是有實力讓我們從醫(yī)療市場向日常消毒市場進軍。由于產(chǎn)品直接關系到人體健康，所以現(xiàn)目前只能在醫(yī)院或者門診進行使用，還沒有能夠做到家用的程度。雖然在產(chǎn)品投入的第一年，收益可能不是很好，但我們的市場在一些大型的醫(yī)院和設備齊全的診所。不過在促銷之前我們將會對產(chǎn)品進行一系列的檢測并據(jù)此取得一些醫(yī)學權威部門的肯定，并頒發(fā)檢驗證書。最后我們還可以通過考慮通過電視評論節(jié)目，通過已經(jīng)存在的例子來來告誡人們在日常生活中注意消毒防范。面對我國牙齒治療領域廣闊的市場潛力，我們的目標是：用五年的時間，以生產(chǎn)低溫等離子體消毒器具為核心。（2）第23年，樹立產(chǎn)品形象，打開市場營銷渠道。（1） 現(xiàn)狀：目前公司正處于籌備階段，尚無外來外來投資者。（5）管理：公司將采取直線制的管理結構。各部門經(jīng)理對總裁匯報工作。（1）總裁：對公司的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個財政年度末對對董事會做報告。（5）生產(chǎn)部經(jīng)理：負責公司下屬工廠的日常工作管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整組裝量和供應量，推動進行新產(chǎn)品的開發(fā)，負責原材料（各零件）采購，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質量控制。堅持“高質量、高性能、低價格”的市場競爭策略。（1）我們公司在等離子體設備方面擁有極強的獨立研發(fā)能力，擁有先進的實驗室，一流的研發(fā)人才，充足的資金，將根據(jù)市場需求迅速開發(fā)出滿足人們需求的先進產(chǎn)品。（5）打響屬于我們公司的品牌。 這項新技術的推廣，不僅要看產(chǎn)品本身，在其投放市場之前，還要對其市場容量即消費人數(shù)進行預測并充分挖掘。我們團隊目前擁有大批優(yōu)秀的各個專業(yè)的儲備人才和科研隊伍，隨著公司的建立，會面臨業(yè)務的擴大，對技術，管理，資本運營的各種高級人才，能否任用專業(yè)的優(yōu)秀人才，關系著公司的進一步發(fā)展。：首先，冷等離子體用于牙齒根管的治療在國內(nèi)尚屬于首例，在世界范圍內(nèi)也是比較先進的一個概念，我們已經(jīng)申請了相關產(chǎn)品的國家專利。今年暑假期間，我們小組成員就這個問題到當?shù)囟嗉裔t(yī)院進行了調(diào)查并采訪了有關的醫(yī)生病人及醫(yī)院相關人員，詳細了解了這方面的情況，我們的產(chǎn)品在國內(nèi)屬首創(chuàng)，沒有其他同類產(chǎn)品的競爭，國外競爭對手考慮了成本和政策因素外，無法對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生實質性的威脅。我們團隊目前擁有公司建立初期所需的管理，銷售，技術儲備人才，公司成立后，我們會采用引進和公司自己培養(yǎng)并舉的方法，我們會輪流定期對各部門的員工進行技能培訓，讓每一個員工都有機會學習進步。風險資本的退出 我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其他退出途徑。第一，IPO市場對上市企業(yè)要求很高。第三，風險資本支持企業(yè)上市以后，獨立于競爭激烈的風浪之中，收購則恰恰相反。這時如果能在資金，管理與生產(chǎn)方面都具有雄厚實力的大企業(yè)的支持，將會對公司的發(fā)展起到強大的推動作用。但由于我們沒有足夠的資金去啟動，所以必須去融資。根據(jù)國務院有關劃定，應屆大學結業(yè)生創(chuàng)事業(yè)可享受免費危害評估培訓、免費政策培養(yǎng)訓練、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括：