東坡金城商業(yè)計劃書-wenkub
2022-08-30 23:08:13 本頁面
【正文】 4. 休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，本地居民習(xí)慣休閑購物5. 長期以來形成的以雕像廣場為中心的購物、娛樂休閑、餐飲為一體的商業(yè)中心說明1. 城市收入穩(wěn)步增加，消費(fèi)力上漲2. 本地房地產(chǎn)出現(xiàn)負(fù)增長局面主要受人口數(shù)量限制3. 市民消費(fèi)習(xí)慣固定第三部分 SWOT分析項目地理位置（如圖）Strength（優(yōu)勢）1. 政府優(yōu)勢：當(dāng)?shù)卣幕a(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)項目2. 地塊優(yōu)勢：居住人口最多，離傳統(tǒng)商業(yè)中心僅一街之隔，有利于人氣的培養(yǎng)3. 項目規(guī)模：有利于綜合競爭力的形成4. 整合營銷：當(dāng)?shù)厝鄙傩蓍e產(chǎn)業(yè)，而項目體量足以支持多個休閑產(chǎn)業(yè)的形成Weakness（劣勢）1. 區(qū)位劣勢：項目所在地位于老城區(qū)，但項目周邊人氣目前還不是很旺，商業(yè)氛圍不佳，現(xiàn)有商業(yè)中心與項目相隔上大南街，卻并沒有給項目帶來有效的人氣聚集效應(yīng)2. 道路交通：目前項目周邊僅沙觳行、大南街有一定的人流量；小北街的商業(yè)氣氛被三蘇祠阻隔，難以沿展到項目。第四部分 營銷目標(biāo) ① 實現(xiàn)招商70%以上 ② 人流量平均3000人/天以上③ 拉動資產(chǎn)價值均價達(dá)4200元/㎡第五部分 項目定位“文化休閑購物中心”1. 第三產(chǎn)業(yè)概念及其發(fā)展、特點(diǎn)概念第三產(chǎn)業(yè)是除第一、第二產(chǎn)業(yè)外的其他行業(yè)，亦稱服務(wù)業(yè)，包括生產(chǎn)服務(wù)和生活服務(wù)兩個方面，是生產(chǎn)力提高和社會進(jìn)步的必然結(jié)果，其發(fā)展水平已經(jīng)成為衡量國家和地區(qū)發(fā)展水平、現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。c) 未來第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為城市經(jīng)濟(jì)增長的支柱，如北京、上海、石家莊、%、%、%%。第六部分 市場定位：市的構(gòu)成：眉山地區(qū)消費(fèi)市場、旅游人口、書畫愛好者以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場的構(gòu)成：外來貿(mào)易與本地貿(mào)易想結(jié)合第七部分 業(yè)態(tài)規(guī)劃再根據(jù)滿足條件的產(chǎn)業(yè)開店策略，我們確定如下產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)休閑服務(wù)類經(jīng)營者開店策略休閑服務(wù)行業(yè)在選擇口岸時主要考慮的因素有：具備地域優(yōu)勢和休閑娛樂比較集中、配備充足的車位、良好的經(jīng)營環(huán)境，產(chǎn)業(yè)氣氛充足。書畫經(jīng)營者開店策略書畫行業(yè)在選擇口岸時主要考慮的因素有：文化背景、市場影響力、交易市場是否成熟、市場區(qū)域購買力、市場組織能力以及銷售通路是否完善書畫行業(yè)對商鋪的要求主要有：便于作品陳列、規(guī)模性和整體性三方面文化教育經(jīng)營者開店策略文化教育行業(yè)在選擇口岸時主要考慮的因素有：社區(qū)與選址的交通情況、區(qū)域內(nèi)學(xué)校數(shù)量、租金價格、家庭休閑較集中便于實地宣傳文化教育行業(yè)對商鋪的要求主要有：面積符合要求、租金便宜、相對安靜具體業(yè)態(tài)分布以中心廣場分割出兩個業(yè)態(tài)區(qū)（休閑商業(yè)相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)融入文化），帶來多重享受。投資者是項目銷售的關(guān)鍵，商業(yè)物業(yè)成功銷售的前提是要給投資者創(chuàng)造良好的投資機(jī)會，協(xié)助投資者規(guī)避投資風(fēng)險，取得合理的投資回報。消費(fèi)者是商業(yè)物業(yè)的最終消費(fèi)對象，商業(yè)物業(yè)內(nèi)經(jīng)營商品與服務(wù)的最終消費(fèi)者。模式優(yōu)劣勢分析1．產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營模式的優(yōu)劣勢：此經(jīng)營模式開發(fā)企業(yè)投資回收較快，風(fēng)險較低，操作簡單，追求短期利益；但是由于產(chǎn)權(quán)分散，不便后期商業(yè)管理，缺乏長期收益最大化的能力。第一步：蓄勢階段，自主經(jīng)營的第二種模式，實現(xiàn)資產(chǎn)增值第二部：銷售階段，自主經(jīng)營的第一種模式，強(qiáng)化項目整體品牌；結(jié)合產(chǎn)權(quán)經(jīng)營。 3． 媒介策略（附件，媒介計劃）訴求對象：具有擴(kuò)張意圖的個體商戶、連鎖品牌經(jīng)營者及有意識開店的潛在投資者對象特征：① 具備一定抗風(fēng)險能力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ② 具有冒險精神，對現(xiàn)有收入不滿意 ③ 本身有投資經(jīng)驗或具有這方面的人際關(guān)系 ④ 具有某行業(yè)的工作經(jīng)驗或人際關(guān)系對象行為分析：開店基礎(chǔ)是對某行業(yè)的了解；開店目的明確，經(jīng)營場所的選擇和前期投入是考慮的重點(diǎn)，特別是有意識開店的首次投資者，他們對初期投入十分重視；人際關(guān)系較廣，對信息收集的渠道和范圍也相對較廣。 優(yōu)惠政策折扣限于第一年總租金，折扣后不享受重復(fù)優(yōu)惠。工作計劃（如圖）時間完成事件～眉山市消費(fèi)力、方向、需求及城市屬性調(diào)查報告招商手冊蓄勢期廣告發(fā)布布置休閑設(shè)施～導(dǎo)入期媒介宣傳宣傳范圍內(nèi)效果評估，吸引力、意見等～根據(jù)情況調(diào)整策略現(xiàn)場布置，主題氣氛營造強(qiáng)銷期介宣傳品牌推廣活動 ～元旦狂歡夜活動入住商家溝通目標(biāo)商家意向數(shù)量達(dá)到要求，總體招商50%～春節(jié)目標(biāo)商家招商基本完成，商鋪入住率達(dá)到70%以上東坡金城試營業(yè)結(jié)束廣告招商宣傳結(jié)束春節(jié)為項目正式營業(yè)時間春節(jié)以后未到期的戶外廣告訴求項目功能的同時向商家服務(wù)舉辦各類活動或是為有影響力的活動免費(fèi)提供場地，擴(kuò)大項目影響力根據(jù)營業(yè)情況制定宣傳計劃，達(dá)到營銷目標(biāo)的數(shù)據(jù)要求第十部分 項目經(jīng)營模式（文化部分）該部分經(jīng)營模式與商業(yè)部分基本一致，
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