陸羽泉罐裝茶營(yíng)銷策劃書-wenkub
2022-08-30 22:34:54 本頁面
【正文】 圣陸羽的名號(hào)，其中蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)，是其他企業(yè)無法比擬的。也就是說，消費(fèi)者尚未形成持續(xù)的飲用習(xí)慣，如何構(gòu)建消費(fèi)者的飲用習(xí)慣，從而削弱消費(fèi)者議價(jià)能力將是茶飲料生產(chǎn)企業(yè)要面臨的一大問題。5. 顧客 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次以下），%，而重度消費(fèi)者（每天喝）%。4. 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 茶飲料市場(chǎng)的進(jìn)入門檻很低，這就導(dǎo)致了一個(gè)問題，那就是現(xiàn)有廠家隨時(shí)面臨著新入產(chǎn)品的威脅。在茶源方面，通過建立自己的茶葉生茶基地能將供應(yīng)商的影響降到最低。 以上幾大茶飲料巨頭在茶飲料市場(chǎng)上占有著極大地份額，并依托其品牌優(yōu)勢(shì)建立了完善的銷售渠道。
天然、健康、清新、純正綠茶——“自然最健康，綠色好心情”（蘇有朋尋找“熒屏情侶”。茶工業(yè)走向了現(xiàn)代化，專業(yè)化，規(guī)?；?，未來潛力巨大。在我國(guó)歷史上，不論富貴之家或貧困之戶，不論上層社會(huì)或貧民百姓，莫不以茶為應(yīng)酬品。中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，從炎帝神農(nóng)氏發(fā)現(xiàn)茶開始，到今天已經(jīng)有幾千年的歷史。2) 消費(fèi)者收入水平表 3) 消費(fèi)者指出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化隨著我國(guó)居民生活水平的提高,消費(fèi)觀念的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,2000年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,主要是源于飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn),為行業(yè)帶來大的盈利方向,2002年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%。2) 茶飲料行業(yè)納入國(guó)家發(fā)展重點(diǎn)規(guī)劃 食品飲料行業(yè)是十二五規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一，其中茶飲料制造業(yè)是食品制造業(yè)快速增長(zhǎng)的子行業(yè)之一。4 培育顧客忠誠(chéng)度，提升顧客滿意度。 策劃目標(biāo)1. 確定市場(chǎng)定位，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。 國(guó)飲“陸羽泉”罐裝茶策劃書 目錄 導(dǎo)語 策劃目標(biāo) 環(huán)境分析（1） 宏觀環(huán)境分析（2） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析（3） SWOT分析 市場(chǎng)細(xì)分/目標(biāo)市場(chǎng)（1） 市場(chǎng)細(xì)分（2） 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品定位 市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1） 產(chǎn)品策略（2） 價(jià)格策略（3） 渠道策略（4） 促銷策略 具體營(yíng)銷活動(dòng)策劃（1） 制作網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳片（2） 品牌形象大使選拔（3） 茶文化競(jìng)賽 結(jié)束語17 導(dǎo)語 茶，神奇的東方樹葉，是中華民族的舉國(guó)之飲。一首【陸羽泉茶】孕育了一個(gè)國(guó)飲品牌——陸羽泉茶。2. 品牌知名度與美譽(yù)度同步到位，產(chǎn)品上市享有較高的知名率。5. 縮減營(yíng)銷費(fèi)用，降低成本，形成成本優(yōu)勢(shì)。2. E 茶飲料行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素主要包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和投資機(jī)會(huì)與信貸水平等。茶飲料占19%,兩者成為利潤(rùn)主體,占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額,而飲用水的利潤(rùn)不足2%。上圖中，我國(guó)城鄉(xiāng)居民食品類支出增加，人們追求更加健康營(yíng)養(yǎng)的食品。自此，茶發(fā)展成為幾千來最為普遍、最為中國(guó)人自豪的一種飲料。特別是近年來，教育水平的提高，人們?cè)絹碓接H近天然健康的飲品。茶制作工藝脫離了手工生產(chǎn)，進(jìn)入機(jī)械化現(xiàn)代化階段。） 紅茶——“冰酷”（任賢齊展現(xiàn)康師傅冰紅茶的“冰酷”形象。因此，要從這些市場(chǎng)領(lǐng)先者中奪取市場(chǎng)份額對(duì)于新生的“陸羽泉”罐裝茶來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。3. 來自替代品的威脅 隨著多種飲料形式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的碳酸飲料市場(chǎng)受到極大的沖擊，從重度消費(fèi)者的市場(chǎng)滲透率可見，只有短短不到10年歷史的即開型茶飲料的重度消費(fèi)者，%。對(duì)于同質(zhì)性很高的茶飲料來說，這很容易導(dǎo)致一個(gè)致命的問題價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由此看出，消費(fèi)者市場(chǎng)并沒有完全開發(fā)，消費(fèi)者仍然具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。（3） SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì)分析1) 茶飲料自身的特性。4) 行業(yè)處于上升趨勢(shì)，行業(yè)效益顯著。由于茶葉中營(yíng)養(yǎng)成分復(fù)雜，含有茶多酚、氨基酸、蛋白質(zhì)、果膠、茶多糖、色素、咖啡堿等，它們?cè)诓栾嬃现圃旌蛢?chǔ)藏過程中很容易發(fā)生反應(yīng)而引起茶湯感官品質(zhì)的下降。細(xì)分市場(chǎng)有待開發(fā)。 另外，通過對(duì)這些地方的觀察，我們也能了解到，茶飲料在這些地區(qū)很受歡迎也是與當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢煤惋L(fēng)土人情密不可
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