【正文】 接”的程度。易觀國際《2008中國網(wǎng)絡(luò)交友市場分析報告》顯示，中國手機交友市場正在快速興起，2007年中國手機交友市場活躍用戶規(guī)模達(dá)到1850萬，比2006年增長28%，預(yù)計2009年中國手機交友市場活躍用戶規(guī)模達(dá)到3340萬。他表示, 無論從使用便捷性、現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展速度等方面, 手機SNS 都具備與互聯(lián)網(wǎng)SNS 相當(dāng)?shù)膶嵙?。下圖為易觀國際關(guān)于“2007—2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模”的數(shù)據(jù)。2009年1月7日工業(yè)和信息化部宣布，發(fā)放3張3G經(jīng)營許可。圖21而根據(jù)iResearch艾瑞咨詢即將推出的《20082009年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計顯示，%。2009年2月18日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京舉行新聞發(fā)布會，正式出爐《中國手機上網(wǎng)行為研究報告》。手機上網(wǎng)已逐漸成為一種主流的網(wǎng)絡(luò)接入方式，并悄然流行起來。關(guān)于管理體系與人力資源管理的詳細(xì)敘述請參考第九、第十部分。隨著產(chǎn)品的增多，將進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)改造，由直線型組織變?yōu)榫仃囀浇M織。公司從第四年開始盈利。公司設(shè)立在廣州天河軟件園，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)。前期目標(biāo)為迅速占領(lǐng)市場、擴(kuò)大市場占有率；中期為培養(yǎng)用戶習(xí)慣和用戶忠誠度；后期為推廣其他產(chǎn)品。由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的邊際成本很低，并容易形成“網(wǎng)絡(luò)外延性”，導(dǎo)致“先占者為王”及“大者恒大”現(xiàn)象出現(xiàn)，所以產(chǎn)品的定價策略應(yīng)為滲透定價策略。中期發(fā)展階段為產(chǎn)品線縱向擴(kuò)張期。未來的產(chǎn)品開發(fā)將主要圍繞移動社交這個主題來進(jìn)行，具體產(chǎn)品有：樂乎幣、樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）、手機游戲網(wǎng)站、即時通訊軟件（IM）、精準(zhǔn)廣告以及市場數(shù)據(jù)分析報告。其中，%。手機網(wǎng)站“樂乎網(wǎng)”是公司的主打產(chǎn)品?！皹泛蹙W(wǎng)”定位為以相同家鄉(xiāng)為背景進(jìn)行凝聚的移動真實社交網(wǎng)站。以上數(shù)據(jù)均以表明手機社交網(wǎng)站的前景美好。關(guān)于產(chǎn)品功能與開發(fā)的詳細(xì)敘述請參考第三部分。長期發(fā)展階段為產(chǎn)品線橫向發(fā)展及國際化。短期目的不是爭取更大利潤，而是盡快爭取最大可能的市場占有率，爭取最大限度地利用先發(fā)優(yōu)勢。推廣渠道多種多樣，主要有移動運營商、手機瀏覽器開發(fā)商、手機操作系統(tǒng)開發(fā)商、手機終端制造商、手機門戶網(wǎng)站、手機搜索引擎提供商及其他渠道。在稅收方面，企業(yè)所得稅減至15%，股權(quán)紅利再投入免征個人所得稅。風(fēng)險投資可通過股份分紅及整體出讓以獲取利潤。晉升機制方面，為了避免員工出現(xiàn)“萬眾一心奔仕途”的問題，公司參考了國外先進(jìn)的模式，開創(chuàng)“4級多通道”職業(yè)發(fā)展道路，主要為員工提供4種發(fā)展方向，分別為管理方向、技術(shù)方向、市場營銷方向及財務(wù)管理方向。48 / 48二、項目背景大量的數(shù)據(jù)表明，移動互聯(lián)網(wǎng)極具發(fā)展前景，將會是日后信息產(chǎn)業(yè)的主流平臺。此外，該統(tǒng)計報告還劃出七大網(wǎng)絡(luò)用戶群體。報告顯示，我國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品不斷完善，用戶上網(wǎng)粘度快速提高，具備了極其廣闊的發(fā)展前景。隨著3G貸款的改善以及其自費的下調(diào)，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶將會呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢。這一政策正式喚醒了我國龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。 圖22“互聯(lián)網(wǎng)SNS 概念走強, 將引發(fā)資本市場對手機SNS 概念重新估值。以天下網(wǎng)為例,截止2008 年1月底, 天下網(wǎng)已擁有注冊用戶2716萬, 其中活躍用戶1360 萬, 萬。交友網(wǎng)站落戶手機已經(jīng)成為趨勢。而且，我國的3G網(wǎng)絡(luò)才剛剛開始發(fā)展，尚需要一定時間才形成成熟的市場。與移動運營商（中國移動）進(jìn)行合作，成為中國移動的SP（服務(wù)提供商），收入與其分成。l 注冊網(wǎng)站找樂乎l 樂乎傳情l 用戶與好友之間的C2C平臺l 發(fā)布招聘信息l 交通搜索l 開放API接口l 好友GPS定位l 注冊網(wǎng)站l 好友搜索l UGC發(fā)布l 日志導(dǎo)入l 微型博客l BBS特色功能基本功能 圖32特色功能：● “樂乎網(wǎng)”最大的特色功能是找同鄉(xiāng)。用戶注冊同時也是網(wǎng)站的基本功能。開放應(yīng)用程序API接口可以使廣大的第三方應(yīng)用程序開發(fā)者自由地在我們的網(wǎng)站發(fā)布對用戶有益的應(yīng)用；同時，已經(jīng)在其他社交網(wǎng)站發(fā)布的應(yīng)用程序也可以“搬遷”到“樂乎網(wǎng)”。 圖34圖35圖36 圖37● 好友GPS定位功能。 圖38● “同鄉(xiāng)傳情”功能。用戶可以通過使用該功能搜索出如何便捷地到達(dá)目的地。用戶在某一個頁面框上發(fā)布從事的企業(yè)有空缺的崗位，以便其他同鄉(xiāng)好友可以到自己的單位一起工作，圖310。用戶在這個平臺上可以與好友進(jìn)行交易，把一些不需要的東西賣出去，或者以這個平臺為基礎(chǔ)進(jìn)行電子商務(wù)賺取利潤基本功能：● 用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC，Users Generate Content）的發(fā)布。對此，網(wǎng)站會對創(chuàng)建者進(jìn)行虛擬物品或者現(xiàn)金的獎勵。這樣，同鄉(xiāng)好友可以通過博客對用戶有一個更深刻的了解。用戶每個信息都是我們搜索的要素，比如姓名、年齡、居住地、家鄉(xiāng)、學(xué)校、興趣、愛好、喜歡的應(yīng)用、發(fā)表的日志等等。用戶在論壇上可以發(fā)表自己對事情的見解，并在這里可以認(rèn)識更多與自己興趣相近的好友。 圖315● 微型博客。圖316 圖317成立公司之后，將對“樂乎網(wǎng)”的名稱、標(biāo)志等進(jìn)行商標(biāo)注冊，并對網(wǎng)站申請一系列的專利保護(hù)，具體包括：網(wǎng)站的外形設(shè)計、網(wǎng)站的名稱、重要功能的名稱、關(guān)鍵的源代碼等。樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）樂乎幣精準(zhǔn)廣告手機游戲即時通訊軟件（IM）大型C2C網(wǎng)站手機門戶網(wǎng)站針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS廣州樂乎網(wǎng)移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）市場數(shù)據(jù)分析報告手機數(shù)字音樂 圖319未來有4個相對獨立的產(chǎn)品，分別為樂乎網(wǎng)（手機網(wǎng)站）、大型C2C網(wǎng)站、手機門戶網(wǎng)站、針對其他市場的手機及互聯(lián)網(wǎng)SNS。規(guī)劃并完善開放的API平臺，讓它成為一個優(yōu)勝劣汰的應(yīng)用插件生態(tài)平臺。公司研發(fā)部還進(jìn)一步研究開發(fā)手機游戲、即時通訊軟件，如果獲得階段性成功，還將繼續(xù)研究開發(fā)手機門戶網(wǎng)站、大型C2C網(wǎng)站以及付費的市場數(shù)據(jù)分析報告。（樂乎幣）根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2008年第一季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測報告》研究顯示，%，達(dá)到478億元，同比增幅則仍保持了近200%的高速增長。作為虛擬支付貨幣，在消費過程中，1個“樂乎幣”價值1元人民幣。比如，即時通訊軟件中某些額外功能、SNS網(wǎng)站中一些應(yīng)用需要用戶付費才可以正常使用。預(yù)計到2012年的連續(xù)5年內(nèi)，全球手機游戲市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長，到2012年全球手機游戲市場規(guī)模將超過70億美元。手機數(shù)字音樂下載的盈利模式是付費下載正版MP3或者手機鈴聲。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2C、C2C等方便人們生活的增值服務(wù)一定會獲得長足的發(fā)展。而C2C網(wǎng)站是針對用戶與其他所有用戶之間的交易，類似于大型的貿(mào)易市場，實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。因此，公司將根據(jù)用戶的興趣、愛好、地域等相關(guān)數(shù)據(jù)，在未來建立用戶的細(xì)分模型，推廣精準(zhǔn)廣告。（資訊門戶、UGC門戶）開發(fā)門戶類網(wǎng)站是為了滿足擴(kuò)大公司影響力的需要。基于前期調(diào)研，對目標(biāo)市場的分析如下：對他們而言，來到陌生的大城市去謀生，會產(chǎn)生不適應(yīng)感以及寂寞感。、旅游人士俗話說，出門靠朋友，尤其是在外的同鄉(xiāng)更是不可多得。2007年7月，WAP天下從手機門戶向手機SNS轉(zhuǎn)型，并正式更名為天下網(wǎng)。主要為中國移動與中國聯(lián)通兩大移動運營商。作為一個手機網(wǎng)站的提供商受政策波動非常大。移動SNS前景美好，不少因特網(wǎng)的SNS巨頭都有意進(jìn)入移動交友行業(yè)。用戶的好友都在“樂乎網(wǎng)”里面可以找到，誰愿意放棄好友而去一個無人的孤島呢？這就提高了該市場的進(jìn)入壁壘。于2009年4月成立于廣州市，注冊資金500萬。讓人們能夠更方便地找到同鄉(xiāng)，隨時隨地進(jìn)行溝通交流，在陌生城市中不再寂寞。為用戶提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；第一年：產(chǎn)品導(dǎo)入期。東部大城市（如廣州、上海、蘇州、福州、北京、天津等等）為主要推廣市場；技術(shù)研發(fā)部積累用戶使用習(xí)慣等數(shù)據(jù)，為下一步戰(zhàn)略研發(fā)作準(zhǔn)備，也為第三方應(yīng)用程序開發(fā)者提供強有力的數(shù)據(jù)支持； 中期發(fā)展階段（4—7年）：產(chǎn)品線縱向擴(kuò)張期。在擁有大量用戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，研發(fā)付費的市場數(shù)據(jù)分析報告；成立大型研發(fā)中心，主要研究用戶數(shù)據(jù)以及開發(fā)新產(chǎn)品；韓國與日本的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度相對較高，具有良好的市場前景。結(jié)合“樂乎網(wǎng)”自身的因素：擁有先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，已經(jīng)成立了大型研發(fā)中心；豐富的手機網(wǎng)站經(jīng)營管理經(jīng)驗；在本地市場中，公司已經(jīng)處于成熟階段，資金比較充裕；公司為股份有限公司，可以利用股權(quán)稀釋來融資。據(jù)了解，截至2007年低，日本移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了8728萬，占移動用戶總數(shù)的87%。歐洲、美國市場移動互聯(lián)網(wǎng)在歐美國家的發(fā)展情況相對比較好，市場秩序規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)清晰完備。其他國際市場移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度高，與我國文化差異相對比較小的市場優(yōu)先考慮。采取滲透定價策略的依據(jù)有一下幾點：●迅速打開市場，阻止后進(jìn)者介入。迅速占領(lǐng)市場份額可以提高后進(jìn)者介入的成本，阻止其他企業(yè)進(jìn)入。這與歐美用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的消費習(xí)慣有所不同。各產(chǎn)品的具體定價在“盈利模式”中有詳細(xì)敘述。另外，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)帶寬還有待改善，所以在網(wǎng)站設(shè)計方面不能插入大量廣告圖片，以免影響用戶體驗?；竟δ芊謩e是注冊網(wǎng)站、好友搜索、UGC發(fā)布、日志導(dǎo)入、微型博客、BBS。如果基本功能對用戶收費的話，將升高用戶使用我們產(chǎn)品的成本，導(dǎo)致用戶的流失。由于要培養(yǎng)用戶對C2C平臺的使用習(xí)慣，初期發(fā)展應(yīng)采取免費策略。圖片廣告：在網(wǎng)頁的圖片廣告欄為商家做小型圖片廣告。初步定價為1個應(yīng)用/9萬，每附加一個條件加收正式報價的18%，投放時間不限?？煞譃橐孕r計算或以月計算兩種收費標(biāo)準(zhǔn)。包括手機鈴聲、MP3等等。初期發(fā)展將采取不收費策略。階段目標(biāo)推廣策略前期迅速占領(lǐng)市場擴(kuò)大市場占有率用戶口碑傳播利用已有的推廣渠道以此為基礎(chǔ)，實現(xiàn)“滾雪球”般的增長。比如，移動手機充值卡打上“樂乎網(wǎng)”的標(biāo)志；與中國移動聯(lián)名贊助一些比賽或者表演等等。電腦上網(wǎng)更改網(wǎng)址比較方便，只需要在鍵盤上敲擊幾下就可以了。圖65手機操作系統(tǒng)開發(fā)商手機要運行程序，就必須有專門針對手機的操作系統(tǒng)。常見的手機操作系統(tǒng)分別有：PalmOS、Symbian、 Windows CE和Linux。知名的手機終端制造商主要有：Nokia、Motorola、SonyEricsson、Samsung、LG、聯(lián)想Lenovo、金立等等。比較知名的手機門戶網(wǎng)站有：3G門戶網(wǎng)、3G門戶等等。將近一半的受訪者在搜索結(jié)果第一頁找不到相關(guān)信息時，會更換關(guān)鍵字或搜索引擎，而超過90%的受訪者在前三頁內(nèi)找不到滿意內(nèi)容時也會這么做。下圖為“2007年用戶經(jīng)常使用的無線搜索”。乘客在候車、坐車時都會留意到我們投放的廣告。