【正文】 9。 圖39● 對好友發(fā)布招聘信息。用戶在某一個(gè)頁面框上發(fā)布從事的企業(yè)有空缺的崗位，以便其他同鄉(xiāng)好友可以到自己的單位一起工作，圖310。 圖310● 建立用戶C2C平臺(tái)。C2C，電子商務(wù)的一個(gè)專業(yè)術(shù)語，即消費(fèi)者（consumer）與消費(fèi)者（consumer）之間的電子商務(wù)。主要是指網(wǎng)上拍賣，特點(diǎn)就是大眾化交易。用戶在這個(gè)平臺(tái)上可以與好友進(jìn)行交易，把一些不需要的東西賣出去，或者以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)進(jìn)行電子商務(wù)賺取利潤基本功能：● 用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC，Users Generate Content）的發(fā)布。用戶可以到我們的網(wǎng)站上傳照片、自拍視頻以及日志。這些用戶創(chuàng)造的內(nèi)容可以不斷地分享給其他人，使更多人通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)去瀏覽用戶自創(chuàng)的內(nèi)容。針對一些優(yōu)秀的內(nèi)容，網(wǎng)站取得創(chuàng)建者的同意之后，將發(fā)布到網(wǎng)站的論壇上，讓更多的用戶瀏覽。對此，網(wǎng)站會(huì)對創(chuàng)建者進(jìn)行虛擬物品或者現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)。下圖為用戶原創(chuàng)內(nèi)容示意圖，圖311。 圖311● 日志導(dǎo)入。用戶可以將站外的博客導(dǎo)入到“樂乎網(wǎng)”日志。這樣，同鄉(xiāng)好友可以通過博客對用戶有一個(gè)更深刻的了解。下圖為日志導(dǎo)入的示意圖，圖312。 圖312● 好友搜索功能。通過我們的搜索可以非常方便地找出自己想交往的用戶。用戶每個(gè)信息都是我們搜索的要素，比如姓名、年齡、居住地、家鄉(xiāng)、學(xué)校、興趣、愛好、喜歡的應(yīng)用、發(fā)表的日志等等。下圖為基本好友搜索的示意圖，圖313。圖313 圖314● 自由討論的BBS。論壇板塊按照地域、興趣、熱點(diǎn)問題等來劃分。用戶在論壇上可以發(fā)表自己對事情的見解，并在這里可以認(rèn)識(shí)更多與自己興趣相近的好友。對于一些自己不了解或者希望其他人幫忙解決的問題也可以到論壇上發(fā)表。在此基礎(chǔ)上，我們繼續(xù)開發(fā)論壇搜索功能，讓用戶可以更方便地查詢一些以前已經(jīng)解決過的問題。下圖為BBS的示意圖，圖315。 圖315● 微型博客。用戶可以通過這個(gè)功能迅速地讓好友知道你目前的狀況，并且可以與手機(jī)進(jìn)行綁定。當(dāng)好友的微型博客更新，手機(jī)就會(huì)收到通知，并且可以對好友的博客進(jìn)行評(píng)論。下圖分別為微型博客及微型博客手機(jī)綁定示例，圖316。圖316 圖317成立公司之后，將對“樂乎網(wǎng)”的名稱、標(biāo)志等進(jìn)行商標(biāo)注冊，并對網(wǎng)站申請一系列的專利保護(hù)，具體包括：網(wǎng)站的外形設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的名稱、重要功能的名稱、關(guān)鍵的源代碼等。對我們網(wǎng)站進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。下圖為“樂乎網(wǎng)”的標(biāo)志，圖318。 圖318核心價(jià)值：在陌生的城市中簡單快捷地找到同鄉(xiāng)，建立安全關(guān)系網(wǎng)有形產(chǎn)品：手機(jī)網(wǎng)站——樂乎網(wǎng)（）期望產(chǎn)品: 樂乎網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)版本（）、虛擬貨幣——“樂乎幣”、“精準(zhǔn)廣告”擴(kuò)張產(chǎn)品: 手機(jī)游戲、即時(shí)通訊軟件（IM）潛在產(chǎn)品: 大型C2C網(wǎng)站、手機(jī)門戶網(wǎng)站、針對其他用戶市場的手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)SNS、付費(fèi)的市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告下圖為產(chǎn)品關(guān)系圖，圖318。樂乎網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)站）樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）樂乎幣精準(zhǔn)廣告手機(jī)游戲即時(shí)通訊軟件（IM）大型C2C網(wǎng)站手機(jī)門戶網(wǎng)站針對其他市場的手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)SNS廣州樂乎網(wǎng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司樂乎網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)站）市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告手機(jī)數(shù)字音樂 圖319未來有4個(gè)相對獨(dú)立的產(chǎn)品，分別為樂乎網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)站）、大型C2C網(wǎng)站、手機(jī)門戶網(wǎng)站、針對其他市場的手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)SNS。圍繞樂乎網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)站）進(jìn)行開發(fā)的產(chǎn)品分別為樂乎幣、樂乎網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)版本）、手機(jī)游戲網(wǎng)站、即時(shí)通訊軟件（IM）、精準(zhǔn)廣告以及市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告。這個(gè)時(shí)期公司貫徹縱向研發(fā)戰(zhàn)略，專注做好一個(gè)市場領(lǐng)域，圍繞“社交”這個(gè)主題進(jìn)行功能上的開發(fā)。開發(fā)手機(jī)版本的樂乎網(wǎng)，并根據(jù)用戶的反饋以及市場調(diào)研進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)開發(fā)適合用戶的功能及應(yīng)用。規(guī)劃并完善開放的API平臺(tái)，讓它成為一個(gè)優(yōu)勝劣汰的應(yīng)用插件生態(tài)平臺(tái)。關(guān)于增值服務(wù)的付費(fèi)方式，公司決定開發(fā)出適用于公司所有產(chǎn)品的虛擬貨幣——“樂乎幣”。積累用戶使用習(xí)慣、用戶偏好等有價(jià)值數(shù)據(jù)，到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)開發(fā)并推廣互聯(lián)網(wǎng)版本的樂乎網(wǎng)以及“精準(zhǔn)窄告”。這個(gè)時(shí)期公司貫徹的研發(fā)戰(zhàn)略仍然是縱向研發(fā)，利用已有的品牌進(jìn)行市場擴(kuò)張。公司研發(fā)部還進(jìn)一步研究開發(fā)手機(jī)游戲、即時(shí)通訊軟件，如果獲得階段性成功，還將繼續(xù)研究開發(fā)手機(jī)門戶網(wǎng)站、大型C2C網(wǎng)站以及付費(fèi)的市場數(shù)據(jù)分析報(bào)告。視具體情況而定，有可能在不影響縱向研發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適度的橫向研發(fā)，利用已有的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)開發(fā)出針對其他用戶市場的手機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)SNS。如前面所述，本公司所進(jìn)入的市場在目前看來是較少競爭者，并且符合市場發(fā)展的趨勢，市場前景美好。因此，“樂乎網(wǎng)”扮演著一個(gè)突破口的角色，一旦基礎(chǔ)用戶達(dá)到一定的數(shù)量，為市場所認(rèn)可、為用戶所信任、為客戶所信賴，本公司將會(huì)進(jìn)一步推出其他的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目，以此來豐富公司的產(chǎn)品組合，降低公司的市場風(fēng)險(xiǎn)，為公司帶來穩(wěn)定、豐厚的利潤。（樂乎幣）根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2008年第一季度中國網(wǎng)上支付市場監(jiān)測報(bào)告》研究顯示，%，達(dá)到478億元，同比增幅則仍保持了近200%的高速增長。越來越多網(wǎng)民認(rèn)同網(wǎng)絡(luò)支付。為了讓用戶可以放心地使用我們公司推出的付費(fèi)增值服務(wù)，我們推出“樂乎幣”這一虛擬貨幣。具體的充值方式有以下幾種：PayPal、支付寶、銀聯(lián)、手機(jī)充值卡、固定電話、短信、“樂乎幣”點(diǎn)卡。作為虛擬支付貨幣，在消費(fèi)過程中，1個(gè)“樂乎幣”價(jià)值1元人民幣。 圖320“社交”的產(chǎn)品開發(fā)（即時(shí)通訊軟件、針對其他市場的SNS）圍繞“社交”這個(gè)主題而進(jìn)行開發(fā)的產(chǎn)品是在公司積累了大量有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)的。其中即時(shí)通訊軟件是“樂乎網(wǎng)”在功能方面的補(bǔ)充，屬于縱向開發(fā)，既可以彌補(bǔ)“樂乎網(wǎng)”在即時(shí)通訊方面的不足，也可以擴(kuò)大基礎(chǔ)用戶群；針對其他市場的SNS則是圍繞“社交”這個(gè)主題進(jìn)行的橫向開發(fā)，利用“樂乎網(wǎng)”運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)，可以快速地進(jìn)入一個(gè)新的SNS市場。這類產(chǎn)品的基礎(chǔ)服務(wù)一般都是免費(fèi)，用戶對增值服務(wù)付費(fèi)才是其收入來源。比如，即時(shí)通訊軟件中某些額外功能、SNS網(wǎng)站中一些應(yīng)用需要用戶付費(fèi)才可以正常使用。即使用戶不付費(fèi)也不會(huì)影響其基礎(chǔ)服務(wù)的正常使用。（手機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)字音樂）根據(jù)Informa Teleamp。Media關(guān)于全球手機(jī)游戲市場規(guī)模的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年全球手機(jī)游戲市場規(guī)模為32億美元，2008年有望達(dá)到40億美元，%。預(yù)計(jì)到2012年的連續(xù)5年內(nèi)，全球手機(jī)游戲市場規(guī)模將繼續(xù)保持增長，到2012年全球手機(jī)游戲市場規(guī)模將超過70億美元。由此看來，手機(jī)游戲市場具有十分美好的前景?！皹泛蹙W(wǎng)”聚集起來的基礎(chǔ)用戶有很大可能過度成為公司開發(fā)的手機(jī)游戲玩家或者是手機(jī)數(shù)字音樂下載用戶。手機(jī)游戲的盈利模式有兩種：一種是按游戲時(shí)間來收費(fèi)；另一種是出售虛擬裝備。手機(jī)數(shù)字音樂下載的盈利模式是付費(fèi)下載正版MP3或者手機(jī)鈴聲。開發(fā)娛樂方面的產(chǎn)品，一方面可以增加用戶對我們網(wǎng)站的粘性，另一方面將會(huì)給公司帶來客觀的收入。 圖321（大型C2C網(wǎng)站、精準(zhǔn)廣告、付費(fèi)的市場分析報(bào)告）大型C2C網(wǎng)站：互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢是讓生活變得更加方便，提供給用戶更多的增值服務(wù)。根據(jù)支付寶公司預(yù)測，我國個(gè)人網(wǎng)上交易市場規(guī)模，2008年將突破1000億元，到2010年，將達(dá)到2800億元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2C、C2C等方便人們生活的增值服務(wù)一定會(huì)獲得長足的發(fā)展。開發(fā)大型C2C網(wǎng)站是需要建立在一定基礎(chǔ)用戶數(shù)量的基礎(chǔ)上才能獲得比較好的發(fā)展，所以就需要“樂乎網(wǎng)”、手機(jī)游戲、手機(jī)數(shù)字音樂等服務(wù)具有良好的用戶體驗(yàn)來提升用戶對我們公司產(chǎn)品的粘性，進(jìn)而把用戶過度到大型C2C網(wǎng)站。大型C2C網(wǎng)站與樂乎網(wǎng)的C2C平臺(tái)有區(qū)別?！皹泛蹙W(wǎng)”的平臺(tái)是針對用戶與好友之間的交易。而C2C網(wǎng)站是針對用戶與其他所有用戶之間的交易，類似于大型的貿(mào)易市場，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。C2C網(wǎng)站的收入來源一般是向進(jìn)行交易的用戶收取一定的中介費(fèi)用。下圖為2008年網(wǎng)上支付市場交易額各應(yīng)用行業(yè)分布結(jié)構(gòu)，可供參考。 圖322精準(zhǔn)廣告：隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告競爭的加劇，以“成交量”為衡量廣告價(jià)值的新互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代即將開始，而“成交量”的取得，很大程度上取決于網(wǎng)站對廣告受眾的選擇。因此，公司將根據(jù)用戶的興趣、愛好、地域等相關(guān)數(shù)據(jù)，在未來建立用戶的細(xì)分模型，推廣精準(zhǔn)廣告。付費(fèi)的市場分析報(bào)告：隨著注冊“樂乎網(wǎng)”的用戶數(shù)量越來越龐大，關(guān)于用戶的興趣、愛好等信息會(huì)越來越豐富。公司可根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)，為企業(yè)制作市場分析報(bào)告。報(bào)告中數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)是以特定群體為單位，不會(huì)涉及個(gè)人隱私，配套的數(shù)據(jù)保密工作會(huì)同步進(jìn)行。（資訊門戶、UGC門戶）開發(fā)門戶類網(wǎng)站是為了滿足擴(kuò)大公司影響力的需要。資訊門戶集合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上比較重要的信息并提供給用戶；而UGC（在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是Users Generate Content，用戶生成內(nèi)容）門戶則是集合優(yōu)秀的用戶生成內(nèi)容，在征得創(chuàng)建者同意的基礎(chǔ)上向其他用戶發(fā)布。門戶類網(wǎng)站在產(chǎn)品線上的作用主要是增加公司影響力，收入來源主要依靠網(wǎng)絡(luò)廣告。四、市場機(jī)會(huì)“樂乎網(wǎng)”定位為以相同家鄉(xiāng)為背景進(jìn)行凝聚的移動(dòng)真實(shí)社交網(wǎng)站。基于前期調(diào)研，對目標(biāo)市場的分析如下：對他們而言，來到陌生的大城市去謀生，會(huì)產(chǎn)生不適應(yīng)感以及寂寞感。面對大城市生活壓力、就業(yè)競爭壓力、家人期望過高所產(chǎn)生的壓力，更讓他們的不適應(yīng)感及寂寞感加重。工作任務(wù)繁重，城市生活壓力大，他們需要有知音傾聽心聲；擴(kuò)大社交圈子，建立穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)，他們需要有一個(gè)交流的平臺(tái)；與昔日鄰里敘敘舊，拉家常，他們需要低成本的溝通渠道。通過“樂乎網(wǎng)”就可以隨時(shí)隨地滿足他們的需求。、旅游人士俗話說，出門靠朋友，尤其是在外的同鄉(xiāng)更是不可多得。通過“樂乎網(wǎng)”可以迅速地找到志同道合的同鄉(xiāng)朋友?！皹泛蹙W(wǎng)”豐富的人際網(wǎng)絡(luò)和第三方應(yīng)用可能會(huì)吸引在外地讀書的學(xué)生。替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者移動(dòng)SNS供應(yīng)商因特網(wǎng)的SNS巨頭手機(jī)即時(shí)通訊軟件移動(dòng)運(yùn)營商面對激烈的市場競爭，我們作出了全面細(xì)致的考慮，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析： 圖41主要為天下網(wǎng)。2007年7月，WAP天下從手機(jī)門戶向手機(jī)SNS轉(zhuǎn)型，并正式更名為天下網(wǎng)。天下網(wǎng)一直專注于中國手機(jī)交友行業(yè)。作為中國手機(jī)交友行業(yè)的領(lǐng)頭羊，截止2008 年1月底, 天下網(wǎng)已擁有注冊用戶2716萬, 其中活躍用戶1360 萬, 萬。但是由于一方面天下網(wǎng)并沒有明確地提出針對某一個(gè)細(xì)分的用戶市場，而“樂乎網(wǎng)”明確地提出目標(biāo)用戶是城市中的外來人口及出差旅游人士，具有較強(qiáng)的針對性；另一方面手