紅豆奶茶股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2023-06-07 18:18:09 本頁(yè)面
【正文】 銷，吸引顧客，占領(lǐng)部分校園市場(chǎng)，目標(biāo)銷售額為1800元，并達(dá)到20%的校內(nèi)客源市場(chǎng)份額；第二階段，公司發(fā)展處于上升階段，通過(guò)熱情周到的服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開(kāi)拓新客源，達(dá)到目標(biāo)銷售額為3000元，占領(lǐng)大部分校園市場(chǎng)，達(dá)到50%的校內(nèi)市場(chǎng)份額；第三階段，針對(duì)在校師生的不同需求，增加咖啡、軟飲等項(xiàng)目，并且繼續(xù)推銷多種多樣的珍珠奶茶，目標(biāo)達(dá)銷售額5000元，占領(lǐng)80%的校園市場(chǎng)份額。更多的人們開(kāi)始重視品位生活，講究口味的多樣化。因此，傳統(tǒng)、單調(diào)的茶飲料已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的日常生活需求，尤其是奶制品的暢銷，讓一種全新的產(chǎn)品——珍珠奶茶，出現(xiàn)在人們的生活中。公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為在校師生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。我們將以實(shí)事求是的態(tài)度，熱情周到的服務(wù)，積極地展開(kāi)在校大學(xué)生獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)之路。一 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述（一）產(chǎn)業(yè)背景 1．珍珠奶茶產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景珍珠奶茶發(fā)源于我國(guó)臺(tái)灣省，於冰奶茶內(nèi)加入粉圓，煮熟的粉圓外觀烏黑晶透，遂以“珍珠”命名，故稱“珍珠奶茶”。 珍珠奶茶不僅味美，而且口感新鮮，現(xiàn)場(chǎng)制作，由多種可口的原料配成，純正的奶茶味道非常吸引人，品種多，口味佳，植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富。從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，主導(dǎo)市場(chǎng)的是珍珠奶茶的口味。珍珠奶茶的市場(chǎng)空間極度廣闊，需求量大。當(dāng)然這樣的珍珠奶茶是學(xué)生從校園外甚至幾里地之外買回來(lái)的。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)整理、統(tǒng)計(jì)分析，我們發(fā)現(xiàn)82%的學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶，94%的學(xué)生每天至少能買一杯珍珠奶茶，注重珍珠奶茶的味道而不是價(jià)錢的學(xué)生比例為85%，也就是說(shuō)只要價(jià)錢合理，這些學(xué)生都會(huì)購(gòu)買珍珠奶茶。3．系部資助的銷售場(chǎng)地為了支持我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，我們系部決定將每天實(shí)訓(xùn)室作為我們創(chuàng)業(yè)的校園銷售場(chǎng)所，在沒(méi)有課的時(shí)候讓我們免費(fèi)使用。（二）公司概述1．公司名稱：紅豆吸吧2．公司類型：股份制公司3．公司宗旨：熱情、竭誠(chéng)、質(zhì)優(yōu)4．公司業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)：奶茶營(yíng)銷兼營(yíng)業(yè)務(wù)：咖啡、軟飲料等等5．公司經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引師生以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足師生以安全舒適的衛(wèi)生環(huán)境來(lái)方便師生以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)師生6．公司的企業(yè)文化全心全意服務(wù)于師生，讓師生在安全舒適的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味。因此，如何吸引他們來(lái)我們的吸吧尤為重要。顧客可以先行用打電話或發(fā)短信的方式向我們預(yù)定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，我們做好其所需品種奶茶，以便取時(shí)方便。為此，我們對(duì)奶茶賦予了特殊的含義：浪漫珍珠一顆珍珠始終如一二顆珍珠兩情相悅?cè)w珍珠山盟海誓四顆珍珠廝守一生五顆珍珠終生無(wú)悔六顆珍珠一生相隨七顆珍珠與你相逢八顆珍珠深深歉意九顆珍珠天長(zhǎng)地久十顆珍珠十全十美十一顆珍珠一心一意十二顆珍珠一生愛(ài)你十三顆珍珠失而復(fù)得十四顆珍珠愛(ài)你一世十五顆珍珠一生有我3．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析由于我們公司剛剛組建，而虎石臺(tái)地區(qū)的大陸超市已有一家奶茶吸吧，325站附近有一家街景以及校園中原有的一個(gè)奶茶制作點(diǎn)，因此初期我們所占的市場(chǎng)份額較少，但由于我們是大學(xué)生并且具有獨(dú)特的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，我們還會(huì)以優(yōu)廉的價(jià)格為大學(xué)生提供服務(wù)。預(yù)定目標(biāo)銷售額：1800元，占領(lǐng)校園部分市場(chǎng)，并達(dá)到20%的市場(chǎng)占有額。第三階段，在銷售多種口味珍珠奶茶的前提下，同時(shí)代理咖啡，軟飲等業(yè)務(wù)。 ①品質(zhì)：奶茶的美味在于它入口時(shí)的甜潤(rùn)，細(xì)品下的香醇。讓顧客帶著期望而來(lái)，帶著滿意而歸。以下是我們的設(shè)計(jì)主題七色爛漫、多彩人生星期顏色主題星期一黃色金色時(shí)光星期二綠色青蔥歲月星期三紅色熱情似火星期四橙色前程似錦星期五紫色浪漫滿屋星期六粉色粉色水晶星期日藍(lán)色藍(lán)色精靈 3． 推出多種符合大學(xué)生需求的奶茶產(chǎn)品 推出多種有特色的奶茶產(chǎn)品，滿足大學(xué)生購(gòu)買的心理需求，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生產(chǎn)品市場(chǎng)的途徑。③張貼宣傳海報(bào)在校園內(nèi)醒目的地方張貼有特色，有創(chuàng)意的海報(bào)，吸引廣大師生關(guān)注與蒞臨，以達(dá)到吸引潛在消費(fèi)群的目的。股東姓名或名稱認(rèn)繳情況設(shè)立（截止變更登記申請(qǐng)日）時(shí)實(shí)際繳付出資數(shù)額出資時(shí)間出資方式出資數(shù)額出資時(shí)間出資方式康志杰75020071119貨幣資金75020071119現(xiàn)金梁沙沙75020071119貨幣資金75020071119現(xiàn)金韓冰75020071119貨幣資金75020071119現(xiàn)金劉冰75020071119貨幣資金75020071119現(xiàn)金（二）收支平衡點(diǎn)2008創(chuàng)業(yè)計(jì)劃收入預(yù)算（前五個(gè)月）業(yè)務(wù)明細(xì)一月二月三月四月五月預(yù)計(jì)總收入外賣服務(wù)收費(fèi)480元990元1650元2640元3300元9060元場(chǎng)地奶茶銷售收入900元1500元2400元3600元4800元13200元活動(dòng)銷售收入260元260元260元260元260元1300元2008創(chuàng)業(yè)計(jì)劃支出預(yù)算費(fèi)用明細(xì)金 額房屋租借學(xué)校提供員工工資400元/月（學(xué)生兼職，員工按照臨時(shí)需要另行招聘，可記時(shí)酬）*4人辦公通訊200宣傳費(fèi)用200奶茶等產(chǎn)品原料10650（如下表）總支出13050元具體原材料序號(hào)名稱價(jià)格購(gòu)買數(shù)量折核單價(jià)1壓膜機(jī)270元/臺(tái)12保鮮膜55元/無(wú)數(shù)3吸管無(wú)數(shù)2分/個(gè)4奶茶杯無(wú)數(shù)5奶精13元
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