【正文】 節(jié)省費(fèi)超支費(fèi)用氣氛裝飾以上表格主題各門店噴畫費(fèi)用元各門店快訊印刷元各門店廣告耗材KT板，不干膠，以實(shí)際為準(zhǔn)元各門店促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)元2012年度2月份(2月1日29日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日周末立春周末元宵節(jié)周末周末情人節(jié)周末周末雨水周末周末全店主題年貨大街和和美美過大年歡天喜地鬧元宵促銷時(shí)間年 月 日年 月 日年 月 日賣場(chǎng)食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主巧克力、節(jié)日禮品類補(bǔ)充上一期年貨湯圓水餃、肉類、蔬菜特價(jià)百貨生鮮集客活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)買贈(zèng)或滿額送或折扣活動(dòng)猜燈謎，答對(duì)送禮品氣氛營造營造生鮮清明節(jié)商品專場(chǎng)清潔用品促銷周氣氛宣傳與布置內(nèi)部活動(dòng)春節(jié)銷售大比武 衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨、安全大檢查快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張促銷重點(diǎn)本月說明本月是中國的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)，也是我們銷售的高峰期， 重點(diǎn)突出節(jié)日禮品、酒水、糧油、鮮肉等，采購、賣場(chǎng)要準(zhǔn)備充足的貨源，避免出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。（2012年促銷策劃工作初步方案）2012年度1月份(1月1日31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二節(jié)假日臘八節(jié)小寒周末周末周末周末小年周末大寒周末除夕春節(jié)初二初三周末周末全店主題喜迎新春 獻(xiàn)賀禮新年瘋狂特價(jià)周新年低價(jià) 砸到底新年瘋狂特價(jià)周促銷時(shí)間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場(chǎng)食品各類生鮮食品、干貨、酒水、清潔用品、廚房用品、高檔營養(yǎng)品、禮包禮盒，蔬果，油、米、鮮肉促銷為主集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主禮盒、酒水、副食參考百貨以日常用品、清潔用品、家庭用品、清潔用品生鮮蔬果，油、米、鮮肉促銷為主蔬果，油、米、鮮肉、干貨集客活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng) 會(huì)員購物低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營造元旦氣氛布置新年氣氛布置內(nèi)部活動(dòng)快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張 門店快訊促銷 雙色單張快訊大度8P彩色紙張門店快訊促銷 雙色本月說明促銷重點(diǎn)一月是春節(jié)來臨的前一個(gè)月，是消費(fèi)者購買高峰的預(yù)熱期，是各種新年禮品的大量上市期，采購要備足新年的各種商品元旦：1月1日－3日放假，共3天。 2012年度2月份(2月1日28日)促銷活動(dòng)支出控管表分類計(jì)劃預(yù)測(cè)費(fèi)用實(shí)際發(fā)生費(fèi)用類別主題日期規(guī)格數(shù)量價(jià)格總價(jià)備注預(yù) 測(cè) 費(fèi) 用節(jié) 省 費(fèi)超 支 費(fèi) 用氣氛裝飾噴畫費(fèi)用快訊印刷元各門店廣告耗材促銷獎(jiǎng)品元各門店合計(jì)元2012年度3月份(3月1日31日)促銷計(jì)劃表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六節(jié)假日周末周末驚蟄婦女節(jié)周末周末植樹節(jié)消費(fèi)日周末周末春分周末周末周末全店主題陽光三月天 靚麗女人節(jié)名優(yōu)商品特價(jià)周瘋狂特價(jià)周換季大出清促銷時(shí)間年 月 日年 月 日年 月 日年 月 日賣場(chǎng)食品集中以品牌性商品促銷為主，以快速消費(fèi)品為主，以日常用品、清潔用品、衛(wèi)生巾 女性用品春季水果上市開始，低價(jià)促銷門店強(qiáng)化員工服務(wù)禮儀,清潔賣場(chǎng),營造良好購物環(huán)境,各部門選擇有代表性商品組織每日一物搶購活動(dòng),每日可以是13個(gè)單品,讓利顧客。抓基礎(chǔ)工作。3月31日（星期六）、4月1日（星期日）上班。 清明節(jié)： 4月2日至4日放假調(diào)休，共3天。4月28日（星期六）上班。7月份的天氣較熱,店內(nèi)空調(diào)需要開的合理,控制賣場(chǎng)氣溫，留住顧客在賣場(chǎng)。本月還是以生鮮為突破口，每周開展搶購活動(dòng)。中秋節(jié)、國慶節(jié)：9月30日至10月7日放假調(diào)休，共8天。如：布鞋、保暖內(nèi)衣、腦白金、黃金搭檔等各種老年人的各種營養(yǎng)補(bǔ)品以季節(jié)商品為主，突出生鮮、滋補(bǔ)品百貨生鮮集客活動(dòng)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)滿額送健康低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營造中秋、國慶雙節(jié)氣氛布置（提前）以商品展示為主，突出季節(jié)性、節(jié)日與商品的特性美食節(jié)氣氛營造內(nèi)部活動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn)以辦公室提供為準(zhǔn)衛(wèi)生、服務(wù)、陳列、補(bǔ)貨大檢查衛(wèi)生、陳列、服務(wù)強(qiáng)化訓(xùn)練快訊促銷單張快訊大度8P彩色紙張單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點(diǎn)國慶，即將是銷售的高峰期，長假的到來，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的高峰期，門店要圍繞一日三餐，日常用品，季節(jié)性商品組織好商品陳列，做好服務(wù)與衛(wèi)生。油米、散裝干貨促銷，白酒促銷熱賣 洗化、季節(jié)性商品、生鮮低價(jià)百貨清潔用品、家庭用品、紡織用品促銷，熱水器上市生鮮蔬果、調(diào)料、火鍋商品入市集客活動(dòng)低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷低價(jià)促銷氣氛營造內(nèi)部活動(dòng)以辦公室提供為準(zhǔn) 衛(wèi)生、服務(wù)、補(bǔ)貨、陳列、安全大檢查快訊促銷門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張門店快訊促銷 雙色單張快訊大度16P彩色紙張本月說明促銷重點(diǎn)本月天氣開始變冷，進(jìn)入初冬，應(yīng)季商品會(huì)有較好的銷售，到后半個(gè)月，食品類、火鍋類、臘味類開始熱賣。張貼春聯(lián)（2011年有顧客詢問春聯(lián)和帖窗花）等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對(duì)這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。針對(duì)這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列 點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。通過價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中察覺促銷信息，促成購買。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折；只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；