櫥柜之全年促銷模式-wenkub
2023-06-12 00:16:29 本頁面
【正文】 氣來源，在促銷中沒有成交的客戶，也要仔細(xì)的收集整理，作為下次團(tuán)購很重要的客戶來源，所以康寶提倡每個(gè)月一次促銷，三個(gè)月一次團(tuán)購，將促銷的作用發(fā)揮到最大。這里說的長期性，是要經(jīng)常做這樣的促銷活動(dòng)，但是有很多人認(rèn)為一兩次促銷活動(dòng)好像沒起到很大的作用，而且還把促銷當(dāng)做一種開支，促銷的熱情也就淡下來了，即使做促銷也沒有十分的熱情投入，草草了事。比如：這一個(gè)月以來，看看自己的成交量，以及客戶登記表格，發(fā)現(xiàn)還有很多客戶沒有成交，那么我們來分析這些還沒有成交的客戶，是價(jià)格原因？設(shè)計(jì)原因？還是什么其他的原因？那么我們就針對這部分的客戶需求來制訂自己的促銷方案,以達(dá)到成交目的；現(xiàn)在有個(gè)樓盤新開，針對這個(gè)樓盤的戶型，經(jīng)濟(jì)程度，制訂一個(gè)合適的促銷方案，提高成交率，提成品牌形象；等等，只要是合適的機(jī)會(huì)，我們都做促銷，誘惑性：到處都是在打折，套餐銷售，我們也這樣隨潮流的話，還能讓顧客注意你的品牌產(chǎn)品？吸引人氣嗎？客戶都不注意到我們的店，店里人氣都不高，促銷的方式不能吸引客戶，那么我們做促銷還有什么意義？所以康寶櫥柜做促銷，最總要的一個(gè)要素就是要有很強(qiáng)的誘惑力，讓顧客看到你的宣傳就想去你的店里看，提高店面人氣，調(diào)高品牌認(rèn)知度，提高收益，真實(shí)、可操作性：很多商家促銷打折送禮后，客戶還想再優(yōu)惠，為了成交，大多商家是忍痛割肉，再打折扣；或者因?yàn)橛袝r(shí)客戶的需求和促銷的條款有些出入，很多老板折自認(rèn)聰明的馬上更改，臨場發(fā)揮；但是這恰恰是大大降低了客戶對銷售人員的信任程度！客戶購買產(chǎn)品時(shí)建立在對銷售人員信任的基礎(chǔ)上的，信任度降低了，成交率當(dāng)然降低。，使新的顧客獲得信息，加強(qiáng)品牌形象：大部分的顧客都是第一次購買櫥柜，至于去哪里買，買什么品牌的，買什么樣的櫥柜，自己都沒有明確的概念，我們適時(shí)做促銷讓新客戶知道我們這里有質(zhì)量好，品牌好，漂亮的櫥柜，也在強(qiáng)化新老客戶心中我們康寶品牌形象。目 錄1，促銷目的,明確促銷的定義，目前商家的促銷現(xiàn)狀，康寶櫥柜的促銷理念，增加銷量，為其他品牌施加競爭壓力，使新的顧客獲得信息，加強(qiáng)品牌形象，提高人員的推銷意識(shí)，取代不充分廣告，加強(qiáng)廣告和營銷效果2，制訂促銷方案的注意事項(xiàng)、針對性、目的性，誘惑性，真實(shí)、可操作性，有效性，準(zhǔn)備性，長期性3，促銷活動(dòng)中的準(zhǔn)備工作，人員，客戶資料收集和準(zhǔn)備，物料準(zhǔn)備，店面氛圍，人員職責(zé)4，促銷方案：套餐，康寶健康櫥柜開業(yè)促銷活動(dòng)，康寶健康櫥柜五一促銷活動(dòng)，康寶健康櫥柜十一促銷活動(dòng)，康寶健康櫥柜元旦促銷活動(dòng)，康寶健康櫥柜團(tuán)購活動(dòng)5，活動(dòng)方案制定理念詳解：，活動(dòng)方案制定第一要素：可行性，活動(dòng)開始時(shí)間，活動(dòng)方案的誘惑力，促銷廣告設(shè)計(jì)，X展架的擺放，促銷廣告的發(fā)布時(shí)間1， 促銷目的,明確促銷的定義，目前商家的促銷現(xiàn)狀在櫥柜行業(yè)，是經(jīng)常做促銷的，但是你做促銷，他做促銷，大家都在做促銷，真正做促銷的目的含義是什么，就很少有人去思考分析了，很多人只會(huì)停留在一個(gè)問題：為什么做促銷？因?yàn)榇蠹叶荚谧龃黉N，也就跟風(fēng)做促銷，“但是大家為什么又都做促銷呢？”這個(gè)問題就要難住很多人了。，提高人員的推銷意識(shí):對自己人員也是一種銷售能力的提升，因?yàn)樗麄円獏⑴c到促銷的計(jì)劃，準(zhǔn)備，實(shí)施工作，同時(shí)我們在活動(dòng)之前要對人員進(jìn)行培訓(xùn)，這些都能提高人員的銷售激情和能力，取代不充分廣告，加強(qiáng)廣告和營銷效果：促銷也是重要的廣告手段，通過充分具有誘惑力的促銷廣告吸引客戶，促銷就成了客戶進(jìn)店的理由，這樣積聚人氣，在和其他品牌競爭的同事已經(jīng)占了先機(jī)。這些都是雜牌櫥柜店常用的方法，既然是好的品牌，顧客買的就是對品牌的感覺，對產(chǎn)品、人員、服務(wù)的感覺。為什么同樣的一個(gè)促銷方案，有的店能夠短短幾天銷售幾十套，有的店就是兩三套，有的人氣爆滿，有的客戶寥寥無幾。3，促銷活動(dòng)中的準(zhǔn)備工作馬上就要做促銷了，有很多準(zhǔn)備工作要做，但是具體有哪些呢？很多人是想到哪里做哪里，其實(shí)這本身就缺乏了計(jì)劃性，條例性，以至經(jīng)常有商家在做促銷的前一天是加班加點(diǎn)，到了促銷的當(dāng)天才發(fā)現(xiàn)，還是有很多工作沒做沒準(zhǔn)備好。促銷單頁在促銷前至少一個(gè)星期準(zhǔn)備好后，就可以到小區(qū)、建材市場針對性的發(fā)放，收集更多的客戶信息；與有合作關(guān)系的裝修公司設(shè)計(jì)師聯(lián)系，宣傳即將進(jìn)行的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。，人員職責(zé)店長責(zé)任：1， 促銷方案的制定；2， 物料的申請，統(tǒng)籌，填寫《廣告物料申請明細(xì)表》；3， 店員，設(shè)計(jì)師，單頁發(fā)放人員，戶外宣傳人員的具體工作安排；4， 人員的培訓(xùn)與動(dòng)員；5， 店面氣氛的布置安排；6， 與外部設(shè)計(jì)公司，廣告公司，小區(qū)物業(yè)，市場人員，城管相關(guān)部門的聯(lián)系與溝通。2）宣傳的形式：可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣（夾報(bào)的形式，短信的形式，公交車形式，網(wǎng)絡(luò)電視廣播媒體形式，同時(shí)可以樓盤掃蕩，路上攔截等方法）大區(qū)經(jīng)理根據(jù)店的實(shí)際情況跟老板協(xié)商好宣傳的形式。實(shí)際成本統(tǒng)計(jì)：地柜：3米x550元/米=1650元吊柜：臺(tái)面：3米X350元/米=1050元煙機(jī)：CXW220B3，750元/臺(tái)爐灶：JZY(R)Q238B7，445元/臺(tái)水盆+龍頭：775元/套拉籃：180元/套合計(jì)：5575元 毛利2405元但增加的部分呢？如：地柜、臺(tái)面、吊柜、見光板、配件等，最少還能增加2000元以上毛利，如果銷售成功就獎(jiǎng)勵(lì)營業(yè)員50元/套。，但是買櫥柜可以送一堆電器啊，無形中刺激了顧客消費(fèi)熱情。，X展架單頁A面單頁B面地貼，五一促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景：借力于政府的刺激經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)券發(fā)放宣傳，發(fā)放櫥柜首家“櫥柜消費(fèi)券”，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，贏取終端訂單！二、活動(dòng)主題：“冰點(diǎn)風(fēng)暴” ，冰點(diǎn)低價(jià)演繹廚房經(jīng)典 三、活動(dòng)時(shí)間： 4月15日—5月15日四、活動(dòng)內(nèi)容:五一節(jié)假日，康寶櫥房在經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)刻積極響應(yīng)，為業(yè)主“省錢”，奉獻(xiàn)高品質(zhì)，享受超高性價(jià)比整體廚房。對活動(dòng)方案的幾點(diǎn)重要說明1）活動(dòng)的消費(fèi)券說明：公司統(tǒng)一制作消費(fèi)券的模板，掛于公司內(nèi)網(wǎng)，加盟店可以單獨(dú)印制。2）宣傳的形式：可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣（夾報(bào)的形式，短信的形式，公交車形式，網(wǎng)絡(luò)電視廣播媒體形式，同時(shí)可以樓盤掃蕩，路上攔截等方法）大區(qū)經(jīng)理根據(jù)店的實(shí)際情況跟老板協(xié)商好宣傳的形式。 特價(jià)套餐不能同時(shí)享受本消費(fèi)券的優(yōu)惠。促銷的目的是能吸引足夠的人流，但還有比1元能吸引么？所以1元僅為了吸引客源而已，但吸引客人進(jìn)來后能留住客戶即成交率就須各經(jīng)銷商及你的團(tuán)隊(duì)努力了，我們僅能提供方法和模式，為了讓客戶覺得促銷的真實(shí)性此文件必不可
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