【正文】 一管理與考核（含區(qū)內(nèi)寬帶DIA的統(tǒng)一管理與考核），全面落實區(qū)營銷部下達(dá)的各項經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)，對**區(qū)區(qū)域內(nèi)的中小商業(yè)、中小企業(yè)及中小學(xué)校等集團(tuán)市場的移動業(yè)務(wù)、固話寬帶業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)集團(tuán)拓展、高攻與服務(wù)維系，對城鄉(xiāng)結(jié)合辦及網(wǎng)格集團(tuán)拓展的指導(dǎo)與支撐。 收入方面1）強(qiáng)化增值業(yè)務(wù)推廣，提高用戶ARPU值，區(qū)部將長期開展增值業(yè)務(wù)發(fā)展竟賽，及時發(fā)放增值業(yè)務(wù)傭金，提高各經(jīng)銷商、尤其是前臺營業(yè)員的推薦積極性；2）加大“***”套餐的推廣力度，改變網(wǎng)上用戶結(jié)構(gòu)大眾市場用戶發(fā)展目標(biāo)大眾市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 收入計劃發(fā)展用戶公眾客戶市場發(fā)展措施：1）將網(wǎng)格經(jīng)理移動業(yè)務(wù)和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展合并成一體，制定相應(yīng)的考核措施，采取獎罰并存的方式來強(qiáng)化對網(wǎng)格經(jīng)理的細(xì)化考核。4）將移動業(yè)務(wù)和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)的代理商進(jìn)行有效的融合，針對網(wǎng)格內(nèi)重點區(qū)域、各類小區(qū)，捆綁綜合優(yōu)勢，層層推進(jìn)，層層發(fā)展，將貼心服務(wù)滲透到每家每戶。任務(wù)目標(biāo)　大眾直銷發(fā)展村組集團(tuán)發(fā)展大眾集團(tuán)合計收入村組集團(tuán)用戶大眾集團(tuán)用戶20XX年XX家XXXX戶XX家XX戶XX萬村組集團(tuán)發(fā)展**轄區(qū)現(xiàn)有四個鄉(xiāng)，45個村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)70余家，根據(jù)前期調(diào)查摸底情況,我們在城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率相當(dāng)?shù)?為此大眾直銷團(tuán)隊將在總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上,繼續(xù)針對城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行開拓形成新的客戶增長點：1）將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組落實到具體責(zé)任人，做好村組集團(tuán)的建立、聯(lián)絡(luò)人的建立及相關(guān)信息收集；2）通過集團(tuán)聯(lián)絡(luò)人的號召力，針對客戶進(jìn)行挨家挨戶一對一策反；3）對鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)中小企業(yè)進(jìn)行有針對性的集團(tuán)政策宣傳，加大拜訪力度，找準(zhǔn)關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人實施營銷，取得突破。 該項費用于每月25日前填寫費用報銷單，由區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)批示后，附上相關(guān)票據(jù)至部門綜合員處進(jìn)行領(lǐng)取，過時不補(bǔ)。如：短期計劃 本月總?cè)蝿?wù)XXX戶，每周要完成XX戶，每天要完成XX戶，其中一級經(jīng)銷商網(wǎng)點XX戶，二級網(wǎng)點XX戶，預(yù)計缺口XX戶，任務(wù)缺口可通過聯(lián)合經(jīng)銷商節(jié)假日店面促銷完成XX戶或戶外促銷完成XX戶……. 長期目標(biāo) 開帳收入要達(dá)到：XX 每周一至五主要圍繞以促銷、集團(tuán)單位、渠道走訪工作為重點； 每周六主要部門內(nèi)部總結(jié)匯報，整理各項數(shù)據(jù)、內(nèi)務(wù)工作為主。l 具體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域一級經(jīng)銷商（含網(wǎng)吧）的建設(shè)、管理和服務(wù)。l 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)卡類物資、手機(jī)終端、固定資產(chǎn)及現(xiàn)金流的管理。l 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各項市場所需的數(shù)據(jù)、信息的上報。l 負(fù)責(zé)在本片區(qū)內(nèi)集團(tuán)業(yè)務(wù)的拓展。附件2 ：KPI考核表網(wǎng)格、城郊辦事處KPI考核表考核指標(biāo)考核權(quán)重考核周期預(yù)算目標(biāo)實際完成完成比例分項得分備注基本指標(biāo)移動業(yè)務(wù)出賬收入預(yù)算完成率35月度　　　　　寬帶業(yè)務(wù)收入預(yù)算完成率25月度　　　　　固話業(yè)務(wù)收入預(yù)算完成率8月度　　　　　移動業(yè)務(wù)發(fā)展用戶數(shù)完成率10月度　　　　　寬帶凈增用戶預(yù)算完成率10月度　　　　　固話凈增用戶預(yù)算完成率2月度　　　　　寬帶續(xù)費率5月度　　　　　累計逾期欠費率2月度　　　　　營收款回籠3月度　　　　　浮動指標(biāo)綜合管理指標(biāo)　月度　　　　　其他扣分指標(biāo)　月度　　　　　合計得分100　　　　 　集團(tuán)中心KPI考核表考核指標(biāo)考核權(quán)重考核周期預(yù)算目標(biāo)實際完成完成比例分項得分備注基本指標(biāo)移動業(yè)務(wù)出賬收入預(yù)算完成率35月度　　　　　寬帶業(yè)務(wù)收入預(yù)算完成率25月度　　　　　固話業(yè)務(wù)收入預(yù)算完成率8月度　　　　　移動業(yè)務(wù)發(fā)展用戶數(shù)完成率10月度　　　　　凈增有效集團(tuán)完成率10月度　　　　　凈增集團(tuán)用戶完成率2月度　　　　　寬帶續(xù)費率5月度　　　　　累計逾期欠費率2月度　　　　　營收款回籠3月度　　　　　浮動指標(biāo)綜合管理指標(biāo)　月度　　　　　其他扣分指標(biāo)　月度　　　　　合計得分100　　　　0