某區(qū)年度計劃書-wenkub
2022-08-29 22:16:38 本頁面
【正文】 一管理與考核（含區(qū)內(nèi)寬帶DIA的統(tǒng)一管理與考核），全面落實區(qū)營銷部下達的各項經(jīng)營任務指標，對**區(qū)區(qū)域內(nèi)的中小商業(yè)、中小企業(yè)及中小學校等集團市場的移動業(yè)務、固話寬帶業(yè)務的全業(yè)務集團拓展、高攻與服務維系，對城鄉(xiāng)結(jié)合辦及網(wǎng)格集團拓展的指導與支撐。 收入方面1）強化增值業(yè)務推廣，提高用戶ARPU值，區(qū)部將長期開展增值業(yè)務發(fā)展竟賽，及時發(fā)放增值業(yè)務傭金，提高各經(jīng)銷商、尤其是前臺營業(yè)員的推薦積極性；2）加大“***”套餐的推廣力度，改變網(wǎng)上用戶結(jié)構大眾市場用戶發(fā)展目標大眾市場 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 收入計劃發(fā)展用戶公眾客戶市場發(fā)展措施：1）將網(wǎng)格經(jīng)理移動業(yè)務和固網(wǎng)寬帶業(yè)務發(fā)展合并成一體，制定相應的考核措施，采取獎罰并存的方式來強化對網(wǎng)格經(jīng)理的細化考核。4）將移動業(yè)務和固網(wǎng)寬帶業(yè)務的代理商進行有效的融合，針對網(wǎng)格內(nèi)重點區(qū)域、各類小區(qū)，捆綁綜合優(yōu)勢，層層推進，層層發(fā)展，將貼心服務滲透到每家每戶。任務目標 大眾直銷發(fā)展村組集團發(fā)展大眾集團合計收入村組集團用戶大眾集團用戶20XX年XX家XXXX戶XX家XX戶XX萬村組集團發(fā)展**轄區(qū)現(xiàn)有四個鄉(xiāng)，45個村，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)70余家，根據(jù)前期調(diào)查摸底情況,我們在城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率相當?shù)?為此大眾直銷團隊將在總結(jié)前期工作的基礎上,繼續(xù)針對城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行開拓形成新的客戶增長點：1）將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組落實到具體責任人，做好村組集團的建立、聯(lián)絡人的建立及相關信息收集；2）通過集團聯(lián)絡人的號召力，針對客戶進行挨家挨戶一對一策反；3）對鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)中小企業(yè)進行有針對性的集團政策宣傳，加大拜訪力度，找準關鍵聯(lián)絡人實施營銷，取得突破。 該項費用于每月25日前填寫費用報銷單，由區(qū)部領導批示后，附上相關票據(jù)至部門綜合員處進行領取，過時不補。如：短期計劃 本月總?cè)蝿誜XX戶，每周要完成XX戶，每天要完成XX戶，其中一級經(jīng)銷商網(wǎng)點XX戶，二級網(wǎng)點XX戶，預計缺口XX戶，任務缺口可通過聯(lián)合經(jīng)銷商節(jié)假日店面促銷完成XX戶或戶外促銷完成XX戶……. 長期目標 開帳收入要達到：XX 每周一至五主要圍繞以促銷、集團單位、渠道走訪工作為重點； 每周六主要部門內(nèi)部總結(jié)匯報，整理各項數(shù)據(jù)、內(nèi)務工作為主。l 具體負責所轄區(qū)域一級經(jīng)銷商（含網(wǎng)吧）的建設、管理和服務。l 負責轄區(qū)內(nèi)卡類物資、手機終端、固定資產(chǎn)及現(xiàn)金流的管理。l 負責所轄區(qū)域各項市場所需的數(shù)據(jù)、信息的上報。l 負責在本片區(qū)內(nèi)集團業(yè)務的拓展。附件2 ：KPI考核表網(wǎng)格、城郊辦事處KPI考核表考核指標考核權重考核周期預算目標實際完成完成比例分項得分備注基本指標移動業(yè)務出賬收入預算完成率35月度 寬帶業(yè)務收入預算完成率25月度 固話業(yè)務收入預算完成率8月度 移動業(yè)務發(fā)展用戶數(shù)完成率10月度 寬帶凈增用戶預算完成率10月度 固話凈增用戶預算完成率2月度 寬帶續(xù)費率5月度 累計逾期欠費率2月度 營收款回籠3月度 浮動指標綜合管理指標 月度 其他扣分指標 月度 合計得分100 集團中心KPI考核表考核指標考核權重考核周期預算目標實際完成完成比例分項得分備注基本指標移動業(yè)務出賬收入預算完成率35月度 寬帶業(yè)務收入預算完成率25月度 固話業(yè)務收入預算完成率8月度 移動業(yè)務發(fā)展用戶數(shù)完成率10月度 凈增有效集團完成率10月度 凈增集團用戶完成率2月度 寬帶續(xù)費率5月度 累計逾期欠費率2月度 營收款回籠3月度 浮動指標綜合管理指標 月度 其他扣分指標 月度 合計得分100 0
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