【正文】 域處于主導地位。同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限責任公司實施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。加入世貿組織，將形成新一輪對華軸承產品投資熱，國際軸承設備制造商和軸承生產商的先進技術和設備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產品設計、技術水平、制造水平和產品質量產生積極影響。五”期間將有10％的年平均增長速度。3．關節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。2．國內軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產商憑借產品差異性各自占據(jù)一塊市場領域。其中，關節(jié)軸承年產量將達到1500萬套，工業(yè)總產值達到5億元。二、國內軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對某公司企業(yè)的影響1．國內軸承市場總需求看長，但生產供應能力缺口與過剩并存。關節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學技術的進步、工業(yè)化進程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改進、創(chuàng)新、完善的過程。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業(yè)的主攻市場。一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術的復雜性決定的；另一方面，正是長期的產品領域和核心技術的差異化才造就國際巨人。 其中關節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平，預期可達兩倍之多。某公司在全球關節(jié)軸承市場中占有一席之地。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達50億美元，%；最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達10億美元，%（表2）。這說明，一方面，我國軸承產品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產品還停留在低附加值的層次上。45 / 46某公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分 戰(zhàn)略分析第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析某公司作為國內外重要的軸承生產供應商，必需對國外和國內軸承行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。2000年全球關節(jié)軸銷售額約為3億美元，%。我國雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，%，%。SKF仍雄居首位，某公司處第七位（表3）。亞洲，特別是我國的關節(jié)軸承市場，處于成長期，關節(jié)軸承的應用領域正在擴大，顯然，我國對關節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水平。表4 世界十大著名軸承公司特色產品公司名稱特色產品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TORRINGTON精密球軸承、重型機械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領域，而日本和SKF占據(jù)了主要的市場份額（表5）。6．產品結構向批量化、單元化發(fā)展。我國“九五”%，預計“十五”期間的增長率為10%。我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。（見表6）我國通用、中小型球軸承等生產能力過剩而高精度、高附加值、高技術含量及專用軸承有較大缺口。軸承生產企業(yè)500余家，科研院所5個，職工人數(shù)39萬，主要生產設備9萬多臺。一方面，國內大的軸承制造商。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的小型軸承生產廠商。2005年軸市場需求預測見表6。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結論：國內關節(jié)軸承市場空間較為有限。同時，入世后，由于進口關稅降低，國外軸承將涌入國內市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內市場競爭加劇。第二節(jié) 某公司企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況某公司企業(yè)是生產經(jīng)營關節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產品廣泛應用于國民經(jīng)濟各行業(yè)的各類機械設備，并為包括國防、科研等在內的重要工程配套。國內市場占有率列行業(yè)首位；產品60％以上出口，占全國出口總量的八成以上。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存”。這一產品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五”、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內順利發(fā)展。1992年確定“八五”期間的主要任務是“上質量、上品種、上水平，提高企業(yè)素質，提高經(jīng)濟效益”；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平”的工廠方針。1996年以創(chuàng)造產品品種優(yōu)勢作為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點。1999年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產品品種優(yōu)勢為產品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產品多元化、出口市場多元化。圖2為某公司企業(yè)的SWOT分析。T：威 脅O：機 會圖2 某公司的SWOT判斷1．優(yōu)勢分析1）產品優(yōu)勢——是國內最早研制和開發(fā)關節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產品品種，占全國關節(jié)軸承生產品種總數(shù)的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內最大的產品生產規(guī)模，是國內市場關節(jié)軸承的第一大供應商，也是中國關節(jié)軸承產品在國際市場第一大出口商。此外，部分產品與競爭性的國際大公司進行合作生產、銷售，使原本競爭性渠道轉變?yōu)楹献餍郧馈?）領導班子優(yōu)勢——公司領導班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃厚。7）管理優(yōu)勢——公司在近二十年的生產、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎的雙效型戰(zhàn)略管理模式。某公司與國內大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與國際公司相比則相差更遠。3．機會分析1）國內機械及相關行業(yè)繼續(xù)發(fā)展——入世推動我國經(jīng)濟繼續(xù)上升，將促進國內經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求轉旺，增大關節(jié)軸承等產品的市場需求量。同時，高質量的進口替代品將會贏得更多的市場份額。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。4．威脅分析1）國內市場無序競爭——國內市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用某公司品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害某公司利益，并構成對某公司品牌形象和企業(yè)形象的重大侵害。4）外銷市場渠道可能存在沖突——公司產品60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) 某公司的定位企業(yè)定位包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。某公司的事業(yè)域為特種軸承及機械配件產品、相關材料，其核心事業(yè)域為關節(jié)軸承類產品。對某公司來說，其存在價值在于，通過全體某公司人的努力，某公司要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不斷增長是某公司的天職，保證某公司股東擁有最有價值、最安全的資產；某公司與員工共榮辱，要使每個員工為自己是某公司一員而自豪； 某公司要為中華民族的繁榮和昌盛，地球村文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。某公司的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結的基礎上的。某公司口號表明，某公司產品要成為顧客最有價值的產品，接受某公司的服務是一種榮譽。某公司的價值和榮譽來自產品性能卓越性、產品質量可靠性和顧客滿意的持久性。2．國際軸承行業(yè)地位目標某公司品牌要成為國際著名特種軸承品牌?？傮w戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：1． 堅持新優(yōu)特某公司的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可1992年某公司經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。某公司的相關多元化是一種以某公司核心競爭力為圓心的同心多元化。特種軸承減耐摩新材料關節(jié)軸承其它機械零部件核心技術其它多元化領域汽車零部件 補充新的關鍵技術圖4 某公司的同心多元化戰(zhàn)略組織生態(tài)化某公司的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指某公司要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)的構建不僅僅是某公司的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身就是某公司企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結果。二、某公司的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖5）核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導地位的業(yè)務領域。因此，某公司的核心競爭力是以她的核心技術表現(xiàn)的。2．未來35年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇某公司在未來35年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力——處于國際領先地位的，為某公司文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術、新材料、新工藝的減摩、耐磨技術為中心的，能提供多樣化產品種的現(xiàn)代機械表面工程開發(fā)與生產的獨特技術；第二事業(yè)域中的核心競爭力——在關鍵的開發(fā)、設計和生產環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術。4．非核心事業(yè)域的選擇在確有把握的一般性市場機會出現(xiàn)時，可以考慮采用“短、平、快”方式乘機切入，但某公司在這樣領域主要目標是贏利。東南汽車在國內市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為某公司發(fā)展提供了一個難得的機遇。另一方面，在這一核心技術豐富和延伸過程中，要在相關的新材料技術、表面加工技術、產品設計技術及其他方面技術中的一方面或幾方面結合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術，成為某公司第二個核心技術。（高技術含量、高質量、高附加值、多樣化）某公司業(yè)務組合的方向原則某公司在任何業(yè)務域中向用戶所提供的任何產品和服務都要追求盡善盡美。4. 標準產品與非標產品、成熟產品與成長性產品業(yè)務組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標有發(fā)展?jié)摿Φ漠a品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為批量的標準產品；在注重應用新技術、新材料、新工藝開發(fā)高技術含量的高成長性產品的同時，適當投資，提高常規(guī)產品的制造水平，鞏固市場地位。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產品核心優(yōu)勢的關節(jié)軸承多樣性生產與開發(fā)技術，應用高新技術或先進適用技術，爭取在最短時間內（23年）使這一核心技術達到并保持在全球范圍內領先水平。3．制造技術方面——通過技術改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a，保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內的領先優(yōu)勢；同時大力開展不銹鋼關節(jié)軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。4．加快實驗室建設步伐——充實試驗手段和擴大實驗室的規(guī)模，進行關節(jié)軸承及新型電機軸承試驗機的自主研制，開展關節(jié)軸承及電機軸承摩擦磨損的機理研究；在模擬實際工況條件下，探索載荷、滑動速度、摩擦副表面質量及潤滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關系。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與某公司打交道的人，某公司人都是誠心相待。某公司是技術型企業(yè)，為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關產品。四、某公司營銷基準：超越