【正文】 是在上海第一家的金橋店里整個終端陳列產(chǎn)品價值估計在百萬左右，投資較大，店面陳列和裝修一般，以木板材質(zhì)暗示產(chǎn)品的天然程度，許多產(chǎn)品如有機(jī)蘋果、有機(jī)板栗可以隨便品嘗，導(dǎo)購人員不夠熱情，對產(chǎn)品的熟悉度比較欠缺。成為‘有機(jī)生活專家’，或者‘有機(jī)生活的創(chuàng)導(dǎo)者’，拉開與眾多競爭對手的距離，就要開發(fā)和銷售其他類型的有機(jī)產(chǎn)品，奠定在有機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。據(jù)預(yù)計2015年將達(dá)到248億～594億元的市場規(guī)模?？?0052008年，有機(jī)產(chǎn)業(yè)銷售額的世界水平乘直線上升趨勢，3年之間的上升比例為500%。（二）國際市場的參照性1. 在美國、德國、日本有機(jī)消費已很成熟（銷售渠道靠80%有機(jī)協(xié)會消售）；2. 德國主要銷售形式：專賣店3. 美國大型商場：超市4. 日本：專賣店、超市、傳統(tǒng)食品店、農(nóng)戶直銷（宅配會員制）各較平均5. 中國：專賣、超市、直宅配、電子商務(wù)、都不具規(guī)模性尚在發(fā)展初期，但每年銷量以20%速度增長（三）各國農(nóng)業(yè)協(xié)會現(xiàn)狀1. 公益性組織農(nóng)業(yè)協(xié)會：德國70%農(nóng)戶參與；2. 美國有機(jī)協(xié)會，賣家有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)入會；3. 日本生產(chǎn)、加工、銷售、金融、保險傳農(nóng)協(xié)會無處不在；4. 中國沒有機(jī)協(xié)會，可食品安全問題、食品安全信用危機(jī)，低碳、環(huán)保等系列問題促進(jìn)有機(jī)模式發(fā)展；5. 中國現(xiàn)壯問題：面臨農(nóng)協(xié)缺位，無公信力、渠道單一、建議發(fā)展協(xié)會，合適發(fā)展模式、建立信任機(jī)制；6. 英國因冒充假有機(jī)產(chǎn)品判刑27個月，市場兼?zhèn)?，堅持打造誠信產(chǎn)品的渠道；二、中國有機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（一）中國有機(jī)行業(yè)是個高速發(fā)展的新興行業(yè) 日益惡劣的生態(tài)環(huán)境，如：無錫藍(lán)藻事件、寧波的酸雨事件；及各種食品不安全事件的發(fā)生， 如：三鹿奶粉的三聚氰胺，地溝油等， 導(dǎo)致人們對健康環(huán)保意識的提升越來越白熱化。 （二）有機(jī)行業(yè)在中國當(dāng)前的現(xiàn)狀 品牌競爭研究觀點 1) 中國有機(jī)企業(yè)，規(guī)模小、層次低，正處于誕生與發(fā)展期，風(fēng)險普遍較大；2) 行業(yè)的不成熟導(dǎo)致更多的企業(yè)在服務(wù)模型上狠下功夫；3) 鑒于消費者的局限性和規(guī)模尚未形成，數(shù)據(jù)庫建設(shè)對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要；4) 更多品牌沒有進(jìn)行過推廣和傳播活動，銷售以終端推薦為主； 消費者購買決策系統(tǒng)觀點 1)在消費者對有機(jī)產(chǎn)品購買過程中，中國消費者還沒有進(jìn)入到品牌消費階段，更多的是停留在產(chǎn)品消費階段；2)消費者在購買決策過程中，對于有機(jī)產(chǎn)品選擇的依據(jù)較為茫然；3)消費者在信息接受過程中，依然存在嚴(yán)重的信息不對稱現(xiàn)象，導(dǎo)致消費者對行業(yè)陌生；4)消費者對有機(jī)的感受良好，品牌聯(lián)想較為豐富和有促購力； 市場領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成，空白位置群雄拭目以待1) 只有整塊蛋糕被做大的時候，才有可能切到更大的一塊；2) 根據(jù)目前的形勢來看，在保持總成本領(lǐng)先的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大有機(jī)的外延，因為目前的有機(jī)消費主要集中在食品，具體一些就是集中在蔬菜、水果、糧食、雜糧，休閑食品，功能性及飲品、等方面，而且這樣的消費，基本上是在自然的市場增長情況下進(jìn)行的，基本上所有的有機(jī)企業(yè)都沒有作深度的有機(jī)文化和概念的傳播。4) 有機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)將不斷提升 ；5) 除了目前出現(xiàn)的有機(jī)專賣店，有機(jī)餐廳，有機(jī)咖啡館，隨著市場成熟度的增加，有機(jī)服裝專賣店、有機(jī)床品店、有機(jī)孕嬰用品店、有機(jī)化妝品店、有機(jī)甜品店將會不斷出現(xiàn)；6) 我國政府將農(nóng)業(yè)發(fā)展的重點轉(zhuǎn)向生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、安全、健康的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提倡農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。樂活城編印的有機(jī)雜志內(nèi)容豐富，但是主要就有機(jī)論有機(jī)，缺少時尚性和針對性，內(nèi)容過多，雜志過厚，影響了實效性和閱讀興趣。 三、關(guān)于某商貿(mào)有限公司（一）企業(yè)文化簡介‘某’有機(jī)食品商貿(mào)有限公司，2012年四月成立，坐落于美麗的濱海城市—深圳。公司大力支持參與有機(jī)健康生活的推廣，通過自身努力及合作力量，必將創(chuàng)造出顯著的有機(jī)生態(tài)效益，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益 。成為客戶信賴，認(rèn)可和依賴的明星企業(yè)。誠信、品質(zhì)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、卓越、承擔(dān)、感恩、快樂 企業(yè)核心價值觀‘品質(zhì)為先’，‘誠信為基’，為員工打造實現(xiàn)夢想的平臺！7. 銷售理念：我們銷售的不僅是商品，而是一種生活態(tài)度。20012010年，有近十年市場實踐經(jīng)營與開拓連鎖行業(yè)管理經(jīng)驗，從事流行美實體店連鎖加盟，此公司現(xiàn)擁有三千家連鎖分店，是國內(nèi)行業(yè)的第一品牌，2008年已成為聯(lián)想公司投資合作及將上市公司；本人為流行美公司代理商，投資經(jīng)營連鎖店二十家左右，任職，管理期間業(yè)績?yōu)槿珖笆?，任職總部加盟商十大代表之一，?dān)任公司品牌戰(zhàn)略委員會成員。行政管理負(fù)責(zé)人 姓名 xx 性別 女 年齡 30 籍貫 湖南 戶口所在地 深圳 學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 護(hù)士 職稱 行政經(jīng)理 工作經(jīng)歷與個人情況： 營養(yǎng)學(xué)是醫(yī)學(xué)的衍生領(lǐng)域，有醫(yī)學(xué)專業(yè)背景的我，接觸營養(yǎng)健康行業(yè)近十年的時間。于2005年，在新西蘭的第三大城市（基督城）的南方英語學(xué)院，就讀商務(wù)英語和雅思專業(yè)英語培訓(xùn)，期間榮獲此兩項專業(yè)一等證書。有3年有機(jī)行業(yè)的工作經(jīng)驗，曾從事華南區(qū)有機(jī)食品采購、市場開發(fā)拓展管理，非常熱愛有機(jī)行業(yè)，把有機(jī)行業(yè)發(fā)展作為自己人生的主題，團(tuán)隊合作意識及溝通組織能力強(qiáng)。（四） 店面標(biāo)準(zhǔn)及選址社區(qū)店：1) 2000戶以上高檔品牌社區(qū)店2) 面積：5060平方米（營業(yè)面積）3) 價位：150250元/平方米（實用面積）4) 條件：主通道，步行街5) 目前候選社區(qū)：萬科城，華僑城商圈，海岸城，中心城：定位區(qū)域：中心城，中心書城，大型會所（會員超過1000人），高端健身會所旗艦店：定位區(qū)域：高端人流量大如，山姆會員店 展示店：定位區(qū)域：會所，高端酒店，球會會所（五）與知名高端企業(yè)，單位，協(xié)會聯(lián)盟合作1. 格蘭云天大酒店，洲際酒店，喜來登，私立醫(yī)院，球會，生活雜志，健康協(xié)會，游艇協(xié)會；2. 與各營養(yǎng)學(xué)校講師，健康協(xié)會，商協(xié)會，健身房教練合作，做轉(zhuǎn)介紹會員制度；（六）資料準(zhǔn)備1. 宣傳資料2. 培訓(xùn)資料3. 書籍資料4. VCR碟資料（基地，工廠，產(chǎn)品，企業(yè)介紹，企業(yè)活動）（七） 其他準(zhǔn)備工作1. 財務(wù)制度2. 聘用薪資方案3. 復(fù)制團(tuán)隊建立4. 職責(zé)分配5. 銷售流程、訓(xùn)練等等五、公司目前的各工作進(jìn)度情況（一）品牌，LOGO，VI的建立1. 今年三月已將公司備用的實體店連鎖品牌，名為‘食譽(yù)糧品’‘金譽(yù)良品’正在中國商標(biāo)局受理階段。采用直營、合作和加盟的方式，以城市為單元建立城市中心超市。消費者不僅流年忘返食譽(yù)糧品店的產(chǎn)品品質(zhì)，透人心的服務(wù)，更是銘記在心于某崇高的企業(yè)文化理念。（一）創(chuàng)造顧客比創(chuàng)造利潤重要1. 營銷概念：為地對外一片凈土，為農(nóng)民多一份收入，為市民多一分健康，把錢給農(nóng)民還是交給醫(yī)院？： 從4P 4C產(chǎn)品 顧客價格 成本渠道 便利促消 溝通 (二) 全網(wǎng)連鎖商業(yè)模式概念前期投入5個或10個店不贏利，但投入成為有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈平臺后，既在50個店后的品牌影響力的主業(yè)與副業(yè)所回的贏利將所有前期的投入一次回資，‘連鎖跟資本不分家，連鎖跟地產(chǎn)不分家’，領(lǐng)導(dǎo)決策一小步，影響公司決策一大步。(二)（公司前期辦公+第一個店+商貿(mào)代理）投資成本一次性預(yù)算 設(shè)備：空調(diào)2臺，6000元電腦設(shè)備：4臺，12000元辦公設(shè)備：1萬元裝修成本：3萬元網(wǎng)站建設(shè)：1萬元設(shè)計，LOGO,品牌系列：品牌商標(biāo)工商注冊申請：8000元辦公、店面應(yīng)用軟件設(shè)計與制作：2萬元店面設(shè)計：差旅費：5000元每月廣告費：2萬元應(yīng)酬：2萬元配送車：（可買二手改裝）（8萬元）培訓(xùn)費：1萬元員工生活用品：1000元門店物料，杯子，購物袋，會員卡：2000元門店設(shè)備，裝修：6萬元（含地面，墻體，陳列柜，燈及大柜子，門頭）收銀套裝：8000元轉(zhuǎn)讓費：515萬元冷風(fēng)柜：3000元（可二手）吧臺用品，機(jī)器：500