商品陳列培訓(xùn)教材-wenkub
2022-08-29 17:48:53 本頁(yè)面
【正文】 具有高級(jí)感的印象。 適于此種陳列方法的商品： ▲與主要通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售的商品和相關(guān)聯(lián)的商品。 ? 陳列效果： ▲商品的露出度提高，增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。 E、陳列時(shí)間短，操作簡(jiǎn)單。 低價(jià)格、低毛利的商品。 如果包裝箱外表色彩平淡、標(biāo)識(shí)不清晰，而單個(gè)商品包裝色彩鮮艷，標(biāo)識(shí)顯著，則應(yīng)突出展示商品（用刀具整齊割開(kāi)該包裝的向外陳列面成窗口狀，割開(kāi)面積約為外陳列面的三分之二左右），如果包裝箱外表色彩鮮艷，標(biāo)識(shí)顯著，可不割箱。 （ 4） 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板 保持 3至 5厘米的距離（ “ 二指原則 ” ）。 其好處是垂直陳列會(huì)使同類(lèi)商品呈一個(gè)直線(xiàn)式的系列 ， 體現(xiàn)商品的豐富感 ， 會(huì)起到很強(qiáng)的促銷(xiāo)效果；同時(shí) ， 同類(lèi)商品垂直陳列會(huì)使得同類(lèi)商品平均享受到貨架上各個(gè)不同段位的銷(xiāo)售利益 ， 從而避免因橫式陳列而使同一商品或同一品牌商品都處于一個(gè)段位上 ， 帶來(lái)銷(xiāo)售要么很好 ， 要么很差的現(xiàn)象 。 安全性原則 ? 排除非安全性商品（超過(guò)保質(zhì)期的、質(zhì)量鮮度低劣的、有傷疤的、味道惡化的），保證陳列的穩(wěn)定性，保證商品不易掉落，應(yīng)適當(dāng)?shù)厥褂檬⒀b器皿或保證陳列商品安全的纏繞膜。 此方法可在一定程度上保證顧客買(mǎi)到商品的新鮮性 ， 避免商品過(guò)期 。 ? 商品的陳列要有感染力，要引起顧客的興趣。這是商品陳列的基本工作，要隨時(shí)保持貨架的干凈整齊。 ? 同類(lèi)商品要垂直陳列，避免橫向陳列。 價(jià)格標(biāo)簽的注意事項(xiàng) 商品自編條碼貼在商品的右上角，如遇右上角有文字的在商品的右下角； 貨架上陳列的商品，其價(jià)格標(biāo)簽在商品的左下角； 罐頭商品的價(jià)格貼在右上角，不能貼在瓶蓋上； 商檔商品的價(jià)格簽貼在商品右上方的側(cè)面； 季節(jié)性商品或變價(jià)商品的價(jià)格標(biāo)簽，應(yīng)將原來(lái)的價(jià)格標(biāo)簽撕掉或者是覆蓋，再貼新的價(jià)格的標(biāo)簽； 皮鞋類(lèi)商品的自編碼應(yīng)在鞋底部，不能商品的跟外部； 服裝類(lèi)商品的磁碼應(yīng)考慮不能損壞衣物本身。商品陳列 二 OO七年三月 豐彩超市 一、 商品陳列 商品陳列的定義 商品陳列的道具 商品陳列的原則 商品陳列的方法 商品陳列的要求 磁石點(diǎn)在超市陳列中的作用 超市商品配置表的管理 第一節(jié) 商品陳列的定義 商品陳列 —— 是指運(yùn)用一定的原則、方法和技巧，采用相對(duì)應(yīng)的陳列工具，將商品展示給顧客，以便刺激顧客購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，提升門(mén)店形象。 容易挑選的原則 ? 陳列的狀況要使顧客容易挑選。 伸手可取的原則（易拿易放原則）： 在陳列商品時(shí) ， 與上隔板之間應(yīng)留有 3— 5厘米的空隙 ， 讓顧客的手容易進(jìn)入 ， 并方便放回原處 。 ? 陳列的商品要清潔、干凈，沒(méi)有破損、污物、灰塵。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品種、主題性商品品種，用各種各樣的陳列方式，平面的、立體的、全方位展現(xiàn)商品的魅力，最大限度地運(yùn)用錄像、模型、宣傳板等，使商品與顧客對(duì)話(huà)。 保持新鮮感的原則 ? 即采用多種不同的商品陳列方法，并定期變化，增強(qiáng)店堂的新鮮感、變化感。 （商品安全 /顧客安全） 9 、關(guān)聯(lián)性原則： 把不同類(lèi)型但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，稱(chēng)為關(guān)連陳列法，關(guān)連陳列的目的是當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)商品 A后，也順便購(gòu)買(mǎi)陳列在一起的關(guān)連商品 B或 C。 第四節(jié) 商品陳列的方法 定型陳列（向上立體陳列） 變化陳列（特殊陳列） 定型陳列法 （向上立體陳法，是最基本的陳列方法）： 要點(diǎn)： （ 1）所陳列的商品要與貨架前方的 面 保持一致。 （ 5） 陳列商品間的間距一般為 2～ 3mm。割開(kāi)的箱子應(yīng)注意割口平整，不損壞包裝內(nèi)商品，且各面橫向、縱向的割口盡量保持在同一條直線(xiàn)上，割開(kāi)窗口內(nèi)的商品統(tǒng)一以正面向外。 如小包膨化食品、熟食品等。 （ 3）突出陳列 超過(guò)通常的陳列線(xiàn)，面向通道突出陳列的方法。 ▲突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺(jué)。 ▲通過(guò)特賣(mài)銷(xiāo)售的少量剩余商品。 在陳列上節(jié)省時(shí)間。 ▲箱裝商品。 可突出商品的廉價(jià)性及高級(jí)感。 ▲多尺寸、多顏色、多形狀的商品。 （ 8）空間陳列 利用展柜、貨架上方等通常情況下不使用的空間進(jìn)行陳列的方法。 ? 陳列效果 突出商品的效果可顯著提高。 （ 9）堆碼陳列 將商品整齊堆積起來(lái)的陳列方法 。 （ 10）端頭陳列 端頭是指整排貨架的最前端或最后端 ， 即顧客流動(dòng)線(xiàn)轉(zhuǎn)彎處所設(shè)置的貨架 。 （ 11）死面陳列 生活中的必需商品 ， 陳列在賣(mài)場(chǎng)各個(gè)死面 （ 角 ） ， 使顧客必須走遍全部賣(mài)場(chǎng) 。 ▲陳列量小的商品。 ?1 豐滿(mǎn) 中國(guó)有一句經(jīng)商諺語(yǔ)：貨賣(mài)堆山。 例 1： 一家家具經(jīng)銷(xiāo)部，所賣(mài)的席夢(mèng)思床墊上特意擺放者一個(gè)東西：幾排沙發(fā)彈簧并列纏繞在一起，彈簧上面依次覆蓋著棕、海綿、床墊布等，等于是床墊的 “ 剖切面 ” 。 眾所周知，質(zhì)量是商品形象的生命線(xiàn)，利用商品陳列展現(xiàn)良好的商品質(zhì)量，無(wú)疑對(duì)樹(shù)立良好的商品形象大有裨益。它之所以誘人主要是色澤十分鮮亮，而其色澤并非全是熟肉
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