商品陳列培訓教材-預覽頁
【正文】 （ 7）掛式陳列 將小商品用掛鉤吊掛起來的陳列方法。 ? 陳列效果 商品易被顧客找到。 ? 適用于此種陳列方法的商品 ▲具有一定關聯(lián)性的非滯銷商品。 可提高店鋪的整體形象。 可以使用特價臺和棧板 （ 地堆 ） 。 ? 端架通常用來陳列一些高毛利商品、新品、促銷商品。 另在賣場內所有貨架上也可采用活面與死面跳格陳列相結合的方法提高全部商品的銷售機遇等 。 ▲達到最低陳列量以下并希望將其售光的商品。為什么要堆山 ?就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。商店是用這個東西向顧客昭示：我的床墊就是用這些材料做成的，真材實料，絕無爛污。 所謂展示商品的外在美就是運用多種手段將柜臺貨架上的商品予以美化，對商品的外在美予以強化，借此激發(fā)顧客的購買欲。 ? 如果此處沒有彩色射燈的妝扮，缺了那頗具匠心的桔紅色小墊子，一塊塊非紫非紅的肉疙瘩放在白煞煞的冰柜里，再用日光燈照著，會是什么效果 ? ? 如果那些小墊子不是桔紅色，而是白色、綠色或者紫色，那又是什么效果 ? 3 營造特有氣氛 ? 商品陳列的第三個基本要求是通過對商品頗具匠心的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對商品生發(fā)出可親、可近、可愛之感。 每個堆頭商品陳列高度為 － ，堆碼邊緣距中心點的距離不超過 1米 ； 堆碼需要放置在賣場醒目的地方 ,例如主通道中央、促銷區(qū)。 ? 堆碼陳列中，相對包裝不規(guī)矩的商品如膨化食品、襪子、內衣褲等應將這類商品放置于促銷筐中陳列。在陳列時，應注意搭配包裝的顏色。原則上端頭上陳列的商品不再做堆碼。 ? 端架商品特別是新商品或季節(jié)性商品應配合陳列商品加以布置，使賣場氣氛生動活潑； 三、商品陳列過程中的常規(guī)要求： 同類商品要垂直陳列； 商品與上層層板的距離為 3—— 5CM，即“ 二指原則 ” ； 所陳列商品必須正面面向顧客，且相同單品的展示面保持一致； 商品陳列面位不低于 20CM； 商品外立面必須與層板前沿平齊； ? 貨架上清倉賣完的商品要拉臨近商品補全空余排面；商品缺貨時，保持空位，并標出臨時缺貨標簽； ? 陳列的商品前不能有遮擋物； ? 貨架下層不易看清的商品要傾斜陳列； ? 商品價格標簽位于商品的左下角，分多層陳列時，每層層板上都應有標簽標價。 第二磁石點需要超乎一般的照度和陳列裝飾，以最顯眼的方式突出表現(xiàn)。 在商品配置上以商品的單個類別來配置，且在陳列方法和促銷方法上對顧客刻意表達。 對過季商品、滯銷商品在銷售時，你認為陳列在第幾磁石點最合適？？ 第七節(jié) 超市商品配置表的管理 ?超市賣場內的商品陳列是用商品配置表來進行管理的。 二、黃金陳列線 ?黃金陳列線。 二、黃金陳列線 ?下段。貨架的第三層是中段，其高度約為 50cm至 85cm，此位置一般用來陳列一些低利潤商品或為了保證商品的齊全性，及因顧客的需要而不得不賣的商品。因而這樣的陳列方式，可以增加賣得較差的口味的購買率。 換檔 —— 相連兩期快訊產品的更換。 手推車 —— 顧客購物用的小車。 促銷員 —— 又稱：信息員。 滯銷 —— 指商品銷售效果不明顯或很難賣出。良好的動線規(guī)劃可誘導顧客在店內順暢地選購商品， 避免賣場產生死角，提高賣場坪效。 報廢 —— 由于變質或破包、損壞而不能銷售，需按廢品處理的商品。 在開業(yè)之初我們如何進行 商品陳列？ 制作排面的原則 ? 第一個原則 大分類、小分類以垂直的方式陳列 例如：辦公器材需六座貨架： 電話 /傳真機 計算機 辦公器材 鐘 制作排面的原則 ? 第二個原則 以價位區(qū)分： 任何小分類，原則上價格由低到高，再由高到低陳列于貨架上，由最下至最上，但是服飾區(qū)要依據客人的運動路線。由大分類到中分類，由中分類到小分類，再由小分類到單品。 給每類商品一個位置 給一個單品一個空間； 例如：副食課 大分類：餅干、糖果、方便面食、飲料、罐頭類、熟食類、休閑食品類、沖飲類、奶粉類等 每一種大分類中又可分為中分類： 如：飲料類 ? 飲料 按類別 : 碳酸飲料 啤 酒 可口可樂系列、百事可樂系列、非?？蓸贰⑿缕媸?、健力寶 百威，金威， 藍冰，嘉士佰， 茶飲料 果 汁 康師傅系列果汁、統(tǒng)一系列果汁、第五季系列、酷兒、娃哈哈系列、蜂芝蜜等 康師傅茶系列、統(tǒng)一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰紅茶、花旗參茶及其它涼茶類 功能性飲 紅牛、怡冠、寶礦力、力麗 ? 按規(guī)格 紙盒裝放在最上方、易拉罐居中、瓶裝居下。
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