百貨店間的促銷(xiāo)手法分析-wenkub
2022-08-24 17:05:12 本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)、節(jié)日、季節(jié)以及對(duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的影響等，選擇合適的促銷(xiāo)手段，并有機(jī)地組合在一起，以產(chǎn)生最優(yōu)的效果。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。主要有聯(lián)誼會(huì)、文化廣場(chǎng)、企業(yè)文化研討、畫(huà)展、影展、文化藝術(shù)講座等。一個(gè)好的服務(wù)促銷(xiāo)項(xiàng)目，不僅可以帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售，還可以為百貨店在公眾面前樹(shù)立一個(gè)好形象。百貨店的這種采取有效形式和手段，向消費(fèi)者和用戶(hù)宣傳企業(yè)所提供的商品和勞務(wù)，用以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率的活動(dòng)，即商品促銷(xiāo)。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而且還要善于開(kāi)展一系列的商品促銷(xiāo)活動(dòng)。由于目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)大部分商品供過(guò)于求，導(dǎo)致近幾年消費(fèi)品零售市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源，搶占銷(xiāo)售份額的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。2000年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）達(dá)89404億元，超過(guò)10000億美元，農(nóng)村居民人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入分別達(dá)到了2253元和6280元，城鄉(xiāng)居民住房、電信和用電等生活條件得到了較大的改善，城鎮(zhèn)居民大件耐用消費(fèi)品擁有率已基本趨于飽和，從總體上看，人民生活已達(dá)到小康水平。改革開(kāi)放以前，我國(guó)消費(fèi)品零售市場(chǎng)基本上是百貨店占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，消費(fèi)品零售市場(chǎng)逐步放開(kāi)，使得超級(jí)市場(chǎng)、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店、專(zhuān)賣(mài)店，連鎖店等適合市場(chǎng)發(fā)展要求的新的零售業(yè)態(tài)相繼出現(xiàn)。不僅以低價(jià)策略在侵蝕著百貨店業(yè)態(tài)的市場(chǎng)份額，而且以新的管理、營(yíng)銷(xiāo)理念給予強(qiáng)烈的沖擊。在這種市場(chǎng)狀況下，仍處于消費(fèi)品市場(chǎng)重要地位的百貨店，積極尋求生存、發(fā)展之路，不斷改善營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)策略與方式，努力擴(kuò)大商品銷(xiāo)售，取得了顯著的成果。百貨店商品促銷(xiāo)的主要手段如下：營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是百貨店在商品銷(xiāo)售過(guò)程中，為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)而采取的能給消費(fèi)者帶來(lái)直接利益的促銷(xiāo)手段。主要有電視購(gòu)物、電話購(gòu)物、消閑夜市、物品寄存、代客交費(fèi)、商品質(zhì)量鑒定、使用前培訓(xùn)、免費(fèi)送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂(lè)園和快餐店等。公關(guān)促銷(xiāo)公共促銷(xiāo)是百貨店通過(guò)開(kāi)展有效的公關(guān)活動(dòng)，在社會(huì)和公眾中樹(shù)立良好的形象，達(dá)到擴(kuò)大百貨店知名度，促進(jìn)商品銷(xiāo)售的目的。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán)，好的店面廣告，可以使商品能引起消費(fèi)者的注目，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲，并將商品帶回家去。三、北京中友百貨的促銷(xiāo)手段分析中友百貨簡(jiǎn)介中友百貨位于北京市繁華的西單商業(yè)區(qū)內(nèi)南面就是首都的交通要道東西長(zhǎng)安街和北京市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目—文化廣場(chǎng)，可謂黃金寶地，西單商業(yè)區(qū)每天的客流量可達(dá)70—80萬(wàn)人次，50年國(guó)慶重點(diǎn)項(xiàng)目西單文化廣場(chǎng)及中銀大廈的完成，加上原有的圖書(shū)大廈給商圈帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。 中友百貨來(lái)自于臺(tái)灣。中友百貨的主要促銷(xiāo)手段分析1)服務(wù)促銷(xiāo)服務(wù)促銷(xiāo)是中友百貨的主要促銷(xiāo)手段。在中友顧客可以真正享受到全生活、多視角的服
務(wù)，中友盡量滿足顧客提出的一切生活需求。當(dāng)日購(gòu)物滿100元，可免費(fèi)停車(chē)一小時(shí)。◆為慶祝中友百貨的新鮮亮相，在2000年9月22日至9月24日舉辦“滿100送40”活動(dòng) ◆2000年6月9日至6月25日，商場(chǎng)六層特賣(mài)場(chǎng)舉辦“絕代風(fēng)華”國(guó)際設(shè)計(jì)師服飾特賣(mài)會(huì)；同場(chǎng)舉辦萬(wàn)件T恤特賣(mài)。在2001年2月9日至2月28日的20天時(shí)間里，中友百貨為一年中這個(gè)最浪漫的日子精心準(zhǔn)備了最浪漫的“節(jié)日”。屆時(shí)，將會(huì)有10名幸運(yùn)者獲得價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品，20名幸運(yùn)者獲得價(jià)值100元的獎(jiǎng)品，此外，還將有1750名消費(fèi)者獲得價(jià)值50元500元不等的禮品。相信琳瑯滿目的精品，會(huì)令不少為情人節(jié)送禮發(fā)愁的人茅塞頓開(kāi)。成立于1998年的華宇購(gòu)物中心是山西省華宇集團(tuán)下屬的一家經(jīng)營(yíng)百貨零售的購(gòu)物中心，以銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)外知名品牌為主，結(jié)合購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等輔助配套服務(wù)，填補(bǔ)了太原市在綜合性購(gòu)物中心方面的市場(chǎng)空白。華宇購(gòu)物中心目標(biāo)顧客為中高收入家庭，主要經(jīng)營(yíng)中高檔商品，以國(guó)內(nèi)名品為主、國(guó)際名品為輔。其廣告宣傳語(yǔ)是“時(shí)尚天地、亮麗人生”。1)開(kāi)張大吉促銷(xiāo)主題：開(kāi)業(yè)大吉、百萬(wàn)酬賓促銷(xiāo)時(shí)間：1998年6月18日至6月30日促銷(xiāo)內(nèi)容：◆買(mǎi)200贈(zèng)150◆憑報(bào)紙剪花贈(zèng)禮?！糁边f廣告：十萬(wàn)份?！糍?gòu)買(mǎi)400元贈(zèng)“華優(yōu)卡”一張。費(fèi)用計(jì)：媒體費(fèi)用4萬(wàn)元人民幣?！襞e行萬(wàn)人簽名、捐款◆舉行廣場(chǎng)義演捐款。促銷(xiāo)效果：◆銷(xiāo)售45萬(wàn)元人民幣/日均◆美譽(yù)度提高、到店客流量提大?！粢訢M 廣告送到各街道辦、婚姻登記處?！艏促?gòu)物滿200元“加十元”即獲BP機(jī)一臺(tái)。8)歡樂(lè)三連環(huán)、新春香港游促銷(xiāo)時(shí)間：1998年12月1日至1月15日促銷(xiāo)內(nèi)容：◆購(gòu)物滿100元，參加抽獎(jiǎng)可獲得香港游?！裘恐芏维F(xiàn)場(chǎng)由公證人員公證進(jìn)行搖獎(jiǎng)。9)華宇“時(shí)尚之星”評(píng)選促銷(xiāo)時(shí)間：1998年12月15日至1999年1月15日促銷(xiāo)內(nèi)容：◆凡16歲以上顧客均可參加華宇“時(shí)尚之星”評(píng)選。◆參加人數(shù)200多名?！魬?hù)外文化娛樂(lè)活動(dòng)：初一至初五、中心廣場(chǎng)設(shè)舞龍、舞獅、正月十五，踩高橋等?！艋顒?dòng)費(fèi)用1萬(wàn)元人民幣。宣傳方式：媒體，條幅。第二階段：以商品調(diào)整為主，文化活動(dòng)為輔的調(diào)整期促銷(xiāo)1)東西南北風(fēng)——十多國(guó)、百城市、千種服裝、萬(wàn)款服飾匯集太原促銷(xiāo)時(shí)間：1999年4月1日至4月30日促銷(xiāo)內(nèi)容：◆各樓層春裝全面上市，過(guò)季服裝下架甩賣(mài)◆品牌招商力度加大，貸量備足。店堂氣氛好。促銷(xiāo)宣傳：廣告為主，小活動(dòng)為輔促銷(xiāo)費(fèi)用：4萬(wàn)元人民幣廣告。宣傳方式：◆DM 廣告為主。◆一元競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛。◆增加服務(wù)內(nèi)容，如家居設(shè)計(jì)安裝?！舾魃唐菲贩N，豐富，貨量豐滿顧客滿意度提高?！糸_(kāi)展服裝評(píng)比，店內(nèi)秀等活動(dòng)。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積約為16000平方米，建筑面積300000平方米。越來(lái)越多的人把逛商店作為工作之余的又一種享受——在舒緩的音樂(lè)中漫步而行，在琳瑯滿目的貨架中盡情瀏覽，在明亮的鏡子里欣賞全新的自己——消費(fèi)不再是單純的購(gòu)買(mǎi)，而已然成為現(xiàn)代人的另一種感情投資。除豐聯(lián)大廈外，周?chē)€有泛利大廈、聯(lián)合大廈、金融大廈等中、高檔辦公樓。豐聯(lián)商場(chǎng)主要促銷(xiāo)手段分析1) 豐聯(lián)商場(chǎng)主要促銷(xiāo)手段及其原因豐聯(lián)商場(chǎng)采取的主要促銷(xiāo)手段是會(huì)員制和文化促銷(xiāo)，即建立顧客會(huì)員俱樂(lè)部和舉辦各種文化活動(dòng)擴(kuò)大影響，樹(shù)立形象，吸引特定顧客目標(biāo)群體。僅豐聯(lián)廣場(chǎng)大廈就集合了眾多國(guó)際一流的企業(yè)，如：三洋、住友、索尼、日本煙草、輝瑞制藥、康柏電腦等國(guó)際性大公司，因此較容易形成固定的消費(fèi)群體。在過(guò)去的兩年中，豐聯(lián)商場(chǎng)組織了一系列的文化促銷(xiāo)活動(dòng)，具體活
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