【正文】 發(fā)展重點，但對于目前電商行業(yè)如火如荼的價格戰(zhàn)，王府井百貨卻表示并不認(rèn)同。他認(rèn)為，王府井百貨即使發(fā)展得慢一點，也不會去燒錢。在這種情況下，如何提升企業(yè)盈利空間是業(yè)界共同面臨的重大課題。目前我們已經(jīng)進(jìn)行了一些架構(gòu)性的準(zhǔn)備， ”鄭萬河說。 “總部對總部”的供商模式將為王府井百貨提升毛利率。鄭萬河透露，王府井百貨在策略上并未偏向外地市場，但由于北京經(jīng)營成本相對較高，導(dǎo)致外埠市場拓展較快。王府井百貨電子商務(wù)公司副總經(jīng)理劉春吉也并不回避確實存在這樣的問題。本文下面將通過分析重點介紹王府井線上商城的促銷策略。王府井商城的品牌促銷主要是指網(wǎng)站選取某一品牌以某一種或幾種促銷方式來進(jìn)行該品牌產(chǎn)品的集中促銷。采用不同的品牌有助于突出和夸大各產(chǎn)品的特色，在消費者心目中形成較明顯的產(chǎn)品差別，增強(qiáng)商城對市場和消費者的控制能力。4．有利于提高商城抗風(fēng)險的能力。同一品牌在商城頁面占據(jù)叫法的空間，也增加了銷售機(jī)會。2．促進(jìn)銷售和增加利潤有人做過試驗，把幾種牌子的啤酒分別倒在相同的杯子里，請不同品牌的忠誠者品嘗鑒別，結(jié)果很少有人能準(zhǔn)確的嘗出其所喜好的品牌。在實際經(jīng)濟(jì)生活中，人們可能不知道某個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，但卻知道其品牌名稱和品牌標(biāo)志。品類創(chuàng)新是市場營銷中最根本的創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生之時。而最先進(jìn)入者只要能將自己的實力保持住，其市場王者地位會在跟進(jìn)者的烘托下進(jìn)一步增強(qiáng)。主要的區(qū)別在于，品類促銷是將同一個品類的商品集中在一起進(jìn)行全面促銷，而主題促銷往往是借助一個主題進(jìn)行多種品類和品牌商品的促銷。實體商場中也會經(jīng)常的做一些類似于“白雪公主夢幻季” 、 “和春天來場約會”等類型的主題促銷。但由于活動促銷基本都是在一些特定的時間點上去進(jìn)行的，所以活動促銷的時間一般都會持續(xù)的比較短，相比較下品類促銷或主題促銷所持續(xù)的時間就會長很多。試想如果王府井網(wǎng)上商城的宣傳做的足夠好，同時在活動促銷期間的折扣方式和力度是一樣的，那么消費者可以選擇的活動開始之前就在實體商場選擇好自己需要的商品的款式及尺碼，等到活動期間直接通過網(wǎng)上商城進(jìn)行選購，那么就會幫實體店分流掉部分顧客，同時讓那部分不愿意到商場去擠的骨科也會考慮在活動期間在網(wǎng)上商城進(jìn)行下單。并且大多數(shù)活動促銷中會包括很多的品牌和品類，這本身就是一種聯(lián)合促銷的方式。促銷顯示區(qū)域在王府井商城里，促銷最直觀的方式就是通過網(wǎng)頁的一些排版和圖片文字的組合來進(jìn)行促銷的宣傳和促銷活動的呈現(xiàn)。首頁的促銷種類不僅僅會包括部分大型的品牌和活動促銷，各個品類中所貼出的商品也基本實在進(jìn)行折扣促銷的一些商品或正在做活動的品牌。點擊進(jìn)入到各個具體的品類中去，即會呈現(xiàn)出該品類的一個細(xì)化的首頁，品類首頁的整體格局和商城首頁是基本一致的，最左邊是一些更細(xì)化的分類，中間偏上最顯眼的位置放置大型的輪播圖廣告，而這些輪播圖廣告也基本都是一些打折信息，且多以一些品牌折扣為主。斷碼特惠斷碼特惠顧名思義，是指某些品牌商品在碼數(shù)不齊全的情況下，以較低的折扣銷售出去。折扣折扣就是指在原價的基礎(chǔ)上進(jìn)行一個 0 到 10 不等的折扣計算，折扣中也經(jīng)常會出現(xiàn)單件折扣和疊加折扣兩種。該種促銷方式看似沒有在商品的實際價格上給出折扣，但卻也是商城常用的一種促銷方式。滿減滿減是指在某種品牌或品類下買滿一定金額的商品時，可以在總價的基礎(chǔ)上減去一定的金額。一口價一口價其實與其說是一種促銷方式，更可以說是一種標(biāo)價形式。面對激烈的商業(yè)競爭，商家已經(jīng)是無所不用其極。 【3】王府井商城促銷病癥第一，過度依賴癥。第三，攀比求廉癥。第五，求異癥。這是典型的促銷隨意癥。梅西百貨的節(jié)日梅西百貨是美國的主流百貨公司，梅西公司隨著市場競爭的發(fā)展，相繼推出了 “給消費者贈品法” 、 “消費者競賽有獎法” 、 “贈品積分法”等推銷辦法，都有力地促進(jìn)了各種商品的銷售。同時也能促進(jìn)商品的銷售。這樣的促銷方式對第一次在商城進(jìn)行購物的消費者或許有用，但對于長期購買的消費者而言，這只不過是一個幌子。王府井百貨在中國的發(fā)展情況和地位類似于梅西在美國，而王府井商城采用的卻是一個鋪天蓋地式的促銷策略。而中國百貨業(yè)相互模仿、沒有創(chuàng)新的促銷方式也給整個行業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響。參考文獻(xiàn)[1] 梁美麗《 電商時代對傳統(tǒng)百貨業(yè)的沖擊效應(yīng)研究》[2] 北京商報 《王府井百貨網(wǎng)上商城 2022 年上線》[3] 吳明《促銷的六大病癥》[J].商場現(xiàn)代化，2022(7): 5960[4] 靜姝《零售業(yè)航母一梅西百貨》本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告學(xué)生姓名 學(xué)號 專業(yè)班級指導(dǎo)教師 職稱 單 位課題性質(zhì) 設(shè)計□ 論文□ 課題來源 科研□ 教學(xué)□ 生產(chǎn)□ 其它□畢業(yè)設(shè)計（論文）題目開題報告（闡述課題的目的、意義、研究現(xiàn)狀、研究內(nèi)容、研究方案、進(jìn)度安排、預(yù)期結(jié)果、參考文獻(xiàn)等）一、論文研究的目的、意義 現(xiàn)實意義：指出現(xiàn)實當(dāng)中存在這個問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實際作用。 。 。 。 。 。 。如觀察法、調(diào)查法、實驗法、 經(jīng)驗總結(jié)法、個案法、比較研究法、文獻(xiàn)資料法等。 （即達(dá)到本科畢業(yè)論文答辯水平）七、參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)的格式一定要寫對。附件 2：2022 級統(tǒng)招本科生畢業(yè)論文(設(shè)計)中期檢查表（學(xué)生用表） 學(xué)院 檢查時間 年 月 日論文題目 指導(dǎo)教師學(xué)生姓名 專業(yè)班級 學(xué)號 目前已完成的任務(wù) 是否符合任務(wù)書要求的進(jìn)度 是 否 尚需完成的任務(wù) 能否按期完成任務(wù) 能 不能存在的問題 存在的問題及擬采取的辦法擬采取的辦法 對指導(dǎo)教師的建議 學(xué)生（簽名）： 年 月 日本科生畢業(yè)論文(設(shè)計)中期檢查表（教師用表） 學(xué)院 檢查時間 年 月 日論文題目 指導(dǎo)教師學(xué)生姓名 專業(yè)班級 學(xué)號指導(dǎo)情況 指導(dǎo)方式工作進(jìn)度完成情況 提前完成 按計劃完成 延期完成 沒有完成質(zhì)量評價（學(xué)生前期已完成的工作的質(zhì)量情況） 優(yōu) 良 中 差工作態(tài)度情況（學(xué)生對畢業(yè)論文的認(rèn)真程度、紀(jì)律及出勤情況） 認(rèn)真 較認(rèn)真 一般 不認(rèn)真選題是否有變化 有 無選題變化原因目前存在的問題，擬采取解決問題的方案及措施 對該同學(xué)階段性工作的評價 指導(dǎo)教師（簽名）： 年 月 日（此表一式兩份，一份學(xué)院存檔，一份交教務(wù)處實踐科存檔。2． 本表一式兩份，一份存入學(xué)生檔案，一份學(xué)校存檔。五、進(jìn)度安排在畢業(yè)任務(wù)書中有，粘貼過即可。 。 2．1． 。 1．2．1． 。 1．2． 。 1．1．1． 。 。二、研究現(xiàn)狀 國內(nèi)研究現(xiàn)狀：（國內(nèi)對此課題研究到了什么程度） 國外研究現(xiàn)狀：（國外對此課題研究到了什么程度）三、研究內(nèi)容此部分即為論文大綱（大綱格式如下：）緒論(論文研究的