國外百貨年節(jié)促銷活動創(chuàng)新策略-wenkub
2023-02-06 00:18:31 本頁面
【正文】 們說客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全，連 711都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請你的目的主要是要你解決問題的； 機(jī)會點(diǎn)順理成章得出來： 機(jī)會點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場中找，順理得出下面的廣告語 機(jī)會點(diǎn)可以在競爭對手里找 可以在自己優(yōu)勢中找 也可以在消費(fèi)者心智中找 找啊找，找呀找 …… 注意，不比找女朋友，第一眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個品牌 機(jī)會來了，品牌定位橫空出世！ 我是誰？（產(chǎn)品及形象定位） 我說什么？（品牌核心承諾） 對誰說？（目標(biāo)消費(fèi)群） 為什么這樣說？（支持點(diǎn)） 怎么說？（傳播策略） 對手怎么看我？（競爭范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） 我是誰？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強(qiáng)是一個年輕有為的小伙子，憨厚 實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安， 但心地善良，學(xué)識豐富，平時也有些 小幽默，有別于時下浮夸的男性。 ? 連排版也做得如此漂亮，設(shè)計(jì)很專業(yè)不錯！ ? 重要的話、字句用重點(diǎn)符號標(biāo)出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法 ? 圖片永遠(yuǎn)比文字更有說服力，能用圖片表達(dá)的，盡量用圖片表達(dá) 形式： 排版、模板、色彩 內(nèi)容： 客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種： 一種基本沒什么想法 是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷執(zhí)行案？ 一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證 不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。 ?現(xiàn)在韓國五大百貨公司都已建成了自己的網(wǎng)上分店，開始網(wǎng)上購物服務(wù)。 ?光靠名貴的品牌還不夠，為了抓住高檔消費(fèi)者，漢城很多百貨公司在提高文化品 味上下了功夫。經(jīng)營人員必須夠靈敏隨時感應(yīng)得到市場脈動才行，當(dāng)發(fā)現(xiàn)環(huán)境轉(zhuǎn)變時就要有拋棄過去的智慧與勇氣。 英特爾（ Intel）公司總裁安 德瑞 葛洛夫 Andrew S. Grove 行業(yè) 習(xí)性就 像面墻會把人困死在墻里 －－－彼德、杜拉克 SHOPPINGMALL在國內(nèi)一般譯作購物中心，但實(shí)際上 MALL英文本意指“林蔭道”，暗含了“休閑場所”之意，倡導(dǎo)的是一種“享受型消費(fèi)”概念。面向會員顧客舉辦豐富多彩的文化講座已是各公司的慣用方法。韓國網(wǎng) 絡(luò)用戶已超過總?cè)丝诘囊话耄纬闪藵摿薮蟮氖袌觥? 研究客戶心理不可少 架構(gòu)搭建很重要 無論是 OM的 360度，智威湯遜的品牌位置說， 還是平成的品牌 N級跳，萬變不離其宗 市場部分 品牌部分 表現(xiàn)部分 市場概況 產(chǎn)品推廣（促銷、公關(guān)） 自身優(yōu)劣勢分析 我們的機(jī)會點(diǎn) 品牌定位 廣告表現(xiàn)（平面、影視） 廣告語 邏輯一定要清晰 環(huán)環(huán)相扣 不然自己都無法自圓其說 廣告就是一個溝通說服的過程 毛主席教導(dǎo)我們說：講事實(shí)，擺道理 注 意： 啞鈴型結(jié)構(gòu) 廣告語是桿， 廣告語是策劃案里重中之重，一切的一切都是為它服務(wù) 前面所有的分析，都是為了廣告語的出現(xiàn)， 后面所有的表現(xiàn)，都是為了強(qiáng)化、論證廣告的正確性。 對誰說？（目標(biāo)消費(fèi)群） 她是 22— 28歲左右，居住廣州的女 性，大專以上教育程度，收入每月在 3000元左右，高挑，會做家務(wù)，賢淑， 愛讀張愛玲的小說，并愛好運(yùn)動及旅 游，靜如處子，動如脫兔。 給客戶想法就可以，不需要太具體的執(zhí)行案。她相信世上會有真愛，她也 不停的在尋找那個用心打動她的白馬王 子，一個她可以信任的終生伴侶。 再 次 提 醒 自身優(yōu)劣勢分析肯定要做： 分析劣勢一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。 案例分析 ?臺北日月光家具服務(wù)的影響力 ?臺北 SOGO太平洋之友卡的每月贈品大量發(fā)放，造成每月回頭率（由集客力為出發(fā)點(diǎn)） ?日本尼奇百貨的高檔商品對 新鮮人的影響力 日本 新 NIKI百貨 不以品類進(jìn)行陳列販賣規(guī)劃而以消費(fèi)者需求進(jìn)行規(guī)劃 區(qū)分 VIP客人與 NIKI家族 最貴的品牌與按階分期付款 友言師設(shè)立與免費(fèi)咨詢 注意價值和金錢利益的區(qū)分 集客力與 SP活動剝離的理由 注意 SP前面加的常態(tài)性東西 集客力重要性增加再細(xì)分群集 SP頻率增加力度降低以集客取代 看清楚 1998年后 SP本質(zhì)變化的重點(diǎn) 借由集客活動接近消費(fèi)者 SP成為一種接近的工具 藉以維持消費(fèi)者的記憶性 新 概念 的 出發(fā)點(diǎn) (四 ).促銷活動規(guī)劃時有關(guān)終端引導(dǎo)運(yùn)作的改善 參考日本 百貨運(yùn)作 ▲ 樓面主題文化公共陳列 ▲ 樓面文化休息區(qū) ▲樓面內(nèi)綠化擺飾設(shè)立 ▲樓面有關(guān)商品資訊情報提供區(qū) ▲ 有關(guān) 專柜 商品 主題空間焦點(diǎn)位置 ▲專柜 上
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