國(guó)外百貨年節(jié)促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略-在線瀏覽
2025-03-11 00:18本頁(yè)面
【正文】 促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略案例 ?美國(guó)紐約 SOHO購(gòu)物中心 2022年與 BEGES演唱會(huì)捆綁前面特區(qū) ?英國(guó) 1998哈洛斯百貨捆綁倫敦海德公園 MICHAEL Flatley舞王火焰之舞公映 ?德國(guó)法蘭克福郊區(qū)購(gòu)物中心 Hauz Zum串聯(lián) heidelberg 古堡游 ?法國(guó)老佛爺 2022年 SP分類模特兒大選上報(bào) ?德國(guó) FRANKFURT KEISAHOFF百貨廣場(chǎng)青年流行區(qū)，設(shè)有青年自助文化表演場(chǎng)、 SPORTS電視墻、青年自助游信息中心 ?日本六本木 NIHONSPORT青年購(gòu)物廣場(chǎng)，2022年設(shè)立網(wǎng)絡(luò)國(guó)際游戲比賽場(chǎng)（使用率 65％）藉以招徠青少年，為目前日本少數(shù)虛擬魔幻商品聚集地 ?日本銀座東京西武女前沿雜志請(qǐng)女大 學(xué)生攜帶雜志在鬧區(qū)晃 ?馬來(lái)西亞雙子松屋百貨購(gòu)物購(gòu)物滿五 百送環(huán)保購(gòu)物袋，下回購(gòu)物攜袋可打 折扣 ?美國(guó)知名 TEENAGER CHARISMA百貨購(gòu)物 中小奇兵俱樂部孩童俱樂部可讓小孩 來(lái)玩，有三十萬(wàn)會(huì)員，可定期收到卡 通明星親筆信，并有運(yùn)動(dòng)輔導(dǎo)、陶土 親子運(yùn)動(dòng)，希望小孩帶大人來(lái) ?新加坡 YAKEER百貨購(gòu)物周末鵲橋會(huì) ?美國(guó)邁阿密 HOTTOOL百貨購(gòu)物以各 類水上活動(dòng)教導(dǎo)與比賽吸客 ?西馬檳城 MALAYJALAN百貨購(gòu)物碼 頭水下潛艇來(lái)就搭 ?英國(guó)愛丁堡商業(yè)街 HARKINGS百貨旁 每周日中世紀(jì)武士決斗（世界唯一） (三 ).多元化臺(tái)灣地區(qū)百貨業(yè)促銷活動(dòng)創(chuàng)新策略案例 ?2022京華城 泥石流小林村義賣送愛心 ?2022臺(tái)北新光站前店 萬(wàn)人爬樓限時(shí)大賽 ?2022臺(tái)北新光站前店 外銷新奇品商展 ?2022微風(fēng)廣場(chǎng) 女性服裝設(shè)計(jì)大比拼 ●中空的球體 京華城 與 L型名店賣場(chǎng)間，歌舞活動(dòng)聲喧囂地漾開，配合懸掛在 7到 10樓的 300吋大型電子屏幕現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播，不時(shí)舉辦的「高空彈跳表演」與「峽谷燈光秀」表演，京華城讓人慨嘆新集客力。 ? 連排版也做得如此漂亮，設(shè)計(jì)很專業(yè)不錯(cuò)！ ? 重要的話、字句用重點(diǎn)符號(hào)標(biāo)出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法 ? 圖片永遠(yuǎn)比文字更有說服力，能用圖片表達(dá)的，盡量用圖片表達(dá) 形式： 排版、模板、色彩 內(nèi)容： 客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種： 一種基本沒什么想法 是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷執(zhí)行案？ 一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證 不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。 市場(chǎng)分析有必要 注意： ? 不要用 SWOT分析結(jié)構(gòu)， 90年代初的 工具，客戶已經(jīng)膩了（不光是客 戶，自己都膩） ? 不要談太多市場(chǎng)方面的東西，客戶 比你知道的多，除非你專業(yè)的市場(chǎng) 營(yíng)銷公司 ? 多談競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位、廣告表現(xiàn)等 廣告公司所擅長(zhǎng)的東東； 當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個(gè)世界！ —— 拿破侖 ? 如果有數(shù)據(jù)，一定要 100%正確，并注明出 處，做市場(chǎng)的客戶對(duì)數(shù)據(jù)異常敏感； ? 為什么不加點(diǎn)對(duì)客戶品牌的摸底小調(diào)查呢， 客戶會(huì)很感興趣，我們?cè)?jīng)屢試不爽 ? 如果進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)查，一定要把調(diào)查結(jié)果和 現(xiàn)場(chǎng)圖片放上去，結(jié)果正確不正確重要，重 要的是我們要做秀，客戶被感動(dòng)。 例如，我們說客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全，連 711都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請(qǐng)你的目的主要是要你解決問題的； 機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來(lái)： 機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場(chǎng)中找，順理得出下面的廣告語(yǔ) 機(jī)會(huì)點(diǎn)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里找 可以在自己優(yōu)勢(shì)中找 也可以在消費(fèi)者心智中找 找啊找，找呀找 …… 注意，不比找女朋友，第一眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個(gè)品牌 機(jī)會(huì)來(lái)了，品牌定位橫空出世！ 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 我說什么？（品牌核心承諾） 對(duì)誰(shuí)說？（目標(biāo)消費(fèi)群） 為什么這樣說？（支持點(diǎn)） 怎么說？（傳播策略） 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強(qiáng)是一個(gè)年輕有為的小伙子，憨厚 實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安， 但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些 小幽默，有別于時(shí)下浮夸的男性。 她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常 羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找 自己的另一半，讀愛情小說的時(shí)候，她 時(shí)常流淚。 我說什么？（品牌核心承諾） 阿超一輩子只對(duì)你一個(gè)人好，呵護(hù)你
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