【正文】 段。對主管來說，能夠鞏固其地位的，不一定要能力過強(qiáng)，能力過強(qiáng)反而威脅到了主管的地 位。 小公司是這樣一種情形，大公司同樣也不例外。至于許多員工竟然莫名其妙的將老板視為慈善家，更是毫無道理的事情。即使老板對員工嚴(yán)加防范，但一旦遇到員工中的“搗蛋高手”，如拉走老板的單或是搶走老板的客戶，都會將老板一竿子打翻。所以老板會將員工視為一樁風(fēng)險投資，不可避免會采用短期經(jīng)營或掠奪性開發(fā)的方法從員工身上弄錢。 　　 2）肥貓獨(dú)白：職場是天然的獵場，所有進(jìn)入職場的動物，無論你情愿與否，都會主動或被動的卷入職場狩獵游戲之中?！睂嶋H上，肥貓早就打算招聘一名剛剛畢業(yè)的應(yīng)屆狗，他這是一家小公司，支付不起前邊那只經(jīng)理狗和博士狗的薪資，他們每只狗的薪資要求都不可能少于五千，而肥貓最多只能出兩千。”肥貓又問：“你要求的底薪是多少？”應(yīng)屆狗豬羅回答道：“不能低于一千五。 　　 　　第二個進(jìn)來的是一條博士狗，頭戴博士帽，談話時溫文爾雅，給肥貓留下了很好的印象 。”肥貓繼續(xù)問道：“那么，你為什么不考慮重返長臂猿公司呢？如果你做得好的話，他們一定對你有印象，對你的回來應(yīng)該是抱歡迎的態(tài)度的。 　　 　　 　　招聘啟事在動物日報上刊登之后，肥貓收到許多應(yīng)聘者寄來的簡歷資料，經(jīng)過篩選之后 ，肥貓初步敲定了三個應(yīng)聘者，并打電話通知了他們分別在一個下午每隔半個小時的時間趕 到肥貓公司接受面試。就這 樣肥貓公司的訂單開始呈現(xiàn)減少的趨勢，肥貓的心里一下子著急起來?，F(xiàn)在，既然有客戶答應(yīng)提供訂單，肥貓波波就決定離開動物濟(jì)濟(jì)的大公司，另立門戶施 展自己的才華。所以皮皮就興致勃勃的開起了自己的公司，投入了 許多資金。波波知道，開公司最 重要的就是要有訂單，有可靠的客戶下訂單給你，這樣公司依靠客戶支付的預(yù)付款就能夠周 轉(zhuǎn)開來。 　　 　　序章：資本家大肥貓 　　 　　1）招聘 　　 　　波波是一只肥胖的貍花咕嚕貓，大家都叫他肥貓，他曾在一家動物公司做高管。 　　 　　笨豬：主管不是太欣賞，但地位相當(dāng)穩(wěn)固的員工。因此你有必要閱讀此書，學(xué)習(xí)進(jìn)化為一條聰明的狐貍或獵犬。 　　 　　小李：為人心思靈活，眼觀六路，耳聽八方，有小錢的聰明，但不象小趙那樣懶，只是 工作時不象小孫那樣憨，目前小鄧正在全力推動與一家大客戶的商談，對方有意向一次性訂 購產(chǎn)品60臺。 　　 　　小錢：為人聰明機(jī)靈，表面上對老板唯唯諾諾，其實自己另有鬼主意，特別會干面子活 ，是得到老板夸獎最多的員工。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 職場動物進(jìn)化手冊 職場動物進(jìn)化手冊 原作者：霧滿攔江 原日期：2004年5月26日 原出處：『天涯雜談』在讀這本書之前，請你先看一下下面這道題：阿昌開了家醫(yī)療器械代理公司，聘用了四名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，小趙，小錢，小孫和小 李，做為營銷員，四個人的月薪相差無幾，都在每月一千二至一一千五之間，并按銷售業(yè)績 12%的比例提成，做為獎金收入。自從他進(jìn)入公司以來，在第一個月和第二個分別完成兩筆訂 單，共售出產(chǎn)品6臺。 　　　　 　　三個月的試用期馬上就要結(jié)束了，因為阿昌的公司較小，他決定四個人中只留下一個， 予以重用。《職場動物進(jìn)化手冊》 　　 　　作者：霧滿攔江 　　 　　 　　 　　職場動物一欄表 　　 　　狗：所有公司都需要、且在任何環(huán)境下都會脫穎而出的員工，但數(shù)量稀少。 　　 　　蠢驢或綿羊：最吃苦耐勞的員工，通常運(yùn)氣比野牛還要糟糕。那家動 物公司生意做得很大，對員工的回報也很高，幾年的功夫，波波手里有了些資本。波波親眼看到數(shù)不清的小公司倒閉，導(dǎo)致這些公司無以為續(xù)只好關(guān)門大吉的原因， 就在于訂單。但是，無論皮皮如何踏破鐵鞋磨破嘴皮做珠寶商的生意，那些珠寶商就是不為所 動，半年時間下來，皮皮只售出一套軟件，不得不宣布公司破產(chǎn)。 于是肥貓選擇了距繁華的商業(yè)中心有一定距離的寫字樓上租了一個套間，選擇這里，是 因為租金便宜，公司剛剛開張，一切從簡為宜。但是這種事情，著急也是無濟(jì)于事的，肥貓公司里只有他這一只貓，即要完成客戶的訂單，又要與那些競爭對手們的營銷員們?nèi)テ磽層唵?，一只貓顧了東顧不了西，忙得尾巴尖直打前腦門。到了面試的那一天，肥貓坐在辦公室里，就聽見門外的敲門聲，他喊了一聲“進(jìn)來”， 只聽有力的腳步聲響起，一只神彩奕奕的經(jīng)理狗走了進(jìn)來?！?經(jīng)理狗眼睛眨了眨眼睛，回答道：“現(xiàn)在長臂猿公司與我在的時候情形已經(jīng)不同了，當(dāng)初欣賞我的高管也已經(jīng)辭了職， 回去也不是不可能，只不過，我是一條有才干的狗，如果刻意尋求再回長臂猿公司的門路的話，并不是我唯一的選擇。這一次肥貓對博士狗問的都是一些專業(yè)性很強(qiáng)的問題，博士狗果然不負(fù)肥貓所望，他侃侃而談，許多觀點(diǎn)和見解對肥貓來說很有啟發(fā)意義?！?第 4 頁 職場動物進(jìn)化手冊 肥貓冷淡的告訴豬羅：“很抱歉，肥貓公司試用期只有一千二。肥貓之所以請他們來到公司，就是想聽他們聊一聊這個行業(yè)的新的發(fā)展態(tài)勢。這種情況的出現(xiàn)，是由于員工和公司（老板）的利益天然沖突性所決定的。而員工則不承擔(dān)老板所冒的經(jīng)營風(fēng)險，更愿意以在老板看來是無效或低效的——意即無市場回報的勞動，從老板身上弄錢。象這樣的老板，只要是翻船一次，就再也爬不起來了。同樣，對于老板視為無效或低效的勞動，員工是決不會認(rèn)同的。 　　 　　在大公司里，老板高高在上，主管掌握了對員工的生殺予奪之大權(quán)，這樣就形成了員工與主管的必然性沖突。此外，根據(jù)主管所處身的環(huán)境不同及變化，其對員工的需要也不同，甚至連員工的愚笨 、員工的壞脾氣都會成為主管鞏固自己地位的手段。 　　 3）應(yīng)屆畢業(yè)狗豬羅開始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在肥貓為他指定的辦公桌前抱著電話機(jī)給客戶打電話，聯(lián)系業(yè)務(wù)，電話打得七七八八，就夾起一只黑色的公文包，興沖沖的出去與客戶約談。他一路上跟著豬羅，只見他出了門后上了一輛公共汽車，到了一個街邊花園停了下來， 然后豬羅夾著皮包，走進(jìn)公園里，撿了個蔭涼的地方，一頭躺倒呼呼大睡起來?！?　　 　　掛斷了電話，肥貓返回公司，假裝什么事情也沒發(fā)生的樣子，繼續(xù)工作?！狈守埿睦飸嵟饋?。幾天之后，肥貓又新招了一條狗貍貍，然后他把豬羅和貍貍叫到辦公桌前，對他們明確了業(yè)績考核指標(biāo)：“你們這兩條狗，從現(xiàn)在起每狗每月的工資是八百元，但是你們的獎金和業(yè)績掛勾，完成一筆訂單，可按百分之十得到提成。豬羅畢竟年輕，沒有留意，只顧悶頭打電話：“請問是你們是大灰狼有限公司嗎？是的是的，我是肥貓公司，請問你們有沒有業(yè)務(wù)需要我們做的 ？什么？正好有一單，那太好了，我們約個時間見面吧，您哪天有空兒？ ”和大灰狼公司約好了見面的時間，豬羅幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把這個單抓到手 的話，獎金肯定少不了，哈哈哈。等他們回來之后，肥貓宣布對貍貍的獎勵的時候，豬羅才知道這件事。就這樣，受到狡滑的狐貍的牽扯，豬羅快樂的日子結(jié)束了，他不得不小心翼翼的瞞著狐貍，防止他再撬了自己的單，同時加緊與客戶聯(lián)系，盡可能的用業(yè)務(wù)提成來彌補(bǔ)自己的損失 。目前四條業(yè)務(wù)狗的情形是這樣的：業(yè)務(wù)狗甲，豬：老實聽話，但稍一放松管理就偷懶，工作不指派到頭上決計不會主動動手，叫苦的時間遠(yuǎn)比干活的時間更多。 　　 　　業(yè)務(wù)狗丙，綿羊：勤奮耐勞，善于死纏亂打，他除了跑業(yè)務(wù)還經(jīng)常被肥貓指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任勞任怨的員工。肥貓現(xiàn)在考慮目前的這四條業(yè)務(wù)狗中，只留下一條，留下哪一條，正是考驗老板智慧的時候，如果他留對了，就證明他有著一個典型的資本家的思維方式，公司必然會做大。管理的“管”，是指主管不許你做你想做的事情。所以，管理在其本質(zhì)上 來說，是限制你的快樂，強(qiáng)化你的痛苦。 　　 　　也之所以，所有的公司都在告訴大家：付出是最快樂的事情。如果公司的主管和員工都處于如坐針氈的狀態(tài)之中，那么，這家公司一定會在大家的切齒痛恨之中發(fā)展壯大。” 肥貓認(rèn)真的傾聽著，不停的點(diǎn)頭：“嗯，你很有想法，不錯不錯，還有什么想法再跟我說說。”猴子聽了大喜：“老板，那我的薪水……”肥貓沉吟著：“嗯，公司薪資架構(gòu)嘛，部門經(jīng)理月薪三千元起，你就從下個月開始拿這 個數(shù)吧。”肥貓用爪子指著猴子：“還有一件事，從今天開始，你出門打出租、請客戶吃飯的票據(jù)，就可以報銷了?！?然后他把一本剛剛弄出來的厚厚的員工手冊交給猴子：“這是公司的員工手冊，好好學(xué)習(xí)一 下。業(yè)務(wù)部經(jīng)理猴子，做為部門經(jīng)理，對于員工長期遲到早退曠工事件置若罔聞，管理不善 ，嚴(yán)重失職，現(xiàn)按公司規(guī)定，扣除其2000元薪資做為責(zé)罰，希望猴子經(jīng)理能夠以此為戒，加 強(qiáng)管理。 現(xiàn)在是狐貍和綿羊兩條狗雙雙違紀(jì)，肥貓當(dāng)然要明正言順的扣掉他兩千元錢了。于是猴子立即搞來一大堆出租車票和餐館的發(fā)票，然后填了張報銷單，上面寫著哪一天 哪一天去了客戶處，請客戶吃飯花掉多少錢，出租車資開銷多少錢，然后把報銷單送到了肥貓的辦公桌上。 　　 　　從這一天開始，肥貓隔三岔五找猴子的麻煩，他經(jīng)常漫不經(jīng)心的吩咐猴子幾件事，然后 再用繁重的文牘工作壓得猴子喘不過氣來。 就這樣一段時間下來，搞得猴子一走進(jìn)辦公室里兩腿就哆嗦。如果被猴子說急了的話 ，他就干脆和猴子大吵大鬧，氣得猴子欲哭無淚，偏偏就是拿豬羅沒有辦法。猴子思前想后，終于想明白了，不管那么多，閑 事都不管，只要咬牙頂住，等一簽合同的時候拿到提成，就立即走狗。 責(zé)怪猴子沒有招待好客戶，導(dǎo)致了訂單流失，因此還要對猴子進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的處罰。肥貓答應(yīng)了他，兩只狗在辦公室里整整談了一個下午，到了下班的時間猴子才走出肥貓的辦公室，他腳步踉蹌的走出了寫字樓， 從此再也沒回到肥貓公司來。做為一個資本家，他是這樣進(jìn)行思考的： 　　 　　為公司拉來大宗業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)狗丁，猴子，是首先要解聘的，那怕只是解聘一條狗，那也是就是他了。那么業(yè)務(wù)狗乙狐貍和業(yè)務(wù)狗綿羊，他們已經(jīng)通過自己的業(yè)績證明了自己的工作能力，而且他們的提成也已經(jīng)拿到，解聘他們也節(jié)省不了成本開支，為什么還要解聘他們呢？ 原因是，他們已經(jīng)有了業(yè)績，自認(rèn)地位相當(dāng)穩(wěn)固，不會被解聘了，所以他們的工作積極性必然會下降。最后，留下的是一單也沒有成交過的豬羅。這就是肥貓一直在做的事情。而員工卻很少有狗會意識到這一點(diǎn)，所以無論是解職、解聘還是其它形式的責(zé)罰，他們 總是要習(xí)慣性的大吃一驚，并不負(fù)責(zé)任的將這種不公平視為主管的妒賢嫉能。狗一多，就亂叫?！薄澳敲雌てつ阏f，我應(yīng)該找一個什么樣的狗來幫助我呢？”肥貓問。他們做過的公司，總是帶來數(shù)不清 的管理上的麻煩，老朋友，為了對你負(fù)責(zé)，我是決計不敢把這些狗推薦給你的，以免讓他們 的無能影響到你公司的健康發(fā)展?！?皮皮立即興致勃勃的投入了工作之中，他夾著皮包在肥貓的公司里跑來跑去，煞介其事 的與管理層員工一個一個的談話，對他們分別進(jìn)行測評打分，花費(fèi)了足足一周的時間，才弄出一個眉目出來?！狈守埜嬖V皮皮。老朋友，做企業(yè)我不如我，但在用狗上，這我可要說你一句了 ，你看狗的眼光不行啊。 　　 　　 就這樣，在公司里所有狗驚詫的目光中，豬羅走馬上任了。 　　 　　如果你答錯了的話……沒有關(guān)系，老板畢竟是極少數(shù)，讓我們大家快快樂樂的搖著尾巴繼續(xù)看下去吧。當(dāng)教育成功的時候，也就是我們失敗的日子。這些游戲包括：豁免者選撥（升職）：優(yōu)勝者競猜（站隊）：找呀找朋友（結(jié)黨）： 　　倒霉蛋出局（裁員）：代罪小羔羊（諉過）：…… 無論你是如何的沾身自好，如何的希望明哲保身，但你都會必然性的裹入這種殘酷的游戲之中，只有兩種情況下你能夠置身事外，一種情況是你升遷了，在一個更為廣泛的圈里繼續(xù)新一輪的游戲。那些所謂潔身自好的一廂情愿，只能證明你思想的極度不成熟，沒有認(rèn)識到有狗的地方就有是非，有利益的地方就有政治這個基本的事實。 　　 　　弱肉強(qiáng)食，黨同伐異，這些事情每天都在職場中上演，有的狗將職場喻為殺機(jī)四伏的洪荒世紀(jì)，有的狗把職場視為充滿了血腥的狩獵場，還有的狗將職場視作大魚吃小魚的水族館 。如某公司研發(fā)部的員工開發(fā)了一項專利產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品將為公司帶來了兩千萬的利潤 ，公司為此獎勵該員工一千元的獎金。 　　 　　這樣計算下來員工的心理自然無法平衡。而在小公司里，突出的表現(xiàn)則是員工撬走老板的訂單，或者是拉走老板花費(fèi)心血培養(yǎng)的客戶。 　　 第 20 頁 職場動物進(jìn)化手冊 　　所以，那種理想中的以合作的觀念對待員工的老板，是不可能存在的，因為他們都已在遭遇到不良員工的時候覆舟折戟，慘遭淘汰了。而對公司威脅最大的， 則來自于那些最有能力的員工。他聰明， 能干，年輕又勤奮，滿懷信心的搖著尾巴進(jìn)入了動物招聘市場，那一天他的運(yùn)氣也好極了， 竟然遇到了動物商界最具傳奇色彩的成功動物肥貓先生。這次肥貓來到職場，是親自為他的總部挑選最優(yōu)秀的獵犬來了。”肥貓先生說道：“唐代大詩狗白居易不是說過的嗎，試玉要燒三日滿 ，辨才須待七年期，你到底是一條獵犬還是一只老鼠，咱們還得走著瞧，如果你對你自己真 第 21 頁 職場動物進(jìn)化手冊 的有信心，真的是一條好狗的話，那你要證明給我看，而不是說出來好聽。尖耳朵沉浸在幸福之中，關(guān)于職場，他有很多美麗的想象，那是一個充滿了溫暖與溫情的地方，高聳入云的寫字樓，光線明亮的辦公室，美麗 的笑臉，愉快的心情，快樂的工作，密切的合作，以及令狗振奮的成功……這些場面無所不 在，無時無刻的感染著尖耳朵，讓尖耳朵無由產(chǎn)生一種感恩的心態(tài)。 　　 　　和尖耳朵同時進(jìn)入肥貓公司的，一條是博士狗憨憨，一條是碩士狗斑斑，這兩條狗也都 是肥貓親自相中的。 　　 第 22 頁 職場動物進(jìn)化手冊 　　博士狗憨憨的話真的沒有錯，他果然被安排在了總裁辦公室，碩士狗去了業(yè)務(wù)部門，而尖耳朵則被公司的戰(zhàn)略推進(jìn)部所錄用?！薄昂?，”哈叭狗經(jīng)理滿意的站起來：“你跟我過來，我替你引薦一下各位同事。一看到這情形，尖耳朵的心里就涼了 半截：這是怎么一回事？難道大家不歡迎他嗎？再看辦公室員工們的工作情況，分明是都不 在狀態(tài)，這和他想象的完全不一樣?！?　　 　　蠢驢正埋首在案頭堆得高高的文件中，拼命的工作，聽到哈叭狗說話，茫然的抬起頭來 ，看了看尖耳朵，一聲不吭的又把頭埋進(jìn)了文件里?！焙傂Σ[瞇的回過頭來，滿臉嘻皮笑臉的舉手和尖耳朵打了個招呼：“哈羅，大碩士，你來的太好了，我們這里什么動物都全了，就差一條獵狗了，歡迎歡迎?！?　　 　　見過了笨豬，哈叭狗經(jīng)理又帶著尖耳朵見了刺猬，刺猬正無所事