【正文】 段。對(duì)主管來(lái)說(shuō)，能夠鞏固其地位的，不一定要能力過(guò)強(qiáng)，能力過(guò)強(qiáng)反而威脅到了主管的地 位。 小公司是這樣一種情形，大公司同樣也不例外。至于許多員工竟然莫名其妙的將老板視為慈善家，更是毫無(wú)道理的事情。即使老板對(duì)員工嚴(yán)加防范，但一旦遇到員工中的“搗蛋高手”，如拉走老板的單或是搶走老板的客戶，都會(huì)將老板一竿子打翻。所以老板會(huì)將員工視為一樁風(fēng)險(xiǎn)投資，不可避免會(huì)采用短期經(jīng)營(yíng)或掠奪性開(kāi)發(fā)的方法從員工身上弄錢。 　　 2）肥貓獨(dú)白：職場(chǎng)是天然的獵場(chǎng)，所有進(jìn)入職場(chǎng)的動(dòng)物，無(wú)論你情愿與否，都會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的卷入職場(chǎng)狩獵游戲之中?！睂?shí)際上，肥貓?jiān)缇痛蛩阏衅敢幻麆倓偖厴I(yè)的應(yīng)屆狗，他這是一家小公司，支付不起前邊那只經(jīng)理狗和博士狗的薪資，他們每只狗的薪資要求都不可能少于五千，而肥貓最多只能出兩千。”肥貓又問(wèn)：“你要求的底薪是多少？”應(yīng)屆狗豬羅回答道：“不能低于一千五。 　　 　　第二個(gè)進(jìn)來(lái)的是一條博士狗，頭戴博士帽，談話時(shí)溫文爾雅，給肥貓留下了很好的印象 ?！狈守埨^續(xù)問(wèn)道：“那么，你為什么不考慮重返長(zhǎng)臂猿公司呢？如果你做得好的話，他們一定對(duì)你有印象，對(duì)你的回來(lái)應(yīng)該是抱歡迎的態(tài)度的。 　　 　　 　　招聘啟事在動(dòng)物日?qǐng)?bào)上刊登之后，肥貓收到許多應(yīng)聘者寄來(lái)的簡(jiǎn)歷資料，經(jīng)過(guò)篩選之后 ，肥貓初步敲定了三個(gè)應(yīng)聘者，并打電話通知了他們分別在一個(gè)下午每隔半個(gè)小時(shí)的時(shí)間趕 到肥貓公司接受面試。就這 樣肥貓公司的訂單開(kāi)始呈現(xiàn)減少的趨勢(shì)，肥貓的心里一下子著急起來(lái)?，F(xiàn)在，既然有客戶答應(yīng)提供訂單，肥貓波波就決定離開(kāi)動(dòng)物濟(jì)濟(jì)的大公司，另立門戶施 展自己的才華。所以皮皮就興致勃勃的開(kāi)起了自己的公司，投入了 許多資金。波波知道，開(kāi)公司最 重要的就是要有訂單，有可靠的客戶下訂單給你，這樣公司依靠客戶支付的預(yù)付款就能夠周 轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)。 　　 　　序章：資本家大肥貓 　　 　　1）招聘 　　 　　波波是一只肥胖的貍花咕嚕貓，大家都叫他肥貓，他曾在一家動(dòng)物公司做高管。 　　 　　笨豬：主管不是太欣賞，但地位相當(dāng)穩(wěn)固的員工。因此你有必要閱讀此書(shū)，學(xué)習(xí)進(jìn)化為一條聰明的狐貍或獵犬。 　　 　　小李：為人心思靈活，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，有小錢的聰明，但不象小趙那樣懶，只是 工作時(shí)不象小孫那樣憨，目前小鄧正在全力推動(dòng)與一家大客戶的商談，對(duì)方有意向一次性訂 購(gòu)產(chǎn)品60臺(tái)。 　　 　　小錢：為人聰明機(jī)靈，表面上對(duì)老板唯唯諾諾，其實(shí)自己另有鬼主意，特別會(huì)干面子活 ，是得到老板夸獎(jiǎng)最多的員工。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 原作者：霧滿攔江 原日期：2004年5月26日 原出處：『天涯雜談』在讀這本書(shū)之前，請(qǐng)你先看一下下面這道題：阿昌開(kāi)了家醫(yī)療器械代理公司，聘用了四名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，小趙，小錢，小孫和小 李，做為營(yíng)銷員，四個(gè)人的月薪相差無(wú)幾，都在每月一千二至一一千五之間，并按銷售業(yè)績(jī) 12%的比例提成，做為獎(jiǎng)金收入。自從他進(jìn)入公司以來(lái)，在第一個(gè)月和第二個(gè)分別完成兩筆訂 單，共售出產(chǎn)品6臺(tái)。 　　　　 　　三個(gè)月的試用期馬上就要結(jié)束了，因?yàn)榘⒉墓据^小，他決定四個(gè)人中只留下一個(gè)， 予以重用?！堵殘?chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè)》 　　 　　作者：霧滿攔江 　　 　　 　　 　　職場(chǎng)動(dòng)物一欄表 　　 　　狗：所有公司都需要、且在任何環(huán)境下都會(huì)脫穎而出的員工，但數(shù)量稀少。 　　 　　蠢驢或綿羊：最吃苦耐勞的員工，通常運(yùn)氣比野牛還要糟糕。那家動(dòng) 物公司生意做得很大，對(duì)員工的回報(bào)也很高，幾年的功夫，波波手里有了些資本。波波親眼看到數(shù)不清的小公司倒閉，導(dǎo)致這些公司無(wú)以為續(xù)只好關(guān)門大吉的原因， 就在于訂單。但是，無(wú)論皮皮如何踏破鐵鞋磨破嘴皮做珠寶商的生意，那些珠寶商就是不為所 動(dòng)，半年時(shí)間下來(lái)，皮皮只售出一套軟件，不得不宣布公司破產(chǎn)。 于是肥貓選擇了距繁華的商業(yè)中心有一定距離的寫字樓上租了一個(gè)套間，選擇這里，是 因?yàn)樽饨鸨阋耍緞倓傞_(kāi)張，一切從簡(jiǎn)為宜。但是這種事情，著急也是無(wú)濟(jì)于事的，肥貓公司里只有他這一只貓，即要完成客戶的訂單，又要與那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的營(yíng)銷員們?nèi)テ磽層唵?，一只貓顧了東顧不了西，忙得尾巴尖直打前腦門。到了面試的那一天，肥貓坐在辦公室里，就聽(tīng)見(jiàn)門外的敲門聲，他喊了一聲“進(jìn)來(lái)”， 只聽(tīng)有力的腳步聲響起，一只神彩奕奕的經(jīng)理狗走了進(jìn)來(lái)?！?經(jīng)理狗眼睛眨了眨眼睛，回答道：“現(xiàn)在長(zhǎng)臂猿公司與我在的時(shí)候情形已經(jīng)不同了，當(dāng)初欣賞我的高管也已經(jīng)辭了職， 回去也不是不可能，只不過(guò)，我是一條有才干的狗，如果刻意尋求再回長(zhǎng)臂猿公司的門路的話，并不是我唯一的選擇。這一次肥貓對(duì)博士狗問(wèn)的都是一些專業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題，博士狗果然不負(fù)肥貓所望，他侃侃而談，許多觀點(diǎn)和見(jiàn)解對(duì)肥貓來(lái)說(shuō)很有啟發(fā)意義。” 第 4 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 肥貓冷淡的告訴豬羅：“很抱歉，肥貓公司試用期只有一千二。肥貓之所以請(qǐng)他們來(lái)到公司，就是想聽(tīng)他們聊一聊這個(gè)行業(yè)的新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。這種情況的出現(xiàn)，是由于員工和公司（老板）的利益天然沖突性所決定的。而員工則不承擔(dān)老板所冒的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更愿意以在老板看來(lái)是無(wú)效或低效的——意即無(wú)市場(chǎng)回報(bào)的勞動(dòng)，從老板身上弄錢。象這樣的老板，只要是翻船一次，就再也爬不起來(lái)了。同樣，對(duì)于老板視為無(wú)效或低效的勞動(dòng)，員工是決不會(huì)認(rèn)同的。 　　 　　在大公司里，老板高高在上，主管掌握了對(duì)員工的生殺予奪之大權(quán)，這樣就形成了員工與主管的必然性沖突。此外，根據(jù)主管所處身的環(huán)境不同及變化，其對(duì)員工的需要也不同，甚至連員工的愚笨 、員工的壞脾氣都會(huì)成為主管鞏固自己地位的手段。 　　 3）應(yīng)屆畢業(yè)狗豬羅開(kāi)始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在肥貓為他指定的辦公桌前抱著電話機(jī)給客戶打電話，聯(lián)系業(yè)務(wù)，電話打得七七八八，就夾起一只黑色的公文包，興沖沖的出去與客戶約談。他一路上跟著豬羅，只見(jiàn)他出了門后上了一輛公共汽車，到了一個(gè)街邊花園停了下來(lái)， 然后豬羅夾著皮包，走進(jìn)公園里，撿了個(gè)蔭涼的地方，一頭躺倒呼呼大睡起來(lái)?！?　　 　　掛斷了電話，肥貓返回公司，假裝什么事情也沒(méi)發(fā)生的樣子，繼續(xù)工作?！狈守埿睦飸嵟饋?lái)。幾天之后，肥貓又新招了一條狗貍貍，然后他把豬羅和貍貍叫到辦公桌前，對(duì)他們明確了業(yè)績(jī)考核指標(biāo)：“你們這兩條狗，從現(xiàn)在起每狗每月的工資是八百元，但是你們的獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)掛勾，完成一筆訂單，可按百分之十得到提成。豬羅畢竟年輕，沒(méi)有留意，只顧悶頭打電話：“請(qǐng)問(wèn)是你們是大灰狼有限公司嗎？是的是的，我是肥貓公司，請(qǐng)問(wèn)你們有沒(méi)有業(yè)務(wù)需要我們做的 ？什么？正好有一單，那太好了，我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面吧，您哪天有空兒？ ”和大灰狼公司約好了見(jiàn)面的時(shí)間，豬羅幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把這個(gè)單抓到手 的話，獎(jiǎng)金肯定少不了，哈哈哈。等他們回來(lái)之后，肥貓宣布對(duì)貍貍的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，豬羅才知道這件事。就這樣，受到狡滑的狐貍的牽扯，豬羅快樂(lè)的日子結(jié)束了，他不得不小心翼翼的瞞著狐貍，防止他再撬了自己的單，同時(shí)加緊與客戶聯(lián)系，盡可能的用業(yè)務(wù)提成來(lái)彌補(bǔ)自己的損失 。目前四條業(yè)務(wù)狗的情形是這樣的：業(yè)務(wù)狗甲，豬：老實(shí)聽(tīng)話，但稍一放松管理就偷懶，工作不指派到頭上決計(jì)不會(huì)主動(dòng)動(dòng)手，叫苦的時(shí)間遠(yuǎn)比干活的時(shí)間更多。 　　 　　業(yè)務(wù)狗丙，綿羊：勤奮耐勞，善于死纏亂打，他除了跑業(yè)務(wù)還經(jīng)常被肥貓指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任勞任怨的員工。肥貓現(xiàn)在考慮目前的這四條業(yè)務(wù)狗中，只留下一條，留下哪一條，正是考驗(yàn)老板智慧的時(shí)候，如果他留對(duì)了，就證明他有著一個(gè)典型的資本家的思維方式，公司必然會(huì)做大。管理的“管”，是指主管不許你做你想做的事情。所以，管理在其本質(zhì)上 來(lái)說(shuō)，是限制你的快樂(lè)，強(qiáng)化你的痛苦。 　　 　　也之所以，所有的公司都在告訴大家：付出是最快樂(lè)的事情。如果公司的主管和員工都處于如坐針氈的狀態(tài)之中，那么，這家公司一定會(huì)在大家的切齒痛恨之中發(fā)展壯大?！?肥貓認(rèn)真的傾聽(tīng)著，不停的點(diǎn)頭：“嗯，你很有想法，不錯(cuò)不錯(cuò)，還有什么想法再跟我說(shuō)說(shuō)。”猴子聽(tīng)了大喜：“老板，那我的薪水……”肥貓沉吟著：“嗯，公司薪資架構(gòu)嘛，部門經(jīng)理月薪三千元起，你就從下個(gè)月開(kāi)始拿這 個(gè)數(shù)吧?！狈守堄米ψ又钢镒樱骸斑€有一件事，從今天開(kāi)始，你出門打出租、請(qǐng)客戶吃飯的票據(jù)，就可以報(bào)銷了?！?然后他把一本剛剛弄出來(lái)的厚厚的員工手冊(cè)交給猴子：“這是公司的員工手冊(cè)，好好學(xué)習(xí)一 下。業(yè)務(wù)部經(jīng)理猴子，做為部門經(jīng)理，對(duì)于員工長(zhǎng)期遲到早退曠工事件置若罔聞，管理不善 ，嚴(yán)重失職，現(xiàn)按公司規(guī)定，扣除其2000元薪資做為責(zé)罰，希望猴子經(jīng)理能夠以此為戒，加 強(qiáng)管理。 現(xiàn)在是狐貍和綿羊兩條狗雙雙違紀(jì)，肥貓當(dāng)然要明正言順的扣掉他兩千元錢了。于是猴子立即搞來(lái)一大堆出租車票和餐館的發(fā)票，然后填了張報(bào)銷單，上面寫著哪一天 哪一天去了客戶處，請(qǐng)客戶吃飯花掉多少錢，出租車資開(kāi)銷多少錢，然后把報(bào)銷單送到了肥貓的辦公桌上。 　　 　　從這一天開(kāi)始，肥貓隔三岔五找猴子的麻煩，他經(jīng)常漫不經(jīng)心的吩咐猴子幾件事，然后 再用繁重的文牘工作壓得猴子喘不過(guò)氣來(lái)。 就這樣一段時(shí)間下來(lái)，搞得猴子一走進(jìn)辦公室里兩腿就哆嗦。如果被猴子說(shuō)急了的話 ，他就干脆和猴子大吵大鬧，氣得猴子欲哭無(wú)淚，偏偏就是拿豬羅沒(méi)有辦法。猴子思前想后，終于想明白了，不管那么多，閑 事都不管，只要咬牙頂住，等一簽合同的時(shí)候拿到提成，就立即走狗。 責(zé)怪猴子沒(méi)有招待好客戶，導(dǎo)致了訂單流失，因此還要對(duì)猴子進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的處罰。肥貓答應(yīng)了他，兩只狗在辦公室里整整談了一個(gè)下午，到了下班的時(shí)間猴子才走出肥貓的辦公室，他腳步踉蹌的走出了寫字樓， 從此再也沒(méi)回到肥貓公司來(lái)。做為一個(gè)資本家，他是這樣進(jìn)行思考的： 　　 　　為公司拉來(lái)大宗業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)狗丁，猴子，是首先要解聘的，那怕只是解聘一條狗，那也是就是他了。那么業(yè)務(wù)狗乙狐貍和業(yè)務(wù)狗綿羊，他們已經(jīng)通過(guò)自己的業(yè)績(jī)證明了自己的工作能力，而且他們的提成也已經(jīng)拿到，解聘他們也節(jié)省不了成本開(kāi)支，為什么還要解聘他們呢？ 原因是，他們已經(jīng)有了業(yè)績(jī)，自認(rèn)地位相當(dāng)穩(wěn)固，不會(huì)被解聘了，所以他們的工作積極性必然會(huì)下降。最后，留下的是一單也沒(méi)有成交過(guò)的豬羅。這就是肥貓一直在做的事情。而員工卻很少有狗會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，所以無(wú)論是解職、解聘還是其它形式的責(zé)罰，他們 總是要習(xí)慣性的大吃一驚，并不負(fù)責(zé)任的將這種不公平視為主管的妒賢嫉能。狗一多，就亂叫?！薄澳敲雌てつ阏f(shuō)，我應(yīng)該找一個(gè)什么樣的狗來(lái)幫助我呢？”肥貓問(wèn)。他們做過(guò)的公司，總是帶來(lái)數(shù)不清 的管理上的麻煩，老朋友，為了對(duì)你負(fù)責(zé)，我是決計(jì)不敢把這些狗推薦給你的，以免讓他們 的無(wú)能影響到你公司的健康發(fā)展?！?皮皮立即興致勃勃的投入了工作之中，他夾著皮包在肥貓的公司里跑來(lái)跑去，煞介其事 的與管理層員工一個(gè)一個(gè)的談話，對(duì)他們分別進(jìn)行測(cè)評(píng)打分，花費(fèi)了足足一周的時(shí)間，才弄出一個(gè)眉目出來(lái)?！狈守埜嬖V皮皮。老朋友，做企業(yè)我不如我，但在用狗上，這我可要說(shuō)你一句了 ，你看狗的眼光不行啊。 　　 　　 就這樣，在公司里所有狗驚詫的目光中，豬羅走馬上任了。 　　 　　如果你答錯(cuò)了的話……沒(méi)有關(guān)系，老板畢竟是極少數(shù)，讓我們大家快快樂(lè)樂(lè)的搖著尾巴繼續(xù)看下去吧。當(dāng)教育成功的時(shí)候，也就是我們失敗的日子。這些游戲包括：豁免者選撥（升職）：優(yōu)勝者競(jìng)猜（站隊(duì)）：找呀找朋友（結(jié)黨）： 　　倒霉蛋出局（裁員）：代罪小羔羊（諉過(guò)）：…… 無(wú)論你是如何的沾身自好，如何的希望明哲保身，但你都會(huì)必然性的裹入這種殘酷的游戲之中，只有兩種情況下你能夠置身事外，一種情況是你升遷了，在一個(gè)更為廣泛的圈里繼續(xù)新一輪的游戲。那些所謂潔身自好的一廂情愿，只能證明你思想的極度不成熟，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到有狗的地方就有是非，有利益的地方就有政治這個(gè)基本的事實(shí)。 　　 　　弱肉強(qiáng)食，黨同伐異，這些事情每天都在職場(chǎng)中上演，有的狗將職場(chǎng)喻為殺機(jī)四伏的洪荒世紀(jì)，有的狗把職場(chǎng)視為充滿了血腥的狩獵場(chǎng)，還有的狗將職場(chǎng)視作大魚(yú)吃小魚(yú)的水族館 。如某公司研發(fā)部的員工開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)專利產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品將為公司帶來(lái)了兩千萬(wàn)的利潤(rùn) ，公司為此獎(jiǎng)勵(lì)該員工一千元的獎(jiǎng)金。 　　 　　這樣計(jì)算下來(lái)員工的心理自然無(wú)法平衡。而在小公司里，突出的表現(xiàn)則是員工撬走老板的訂單，或者是拉走老板花費(fèi)心血培養(yǎng)的客戶。 　　 第 20 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 　　所以，那種理想中的以合作的觀念對(duì)待員工的老板，是不可能存在的，因?yàn)樗麄兌家言谠庥龅讲涣紗T工的時(shí)候覆舟折戟，慘遭淘汰了。而對(duì)公司威脅最大的， 則來(lái)自于那些最有能力的員工。他聰明， 能干，年輕又勤奮，滿懷信心的搖著尾巴進(jìn)入了動(dòng)物招聘市場(chǎng)，那一天他的運(yùn)氣也好極了， 竟然遇到了動(dòng)物商界最具傳奇色彩的成功動(dòng)物肥貓先生。這次肥貓來(lái)到職場(chǎng)，是親自為他的總部挑選最優(yōu)秀的獵犬來(lái)了?！狈守埾壬f(shuō)道：“唐代大詩(shī)狗白居易不是說(shuō)過(guò)的嗎，試玉要燒三日滿 ，辨才須待七年期，你到底是一條獵犬還是一只老鼠，咱們還得走著瞧，如果你對(duì)你自己真 第 21 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 的有信心，真的是一條好狗的話，那你要證明給我看，而不是說(shuō)出來(lái)好聽(tīng)。尖耳朵沉浸在幸福之中，關(guān)于職場(chǎng)，他有很多美麗的想象，那是一個(gè)充滿了溫暖與溫情的地方，高聳入云的寫字樓，光線明亮的辦公室，美麗 的笑臉，愉快的心情，快樂(lè)的工作，密切的合作，以及令狗振奮的成功……這些場(chǎng)面無(wú)所不 在，無(wú)時(shí)無(wú)刻的感染著尖耳朵，讓尖耳朵無(wú)由產(chǎn)生一種感恩的心態(tài)。 　　 　　和尖耳朵同時(shí)進(jìn)入肥貓公司的，一條是博士狗憨憨，一條是碩士狗斑斑，這兩條狗也都 是肥貓親自相中的。 　　 第 22 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 　　博士狗憨憨的話真的沒(méi)有錯(cuò)，他果然被安排在了總裁辦公室，碩士狗去了業(yè)務(wù)部門，而尖耳朵則被公司的戰(zhàn)略推進(jìn)部所錄用?！薄昂茫惫裙方?jīng)理滿意的站起來(lái)：“你跟我過(guò)來(lái)，我替你引薦一下各位同事。一看到這情形，尖耳朵的心里就涼了 半截：這是怎么一回事？難道大家不歡迎他嗎？再看辦公室員工們的工作情況，分明是都不 在狀態(tài)，這和他想象的完全不一樣?！?　　 　　蠢驢正埋首在案頭堆得高高的文件中，拼命的工作，聽(tīng)到哈叭狗說(shuō)話，茫然的抬起頭來(lái) ，看了看尖耳朵，一聲不吭的又把頭埋進(jìn)了文件里。”狐貍笑瞇瞇的回過(guò)頭來(lái)，滿臉嘻皮笑臉的舉手和尖耳朵打了個(gè)招呼：“哈羅，大碩士，你來(lái)的太好了，我們這里什么動(dòng)物都全了，就差一條獵狗了，歡迎歡迎。” 　　 　　見(jiàn)過(guò)了笨豬，哈叭狗經(jīng)理又帶著尖耳朵見(jiàn)了刺猬，刺猬正無(wú)所事