【正文】 出解決問題的方案，總結經營戰(zhàn)略，從而促進我國中小企業(yè)的發(fā)展。它是我國經濟新的增長點；是增加就業(yè)的基本場所；活躍市場的主力軍；產品出口的重要力量；是支援農業(yè)和增加縣域財政的重要財源。德國、日本等國家實行鼓勵、扶持中小企業(yè)政策形成了一種協(xié)調和諧的關系。本文從中小企業(yè)在其發(fā)展過程中所存在的問題，現(xiàn)狀進行深入分析和研究，從而提出適合我國中小企業(yè)的發(fā)展方向、經營戰(zhàn)略，促進我國中小企業(yè)的發(fā)展。（4）我國中小企業(yè)的經營特點。隨著全球經濟的發(fā)展，市場競爭的進一步加劇，使中小企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的困難。本文從中小企業(yè)所面臨的內外環(huán)境分析其發(fā)展中都存在哪些些問題,并結合我國國情展開論述。 socialist economic development has a very special status of economic power. Along with the global economy development, the further developing of the market petition, the development of small and mediumsized enterprises facing unprecedented difficulties. But for the medium and small enterprises in China speaking, this is a perfect opportunity, which is beneficial to the development of learning the advanced technology of developed countries and improves our management level, and constantly improves the quality of enterprise, increase petition ability. Small and mediumsized enterprises to promote economic and social development, prosperity and social market economy, the effect is very important to the national economy play a vital role. So how to correct understanding of the development of small and mediumsized enterprises, and the problems in the light of these problems, proposes the solution plan, understand the operational characteristics of small and mediumsized enterprises, the development of small and medium enterprises, and even the entire healthy development of the national economy there is of great significance.This article from the internal and external environment of small businesses face analyze its development there is some problems which, and bined with actual situation in China discussed. And bined with typical cases, and analyze the development of the enterprise and business features. Small and mediumsized enterprises is the important part of the national economy, it has its own unique. Finally put forward to solve problems, summarizes operation strategy, so as to promote the development of small and mediumsized enterprises in China.Keywords: small and mediumsized enterprises。最后中小企業(yè)的發(fā)展迎合了時代的要求，還能有效的發(fā)展我國社會主義市場經濟體系，縮小東西部經濟差距，從而實現(xiàn)共同富裕的偉大目標。該選題難度適中，學生在現(xiàn)有的知識結構中，結合實際，通過努力，能完成預定的研究目標。（4）我國中小企業(yè)的經營特點。本文從中小企業(yè)所面臨的國內外環(huán)境分析其發(fā)展中存在的問題，并結合我國的現(xiàn)狀展開論述，提出解決問題的方案，總結經營戰(zhàn)略，從而促進我國中小企業(yè)的發(fā)展。（4）定性分析法：運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物本質、揭示內在規(guī)律。 研究的內容本篇論文主體部分共七部分，從內容上分為兩部分，第一部分包括第二章至第五章，主要是根據(jù)理論知識，理論聯(lián)系實際按，從多個角度對我國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及經營管理問題進行分析探究。隨著我國改革開放的深入，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，已經成為了促進我國經濟發(fā)展和社會進步的重要力量，在增加就業(yè)、推動經濟體制改革的深化、提高社會收入水平、擴大產品出口、技術的創(chuàng)新等方面都起著不可替代的作用。目前世界各國對中小企業(yè)的界定還沒有一個完全統(tǒng)一的標準，這里重點介紹幾個代表性的定義。日本現(xiàn)行的中小企業(yè)界定標準則較為復雜。這樣分行業(yè)的劃分，更能反映現(xiàn)實情況，并能使政府在制定相關政策時的靈活空間更大，所以是一種較為合理的做法?？傮w而言，美國、日本、歐盟的中小企業(yè)界定標準各有特色，但也都有不足之處。目前所采用的對中小企業(yè)的劃分標準為 2022 年 2 月由國家經貿委、國家計委、財政部、國家統(tǒng)計局四部研究制訂的《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》 ，它廢止了之前單一地使用企業(yè)職工人數(shù)或年綜合生產力為劃分標準的做法，建立了結合行業(yè)特點的、以年末從業(yè)人員人數(shù)、資產總計及全年產品銷售收入為指標的新標準(表 )。中小企業(yè)是企業(yè)規(guī)模形態(tài)的概念,是符合國家或地區(qū)法律規(guī)范條件下的一個企業(yè)群體,是與大企業(yè)相對應的,關于對中小企業(yè)的界定,一般來說,國際上主要從定性和定量這兩個角度來界定。我國在中小企業(yè)的劃分上有過六次規(guī)定,而現(xiàn)行的界定標準是由原國家經貿委、原國家發(fā)展計劃委、財政部、國家統(tǒng)計局聯(lián)合制定,并于 2022 年 2 月 29 日發(fā)布實施的《中小企業(yè)標準暫行規(guī)定》 。廣義的中小企業(yè)是指除按國家規(guī)定有關標準確認為大型企業(yè)以外的所有企業(yè)，既包括中小型法人企業(yè)，也包括個體企業(yè)；狹義的中小企業(yè)是指除個體企業(yè)以外的中小型企業(yè)，包括中型法人企業(yè)和小型法人企業(yè)。（2）中小企業(yè)生產的產品單一化程度往往高于大企業(yè)，具有“船小好調頭”的優(yōu)勢，一旦實施技術創(chuàng)新，其成功率往往高于大企業(yè)。這種環(huán)境根本不利于依賴市場機制作用的中小企業(yè)的生存和發(fā)展。因為發(fā)展重工業(yè)，需要大量的資本，大量資本累積之后流向大中型重工業(yè)，造成投資小、見效快的輕工業(yè)和服務業(yè)等中小企業(yè)的發(fā)展受到制約。 (2) 20 世紀 80 年代中期到 20 世紀 90 年代催生發(fā)展的中小企業(yè)嚴格意義上說，在市場經濟條件下，面對完全競爭的中小企業(yè)，是直到改革開放逐漸深化才真正出現(xiàn)的。 我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀及問題我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀。在 20 世紀 90 年代以來的經濟快速增長中，工業(yè)新增產值的 76%以上是由中小企業(yè)創(chuàng)造的，我國中小企業(yè)總產值和實現(xiàn)利稅已分別占全國的 60%和 40%，在近幾年的出口總額中約占 60%。從業(yè)人員的文化素質相對較低，大專以上學歷人員比例小，專業(yè)技術人員少，小型企業(yè)所有者的素質也相對低下，許多所有者往往憑經驗和感覺進行管理，容易導致決策的失誤，這也是許多小企業(yè)成長不起5 / 43來或破產的原因。③信息來源渠道不暢，信息收集手段落后。中小企業(yè)的資信差，抗御風險的能力弱，難以像大企業(yè)那樣自由進入金融市場，而且在我國對中小企業(yè)直接融資嚴格加以限制。這說明我國中小企業(yè)償債能力不足，財務風險較高。③產品風險大。從而阻礙了中小企業(yè)健康有序的發(fā)展。③社會服務體系不健全。 我國中小企業(yè)在社會經濟發(fā)展中的地位和作用（1）中小企業(yè)在國民經濟中占有十分重要的地位。中小企業(yè)大約提供了 75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。注冊資本同比增長 %；總產值同比增長 %。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)及管理成本低,市場的應變能力強,就業(yè)彈性高,具有大企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計,1998 年以來國有企業(yè)下崗職工每年超過 600 萬人,有 400 多萬在非國有企業(yè)中再就業(yè),占國企業(yè)下崗職工總數(shù)的 70%左右。中小企業(yè)大多數(shù)從事第三產業(yè),貼近市場,貼近用戶,活躍在市場競爭最為激烈的領域,是市場經濟的主體和市場體制的微觀基礎?？萍夹椭行∑髽I(yè)蓬勃發(fā)展,是經濟增長與社會進步的不竭動力,近年來,科技型中小企業(yè)悄然興起并迅速發(fā)展,成為技術進步中最活躍的創(chuàng)新主體。7 / 43第三章 中小企業(yè)經營戰(zhàn)略 經營戰(zhàn)略的概念及國際經營戰(zhàn)略的發(fā)展由于經濟全球化、信息網(wǎng)絡化、社會經濟演進和人權發(fā)展等環(huán)境因素變化影響,以及知識要素重要程度的提高和知識創(chuàng)新加快等企業(yè)內部因素的推動,國際企業(yè)在經營戰(zhàn)略管理方面處于不斷的演進之中。（2）企業(yè)經營戰(zhàn)略的意義：企業(yè)經營戰(zhàn)略是研究企業(yè)的整體發(fā)展問題。在研究和解決企業(yè)發(fā)展的整體性、長遠性、基本性問題時需要運用謀略。對企業(yè)而言,謀略雖然不是財富,但卻是財富的源泉。智慧之中包含著經驗和知識,但經驗和知識并不是智慧,也只有謀略才能使中小企業(yè)跨越發(fā)展。在市場結構主義思想框架下,眾多國際企業(yè)利用成本優(yōu)勢、標新立異和競爭分析方法來獲取競爭優(yōu)勢。企業(yè)經營戰(zhàn)略理論研究的發(fā)展源于國際企業(yè)的成功實踐,同時科學的企業(yè)經營戰(zhàn)略理論又可以對企業(yè)的成功實踐提供思想基礎。在確定目標上,主要體現(xiàn)在為企業(yè)和顧客創(chuàng)造價值方面,從而使企業(yè)目標的穩(wěn)定性與企業(yè)經營戰(zhàn)略的長期相一致。根據(jù)國際企業(yè)經營戰(zhàn)略演進的實質,可以獲得以下幾點啟示:（1）確立價值創(chuàng)造的企業(yè)目標： 企業(yè)是各利益相關者依據(jù)各自的價值考慮和判斷,為了追求價值最大化或價值創(chuàng)造而凝結的一種網(wǎng)絡系統(tǒng)。在市場方面,隨著賣方市場向買方市場和客戶主導市場轉變,以及經濟全球化的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,以物質性的滿足為目的、注重商品的內在質量特征、對商品使用價值直接消費的物質性消費越來越不重要,而更注重商品的附加值、獲得心理上滿足的感性消費越來越多。（3）加強企業(yè)職能創(chuàng)新：企業(yè)職能創(chuàng)新是企業(yè)經營戰(zhàn)略適應自身成長和市場發(fā)展要求的根本保障。其次,中小企業(yè)員工人數(shù)較少,組織結構簡單,個人在企業(yè)中的貢獻會被識別,因而便于對員,中小企業(yè)在經營決策和人員激勵上與大企業(yè)相比具有更大的彈性和靈活性,因而能對不斷變化的市場做出迅速反應。（3）小批量、多樣化：面對當今時代人們越來越突出個性的消費需求,消費品生產已從大批量、單一化轉向小批量、多樣化。產品的小型化、分散化生產為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有利條件。10 / 43因此,在我國這樣一個人口眾多、地域遼闊、各地經濟發(fā)展水平差別很大的國家,中小企業(yè)的發(fā)展更具有重要的意義。中小企業(yè)在為大企業(yè)配套時要在成本領先的基礎上尋求差異化，要主動研發(fā)不同類型的產品為多個大公司配套，以分散自己的經營風險。其二，經營規(guī)模的限制。通過選擇一個特殊的利基市場，企業(yè)的戰(zhàn)略更突出表現(xiàn)為企業(yè)家對顧客和競爭對手的決策。采用該模式的中小企業(yè)必須不斷增強競爭實力,在現(xiàn)有競爭優(yōu)勢喪失之前，將公司的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢轉移到新的領域或產品上。虛擬企業(yè)采用信息技術，使企業(yè)的交易成本大大減少。市場營銷管理是指企業(yè)通過組織、分析、計劃、執(zhí)行和控制等功能,從事產品和服務的構思、定價、促銷、配銷活動,旨在創(chuàng)造達到個人和機構目標的交換。產品是企業(yè)市場營銷組合中的第一要素,它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理,要想在市場競爭中取得良機,就要將工作的重點致力于產品開發(fā),以及質量的提高和組合結構的優(yōu)化。(3).價格策略。 三是細分市場的差別定價,這在國際市場營銷中使用較多?，F(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對路的產品,制定適應競爭需求的價格,選擇具有強大行銷能力的分銷渠道,而且還要求企業(yè)努力控制和提高在市場上的形象、設計傳播有關外觀、購買便利條件、以及產品給目標顧客所帶來的利益和好處等信息,這就是所謂的溝通與促銷活動。品牌建設的基礎,就是品牌戰(zhàn)略。三是發(fā)掘品牌的核心價值。從這個角度看,銷售人員是企業(yè)最核心的力量。例如:柏林墻全長 公理,其中包括水泥板墻 公理、水泥墻 10 公理。同時要眼界開闊,一個好的企業(yè)一定要胸懷祖國放眼世界。 在上個世紀 70 年代末,一個以保護生態(tài)環(huán)境為主題的綠色運動首先在西方發(fā)達國家發(fā)起。綠色產業(yè)成了市場競爭的新熱點,誰擁有綠色產品和產業(yè),誰就會擁有市場。不受時間、地點、氣候、交通等條件限制。網(wǎng)絡營銷對中小企業(yè)的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面:①網(wǎng)絡營銷為中小企業(yè)提供了平等的競爭舞臺。因此,網(wǎng)絡營銷使中小企業(yè)能在一個平等競爭的舞臺上和大企業(yè)競爭,這對中小企業(yè)在競爭中尋求發(fā)展、不斷壯大自己是非常有利的。而通過電子網(wǎng)絡,企業(yè)可以發(fā)布自己的產品信息,宣傳與企業(yè)有關的形