【正文】 來(lái)達(dá)到促使農(nóng)民增收的目的，從而解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民溫飽和達(dá)到小康的問(wèn)題，使得農(nóng)民對(duì)當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源的開(kāi)采停止，并最終達(dá)到保護(hù)大熊貓棲息地和人與自然和諧共處的終極目標(biāo)。二、基本原則不破壞自然生態(tài)環(huán)境。并有可能在今年下半年形成計(jì)劃。另外，核桃蛋白質(zhì)含量高，營(yíng)養(yǎng)元素豐富，具有醫(yī)療、美容、延緩衰老之功效，十分迎合現(xiàn)代消費(fèi)觀念。當(dāng)?shù)赝临|(zhì)和氣候條件如下圖:當(dāng)?shù)厍闆r和推廣品種條件對(duì)比圖： 品種所需條件當(dāng)?shù)貤l件遼核1號(hào)香玲年平均氣溫℃9～16℃冬季最底氣溫－℃－28℃年降水量＞450mm無(wú)霜期245d145d適宜海拔1384m＜2500m農(nóng)民為提高收入，已陸續(xù)在退耕林地上重新栽種當(dāng)?shù)睾颂移贩N。五、農(nóng)業(yè)發(fā)展概況1999年以前兩村經(jīng)濟(jì)主要靠木材采伐、加工和運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)，國(guó)家實(shí)施天然林保護(hù)工程后村民經(jīng)濟(jì)收入持續(xù)下降，該村主要產(chǎn)業(yè)為農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和多種經(jīng)營(yíng)。經(jīng)調(diào)查下圖表明了2005年各產(chǎn)業(yè)在該村收入中所占的比例：附：退耕還林后，該村收入主要依靠退耕補(bǔ)助和上山采集野生藥材。 三、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況核桃坪村分為5個(gè)村民小組，共76戶，386人，勞動(dòng)力240人，%的勞動(dòng)力外流（勞動(dòng)力年齡標(biāo)準(zhǔn)為18—55歲，參照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定）。土壤以黃棕壤為主，主要分布于海拔13001400米以下坡麓、階地及河流兩岸，還有少量淤土和潮土。屬多雨區(qū)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自“天保工程”實(shí)施以后，斷絕了采伐的收入來(lái)源，經(jīng)濟(jì)狀況每況愈下，迫切需要其他的收入途徑；因此，基于脫貧致富的強(qiáng)烈愿望，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民十分歡迎和支持各種發(fā)展經(jīng)濟(jì)的項(xiàng)目，尤其是能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保雙贏的項(xiàng)目。該項(xiàng)目通過(guò)與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作，將退耕還林工程與大熊貓棲息地保護(hù)相結(jié)合，解決大熊貓棲息地破碎化問(wèn)題；在不破壞自然資源的情況下，積極探索發(fā)展矮化核桃密植產(chǎn)業(yè)的方法，幫助當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)達(dá)到可持續(xù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自然保護(hù)的目標(biāo)，減少對(duì)自然資源和野生動(dòng)物的負(fù)面影響，使秦嶺大熊貓種群與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民達(dá)到長(zhǎng)期和諧共處，自然與經(jīng)濟(jì)達(dá)到雙贏的效果。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的渴求是十分強(qiáng)烈的，在基本溫飽問(wèn)題不能解決的情況下，人們只能冒著違反政策的危險(xiǎn)，如上山伐杠木來(lái)種植天麻、豬苓等中草藥。而社區(qū)村民自古以來(lái)，形成了靠山吃山的傳統(tǒng)觀念。（6）第四年產(chǎn)量將比第三年增加一倍，并依照第三年的方法進(jìn)行管理。(5)第三年將有基本產(chǎn)出，但產(chǎn)量很底，實(shí)施團(tuán)隊(duì)和協(xié)會(huì)相互協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)統(tǒng)一收購(gòu)核桃，具體價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)而定，但原則上要比商販高，進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝后讓商店代銷。（2）根據(jù)農(nóng)民的意愿和家庭勞力情況，按1：4的價(jià)格比例配送核桃苗。在“長(zhǎng)效利益關(guān)聯(lián)機(jī)制”的構(gòu)建過(guò)程中，這個(gè)具有試點(diǎn)示范效用的“保護(hù)和發(fā)展”共進(jìn)項(xiàng)目，應(yīng)關(guān)注國(guó)際生物多樣性保護(hù)等利益相關(guān)方的積極影響，并充分利用這些國(guó)際組織所擁有的先進(jìn)保護(hù)管理理念，使核桃矮化密植產(chǎn)業(yè)得以大面積實(shí)施和推廣。六、規(guī)劃總投資總投入：21740元（嫁接費(fèi)用：9240元、種苗費(fèi)用：5500元、烘干加工費(fèi)用 ：2000元/年、其他：3000元、流動(dòng)資金：2000元）七、配套措施1）、管理機(jī)制自然保護(hù)事業(yè)的發(fā)展涉及到周邊社區(qū)、各級(jí)政府部門和與資源利用具有直接和間接關(guān)聯(lián)的社會(huì)公眾、群體，以及生物多樣性保護(hù)組織等多個(gè)利益相關(guān)方。第三階段：在核桃產(chǎn)出后，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝，以提高其價(jià)值，增加其出售量。共同負(fù)責(zé)核桃的銷售，監(jiān)督村中核桃的質(zhì)量。四、組織機(jī)制：主要實(shí)施者：當(dāng)?shù)剞r(nóng)民管理者：社區(qū)共管委員會(huì)（當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)和實(shí)施團(tuán)隊(duì)）實(shí)施團(tuán)隊(duì)不存在盈利行為，完全是義務(wù)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)送種苗和接穗，并提供技術(shù)，提高其成活率。由于豐富的資源優(yōu)勢(shì)，牧業(yè)在當(dāng)?shù)剌^為普及，已成為農(nóng)民發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。隨著大熊貓保護(hù)區(qū)的相繼建立以及保護(hù)力度的加大，社區(qū)居民以采藥、放牧、伐木等直接依賴自然資源的傳統(tǒng)生產(chǎn)生活方式受到制約，尤其是天然林保護(hù)工程、退耕還林工程實(shí)施后，社區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始下滑，甚至出現(xiàn)返貧現(xiàn)象。東鄰周至老縣城大熊貓保護(hù)區(qū)，南靠長(zhǎng)青國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，西接某縣牛尾河大熊貓保護(hù)區(qū)。該區(qū)內(nèi)分布著典型的暖溫帶森林植被類型。為了獲取經(jīng)濟(jì)收入，社區(qū)居民進(jìn)行偷伐、偷獵等的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，保護(hù)區(qū)與社區(qū)的矛盾比較突出，自然保護(hù)與社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也成為不可回避的問(wèn)題。養(yǎng)殖的種類以牛、羊?yàn)橹?，主要出售，有少量的雞、狗、豬喂養(yǎng)，供自己用。監(jiān)督協(xié)會(huì)，與其共同管理提出準(zhǔn)備金，并了解其支出渠道。教育村民，為塑造自己的品牌，杜絕攙假、攙水。第四階段：在小面積推廣成功后，進(jìn)行大面積推廣并實(shí)施規(guī)?；?jīng)營(yíng)。利益關(guān)系的協(xié)調(diào)歸結(jié)于經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益三者的統(tǒng)籌問(wèn)題，具體表現(xiàn)在“保護(hù)和發(fā)展”間矛盾和沖突的解決問(wèn)題上。根據(jù)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀，需設(shè)質(zhì)量監(jiān)督一名，并管理相關(guān)配套設(shè)備，要求責(zé)任心強(qiáng)，重點(diǎn)對(duì)成品核桃的質(zhì)量檢查負(fù)有責(zé)任，凡是經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目支持且檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品均給予品牌使用權(quán)，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民踴躍參加并監(jiān)督其實(shí)施情況。即以遼寧1號(hào)為例，該核桃苗的市場(chǎng)價(jià)格為5元，建議讓農(nóng)民拿一元來(lái)購(gòu)買，簽定協(xié)議，如果種植成活，三年后有產(chǎn)出，則將購(gòu)買時(shí)的一元錢歸還農(nóng)民，這種措施增加農(nóng)民的勞力投入，加強(qiáng)管理。代理銷售、聯(lián)系電話、協(xié)會(huì)管理等支出。（7）第五年開(kāi)始達(dá)到盛果期，核桃產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，準(zhǔn)備金充足，除購(gòu)買種苗費(fèi)用外，還可購(gòu)買包裝設(shè)備用于發(fā)展其包裝技術(shù)。國(guó)家禁伐令頒布以前，多數(shù)村民以伐木、販料為主搞創(chuàng)收，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也很快。二、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義當(dāng)?shù)剞r(nóng)民目前的生活水平不高，由于該地區(qū)海拔高、積溫低、土質(zhì)以沙土為主等的原因，種植小麥、玉米等糧食作物僅能維持自身食用，而且受野豬、羚牛等野生動(dòng)物的危害較大。 三、項(xiàng)目建設(shè)的可行性世界自然基金會(huì)這一在全球享有盛譽(yù)的、最大的獨(dú)立性非政府環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)，是以遏止地球自然環(huán)境的惡化，創(chuàng)造人類與自然和諧相處的美好未來(lái)為目標(biāo)。本項(xiàng)目基于世界自然基金會(huì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實(shí)際意愿，通過(guò)矮化核桃這一載體實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和自然的雙贏，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)行情和當(dāng)?shù)赝寥?、氣候條件，發(fā)現(xiàn)矮化核桃具有十分良好的前景。℃，℃，℃。常見(jiàn)的野生動(dòng)物有：大熊貓、羚牛、金絲猴、斑羚、黑熊等。留在村里的勞動(dòng)力幾乎都是四十歲以上的村民。四、教育文化該村小學(xué)條件比較簡(jiǎn)陋，教師少，學(xué)生少，只有從一年級(jí)至二年級(jí)。糧食作物以小麥、玉米、黃豆等為主。但該品種十年左右才開(kāi)始陸續(xù)掛果，二十年左右才達(dá)到豐產(chǎn)期，收益緩慢。而且核桃市場(chǎng)行情穩(wěn)定，需求量不斷增加，價(jià)格有上升的趨勢(shì)，投入產(chǎn)出比低，整體收益高。（他們的想法是讓每戶種植50株核桃.）三、結(jié)論當(dāng)?shù)赜捎谧匀患冉?jīng)濟(jì)社會(huì)條件等一系列限制，現(xiàn)階段有返貧的現(xiàn)象出現(xiàn)，因此當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的致富意愿十分強(qiáng)烈，對(duì)于能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目十分在意，且愿意從事這方面的實(shí)驗(yàn)，據(jù)當(dāng)?shù)卣榻B，今明兩年內(nèi)，將會(huì)對(duì)公路進(jìn)行整治和鋪設(shè)，一旦鋪通，直連周至，當(dāng)?shù)貙?huì)成為西安的“后花園”，其產(chǎn)品將會(huì)快捷和方便的進(jìn)入西安市場(chǎng)，從而為打入全國(guó)，乃至于走向世界奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入水平。四、發(fā)展目標(biāo)通過(guò)一系列努力，達(dá)到：培育自己生態(tài)品牌，農(nóng)民增收。收購(gòu)價(jià)格一般都由販子來(lái)定，農(nóng)民沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。會(huì)員大會(huì)每年招開(kāi)一次，理事會(huì)由三人組成，原則上不包含有政府人員。協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)民產(chǎn)出的核桃進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一出售。委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)核桃產(chǎn)業(yè)管理、發(fā)展、規(guī)劃進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)。通過(guò)廣大村民積極參與，努力營(yíng)造千家萬(wàn)戶大力發(fā)展核桃的良好氛圍。在廣泛組織農(nóng)戶發(fā)展的同時(shí)，通過(guò)村辦樣板基地，用典型示范來(lái)引導(dǎo)農(nóng)戶大規(guī)模發(fā)展，規(guī)?；N植，科學(xué)化管理，有力地促進(jìn)了核桃產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展和科學(xué)化管理。良好的政策環(huán)境將促進(jìn)核桃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可使核桃種植量大增，使市場(chǎng)活躍流通。第三步：通過(guò)與企業(yè)聯(lián)合建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，對(duì)所生產(chǎn)的核桃進(jìn)行銷售。第七章 市場(chǎng)分析與前景展望一、市場(chǎng)分析隨著消費(fèi)水平的逐漸提高，人們對(duì)食品的要求不僅僅是口味好，更是要求營(yíng)養(yǎng)高無(wú)公害的食品，而核桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，又是綠色產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)價(jià)格近年來(lái)一直穩(wěn)中有升。由于核桃營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味好，在國(guó)際市場(chǎng)很受歡迎。二、產(chǎn)品銷售方案與營(yíng)銷策略1）、產(chǎn)品銷售方案： 在產(chǎn)品銷售初期，產(chǎn)量少，不能形成規(guī)模，可自行進(jìn)行簡(jiǎn)單分級(jí)包裝，并與商店達(dá)成協(xié)議，由其代銷。共管委員會(huì)將對(duì)出售的核桃實(shí)行嚴(yán)格的管理制度，即“六個(gè)統(tǒng)一管理”，即統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一庫(kù)存調(diào)配、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢(shì)。 3）、營(yíng)銷策略： 文化策略：用村名的由來(lái)來(lái)宣傳“核桃坪”是以生產(chǎn)核桃而成名，當(dāng)?shù)胤N植核桃有悠久的歷史，用一個(gè)小故事（見(jiàn)附錄7）來(lái)讓大家輕松的記住“核桃坪”這一村名，并了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，讓其產(chǎn)生想品嘗當(dāng)?shù)睾颂业囊庠?。并且在品嘗的過(guò)程時(shí)，讓參觀者親自感覺(jué)到該核桃的優(yōu)點(diǎn)。終端策略：（1）產(chǎn)出初期親朋友之間送禮，越來(lái)越注重食品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，核桃正好符合這點(diǎn)要求。組織策略：組建思想開(kāi)闊、有遠(yuǎn)見(jiàn)、敢于實(shí)踐創(chuàng)新的科學(xué)組織管理隊(duì)伍,是領(lǐng)導(dǎo)村民共同走上發(fā)財(cái)至富的前提，也是持續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)的根本保障.（1）信息系統(tǒng)，隨時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)行情，積極的開(kāi)拓市場(chǎng)，打造品牌，使農(nóng)民始終保持對(duì)種植核桃的信心，讓產(chǎn)品盡快的達(dá)到規(guī)?；放苹?。第二、三年的投入主要是管理費(fèi)用，基本由農(nóng)戶自己支付。 第三年產(chǎn)值：120畝100斤/畝7元/斤（大批量出售）=84000元畝產(chǎn)值：700元/畝準(zhǔn)備金：21000元（提取25%） 村民總收入：63000元總戶數(shù)：76戶戶平均收入:年總產(chǎn)值(元)畝產(chǎn)值（元/畝）準(zhǔn)備金（元）村民均收入（元/戶）收入/產(chǎn)出（畝）2007————2008————200984000700210001/420101680001400420001/8201137800031509450031501/17第四年產(chǎn)值：120畝200斤/畝7元/斤=168000元畝產(chǎn)值：1400元/畝準(zhǔn)備金：42000元（提取25%）村民總收入：126000元總戶數(shù)：76戶戶平均收入：第五年達(dá)到盛產(chǎn)期，其產(chǎn)值：120畝450斤/元7元/斤=378000元畝產(chǎn)值：3150元準(zhǔn)備金：94500元村民總收入：283500元總戶數(shù)：76戶戶平均收入：四、社會(huì)效益分析消費(fèi)人群：核桃營(yíng)養(yǎng)含量豐富可以用于生態(tài)營(yíng)養(yǎng)品，是理想的滋補(bǔ)食品，隨著消費(fèi)人群的擴(kuò)大，可以提高人們的身體素質(zhì)環(huán)境:人們生活水平的提高，降低當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)環(huán)境資源利用度，減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染破壞，能夠保證當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境得到很好的保護(hù)，為某山的環(huán)境保護(hù)做出很大的貢獻(xiàn)。二、環(huán)境保護(hù)措施對(duì)核桃生產(chǎn)實(shí)行完全生態(tài)化，就要求當(dāng)?shù)剞r(nóng)民不能對(duì)其噴灑農(nóng)藥、施用化肥，用有機(jī)肥料代替其作用，通過(guò)加強(qiáng)田間栽培管理來(lái)防止病蟲(chóng)害的發(fā)生；且能盡量減少對(duì)自家土地的化肥和農(nóng)藥施用力度，從而保證其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的可持續(xù)性發(fā)展，并最終達(dá)到保護(hù)秦嶺地區(qū)大熊貓的生態(tài)環(huán)境的目的。矮化密植核桃的大量種植可以帶動(dòng)運(yùn)輸業(yè)，零售業(yè)等其他第三產(chǎn)業(yè)。 三、轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力狀況為了提高或維持現(xiàn)階段生活水平，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民農(nóng)閑時(shí)往往到山里挖豬苓等中草藥以增加收入，在挖完藥的地方往往土地荒蕪，從客觀上大量地破壞了大熊貓及其他秦嶺地區(qū)生物的生存環(huán)境，可提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，降低了農(nóng)民對(duì)野生豬苓的采伐力度，減少進(jìn)山的機(jī)率，從而保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。強(qiáng)化生產(chǎn)基地和品牌產(chǎn)品的規(guī)模化管理，帶動(dòng)全村生產(chǎn)，協(xié)會(huì)要有計(jì)劃地按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)組織核桃的產(chǎn)、供、銷，樹(shù)立“核桃坪”生態(tài)農(nóng)業(yè)的品牌。加強(qiáng)培訓(xùn)技術(shù)人員，提高全村的技術(shù)水平，增加對(duì)核桃的田間栽培管理投入，增加核桃的產(chǎn)量，提高其質(zhì)量加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：用可循環(huán)的資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，可促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，為核桃坪村的發(fā)展提供一個(gè)良性循環(huán)，也為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了設(shè)施基礎(chǔ)。第三階段：由協(xié)會(huì)出面為村民生產(chǎn)的核桃聯(lián)系銷售渠道，對(duì)所生產(chǎn)的核桃進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝、運(yùn)輸?shù)?。從交通運(yùn)輸方面講，該村交通極不便利，路況很差，造成許多農(nóng)副產(chǎn)品由于路途碰傷而無(wú)法銷售或銷售價(jià)格較低，而核桃由于其本身特性——外殼較硬，路途的碰傷對(duì)其銷售不會(huì)構(gòu)成大的影響。附錄：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告所用核桃簡(jiǎn)介村干部及村民的項(xiàng)目實(shí)施情況預(yù)測(cè)報(bào)告核桃的簡(jiǎn)介核桃的食療作用核桃的嫁接技術(shù)核桃的無(wú)性繁殖技術(shù)核桃宣傳小故事專家簡(jiǎn)介附錄1 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告黃柏塬鄉(xiāng)核桃坪村經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告在秦嶺大熊貓棲息地周邊地區(qū)約有40多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、130余村，常住人口達(dá)數(shù)萬(wàn)人。經(jīng)世界自然基金會(huì)與保護(hù)區(qū)、西北農(nóng)林科技大學(xué)反復(fù)交流溝通，達(dá)成共識(shí)。對(duì)于黃柏塬鎮(zhèn)核桃坪村的調(diào)查主要包括三個(gè)方面：從鄉(xiāng)政府了解了核桃坪村的宏觀資料；通過(guò)與村長(zhǎng)、支書(shū)、各組組長(zhǎng)的座談了解村里的大體狀況；深入農(nóng)戶，以自然聊天的方式獲取調(diào)查問(wèn)卷上的數(shù)據(jù)，通過(guò)系統(tǒng)分析，獲得詳細(xì)的核桃坪村相關(guān)資料。核桃坪村地處秦