軟件渠道政策全面剖析與發(fā)展預(yù)測(cè)-wenkub
2023-07-12 07:27:35 本頁(yè)面
【正文】 。）。隨軟件產(chǎn)業(yè)在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)中的地位日益提高，軟件渠道成為IT業(yè)界的焦點(diǎn)問(wèn)題，要把握軟件企業(yè)的未來(lái)，須要首先關(guān)注渠道，而要得到有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道，則須首先關(guān)注軟件渠道政策。標(biāo)題：軟件渠道政策全面剖析及發(fā)展預(yù)測(cè)精品資料，免費(fèi)下載。 一、軟件渠道政策的概念軟件渠道政策貫穿于軟件產(chǎn)品從原型開(kāi)發(fā)到形成用戶(hù)消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)軟件與服務(wù)的價(jià)值的整個(gè)過(guò)程中，涉及到原始軟件開(kāi)發(fā)商、品牌軟件開(kāi)發(fā)商、渠道軟件開(kāi)發(fā)商（ISV、SI等）、分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)渠道商及用戶(hù)等對(duì)象。 二、軟件渠道政策的內(nèi)容范圍就當(dāng)前國(guó)內(nèi)外軟件渠道政策的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，狹義上，一般將其內(nèi)容限定在渠道管理的范圍內(nèi)，延伸于渠道運(yùn)作與支持、渠道構(gòu)架與安排等內(nèi)容上。 面對(duì)家庭、企業(yè)或行業(yè)用戶(hù)的不同應(yīng)用需求對(duì)不同的軟件渠道提出了要求，因而，軟件渠道政策的內(nèi)容范圍也因最終用戶(hù)的需要而變化，滿(mǎn)足不同軟件渠道的需要而變化，滿(mǎn)足不同渠道經(jīng)營(yíng)商的需求而變化。渠道政策在促成渠道模式形成的過(guò)程中，據(jù)渠道發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，從渠道運(yùn)作與支持的角度發(fā)揮到相應(yīng)的作用。而良好的價(jià)格體系則可以對(duì)其運(yùn)作秩序的優(yōu)化發(fā)揮作用，這在軟件渠道中是一個(gè)很明顯的問(wèn)題。信息流從總體上涉及軟件企業(yè)的運(yùn)作問(wèn)題，當(dāng)然包括渠道運(yùn)作問(wèn)題，在使用信息系統(tǒng)方面，不同的軟件渠道也從政策上對(duì)其合作渠道提出了要求。 渠道成員轉(zhuǎn)正的評(píng)定是對(duì)于試用合作渠道在考核期的規(guī)定。其中產(chǎn)品支持主要表現(xiàn)在產(chǎn)品試用的支持，正式產(chǎn)品樣板的支持等，而技術(shù)支持則包括產(chǎn)品技術(shù)支持、解決方案技術(shù)支持、開(kāi)發(fā)方案技術(shù)支持等，培訓(xùn)支持則更是涵蓋到：新老產(chǎn)品培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)技術(shù)培訓(xùn)、解決方案培訓(xùn)、銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)、咨詢(xún)技術(shù)培訓(xùn)、渠道商自身管理培訓(xùn)、管理咨詢(xún)培訓(xùn)、行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)、服務(wù)技能與技巧的培訓(xùn)等。表2對(duì)
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