【正文】 區(qū)奶站、社區(qū)辦事處。分銷商分銷商作為公司運(yùn)營管理網(wǎng)絡(luò)的最基礎(chǔ)平臺，需要直接面對商用終端客戶及眾多的家用客戶，所有利益的來源要通過他們布局網(wǎng)絡(luò)的速度和密度，因此對分銷商的支持力度和市場投入也是最大的，分銷商所要做的具體工作如下：a) 開發(fā)商用終端客戶群體，進(jìn)行無縫覆蓋和布點(diǎn)。三、再就業(yè)人員、失業(yè)下崗人員、在崗但是有充裕的時(shí)間和資本能力的人員，都可以成為我們分銷商的對象，因?yàn)榫屯顿Y額來說，1萬元現(xiàn)在可以做的生意不是很多，但是我們提供的分銷商這個(gè)層級平臺，可以說從投資回報(bào)率和市場前景上來說，都是一個(gè)絕佳的項(xiàng)目，所以我們的分銷商可以從這類人群去努力的發(fā)掘。區(qū)縣級運(yùn)營管理中心對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況：社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展及相關(guān)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)的了解，由公司市場推廣部、招商部共同制定出分銷商的劃分依據(jù)及片區(qū)管理的相對應(yīng)措施，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的迅速建立。地市級運(yùn)營管理中心即是一個(gè)指揮團(tuán)隊(duì)、也是一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，需要協(xié)調(diào)好上下級的關(guān)系、做到消息的通徹上傳，公司意圖的高度領(lǐng)悟和執(zhí)行，構(gòu)建當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)新的區(qū)縣級平臺，新的區(qū)縣級管理平臺開發(fā)是基于公司制定的POS機(jī)終端數(shù)量的調(diào)控及當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w體量和終端布局。地市級的工作重點(diǎn)是新業(yè)務(wù)對接、區(qū)縣級加盟商、分銷商的引入、競爭對手的活動收集，地市級運(yùn)營管理中心的一個(gè)職能就是對競爭對手在當(dāng)?shù)氐臓I銷活動及推廣活動進(jìn)行有效的資料收集和上報(bào)。 備注： 對一個(gè)省級管理運(yùn)營中心來說，各項(xiàng)工作應(yīng)該是很全面的，需要對當(dāng)?shù)氐纳鐣徒?jīng)濟(jì)環(huán)境都有很深的理解和認(rèn)識，對平臺對接新業(yè)務(wù)有著很強(qiáng)的接駁能力，對網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)應(yīng)該有著很好的人脈基礎(chǔ)資源，例如有些品牌想在某個(gè)省份進(jìn)行推廣宣傳，作為省級管理運(yùn)營中心就可以進(jìn)行接洽和業(yè)務(wù)導(dǎo)入，公司的利潤分配體系會有實(shí)質(zhì)的價(jià)值體現(xiàn)，從而形成多元化財(cái)富增長的目標(biāo)（需要公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對接和業(yè)務(wù)導(dǎo)入配合）。216。各級運(yùn)營管理中心的培訓(xùn)師將由重慶先邁公司培訓(xùn)部進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，對招商、機(jī)器銷售、技術(shù)操作等大項(xiàng)強(qiáng)化培訓(xùn)，重慶先邁公司培訓(xùn)部將做全程支持督導(dǎo)工作。 經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的管理省級運(yùn)營管理中心可以使用公司提供的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（銷售結(jié)算管理系統(tǒng)），對轄區(qū)內(nèi)地市級、區(qū)縣級、分銷商做以有序的系統(tǒng)管理，可以對下屬各級渠道和平臺的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)做以了解，對招商工作和機(jī)器銷售及服務(wù)傭金收益等數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌控。（各級運(yùn)營管理中心需要進(jìn)行公司化管理，需要在當(dāng)?shù)厣暾埑闪⒐?，申請成立公司操作指南及具體流程請參閱文件）下面我們以省級運(yùn)營管理中心作為模本，對各管理層級運(yùn)營中心的務(wù)實(shí)性工作做詳細(xì)的描述：注：文中重慶先邁公司為重慶先邁通信技術(shù)有限公司的簡稱 各級運(yùn)營管理中心運(yùn)營者即為各層級代理商省級運(yùn)營管理中心省級運(yùn)營管理中心作為公司加盟商團(tuán)隊(duì)的最高層級，在行政區(qū)域上管轄的是我國大陸地區(qū)的30幾個(gè)省（直轄市），作為省級運(yùn)營管理中心，操作層面重要的是以下幾點(diǎn)： 招商：渠道建設(shè) 省級管理中心的招商可以針對以下3個(gè)層級進(jìn)行，可以引入地市級、區(qū)縣級、分銷商，公司會幫助其建立和完善網(wǎng)絡(luò)布局，公司采用技術(shù)層面保證省級管理中心對轄區(qū)內(nèi)所有小付婆自助支付平臺產(chǎn)生的既得利益，總公司會對省級管理中心所管轄區(qū)域內(nèi)的招商行動進(jìn)行人、財(cái)、物的支持。招商針對本?。ㄊ校┫螺牭牡厥屑墕挝徽归_（如果人脈資源廣博，可以進(jìn)行異地招商，就是不在其所代理省轄區(qū)內(nèi)招商，一樣可以獲得15%的招商收益），布局原則是以各地市的GDP及相關(guān)人口參數(shù)（城鄉(xiāng)比）進(jìn)行排列，選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢較好、消費(fèi)人群人口基數(shù)大，在當(dāng)?shù)卣缁蛏探缬腥嗣}資源的城市做為招商的重點(diǎn)，配合總公司對當(dāng)?shù)氐厥屑夁M(jìn)行有所側(cè)重的招商活動，公司總部會針對具體情況，在招商政策及推廣層面上，予以省級運(yùn)營管理中心最大的支持，幫助他們迅速建立下屬地市級的小付婆管理中心，做到迅速的以點(diǎn)帶面，快速建立網(wǎng)絡(luò)渠道布局，形成有效的利益通道，減輕加盟商的后顧之憂。（由重慶先邁公司技術(shù)部全程技術(shù)支持） 培訓(xùn)：包括招商培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)省級運(yùn)營管理中心需要配備培訓(xùn)師，對員工及目標(biāo)客戶，和已達(dá)成合作意向的下級運(yùn)營管理中心合作者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的具體內(nèi)容包括：招商培訓(xùn)： 針對下級渠道建設(shè)進(jìn)行培訓(xùn)，包括地市級、區(qū)縣級的代理商，針對項(xiàng)目的詳細(xì)講解、收益方式、合作方式等做以詳細(xì)的培訓(xùn)，以達(dá)成招商渠道建設(shè)的目的。 渠道管理：針對下轄層級運(yùn)營管理中心進(jìn)行管理省級運(yùn)營管理中心的渠道管理是一種概念化的渠道管理，并不像傳統(tǒng)行業(yè)層級管理系統(tǒng)那樣需要耗費(fèi)大量的精力，只需要在各項(xiàng)工作上進(jìn)行輔助和指導(dǎo)、支持，更多的是協(xié)助性工作，所以作為省級運(yùn)營管理中心要有全局觀念，要對重慶先邁公司的運(yùn)營理念和小付婆自助支付平臺的運(yùn)營拓展、渠道建設(shè)、收益指標(biāo)等有一個(gè)透徹的了解和領(lǐng)會，才能做到一個(gè)合格的省級運(yùn)營管理中心運(yùn)營者。 配合公司總部對地市級經(jīng)銷商的招商，做到資源和信息的暢通及開放。還有就是一個(gè)著眼于實(shí)際的操盤理念，針對某些特殊地區(qū)，省級運(yùn)營管理中心可以將自己的利潤分配模式進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整，例如刺激地市級和區(qū)縣級的加盟速度和擴(kuò)張速度，也可以針對分銷商的商戶進(jìn)行推廣刺激，例如舉辦以省級單位為平臺的返利活動，刺激終端用戶的機(jī)器使用量，形成良性的利益推動關(guān)系，也是作為省級運(yùn)營管理中心操盤者必要的心理素質(zhì)和管理素質(zhì)。地市級業(yè)務(wù)對接側(cè)重于代繳費(fèi)業(yè)務(wù)的平臺對接（水、電、氣、數(shù)字電視），因?yàn)槲覈姓芾眢w制和收費(fèi)事業(yè)單位的地域限制，此類業(yè)務(wù)平臺如果可以對接，收益將是一個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、豐厚的狀態(tài)，公司提供強(qiáng)有力的技術(shù)層面和利益保障體系。區(qū)縣級運(yùn)營管理中心區(qū)縣級運(yùn)營管理中心作為管理中心平臺是最直接面對終端的，但是下屬分銷商的引入，和終端商戶的引入都是他們必須要做的工作，區(qū)縣級運(yùn)營管理中心重點(diǎn)是分銷商的選取、小付婆自助支付平臺的維護(hù)、市場動態(tài)的收集、協(xié)助分銷商進(jìn)行布點(diǎn)、布網(wǎng)，對終端設(shè)備的維護(hù)、分銷商業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)等工作，區(qū)縣級運(yùn)營管理中心首先是針對本地區(qū)實(shí)際情況，依托公司市場推廣部，制定詳細(xì)的區(qū)域規(guī)劃、從而進(jìn)行有利的分銷商隊(duì)伍建設(shè)，因?yàn)閰^(qū)劃不合理，將導(dǎo)致分銷商隊(duì)伍的極端化態(tài)勢，不利于網(wǎng)絡(luò)的全方位覆蓋和無縫對接。分銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 分銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是區(qū)縣級運(yùn)營管理中心的重要職責(zé)，只有建立起一直高效、完整的分銷商團(tuán)隊(duì)，才能快速的進(jìn)行終端的布局，才能加速小付婆自助支付平臺的建設(shè)，才能更快的實(shí)現(xiàn)收益。四、政府機(jī)關(guān)中在職人員或相關(guān)實(shí)權(quán)部門的中層管理者，他們也可以成為我們的分銷商，借助他們自身的人脈基礎(chǔ)和資源，可以很快的將商用終端進(jìn)行布點(diǎn)，借自身影響力快速的銷售大量的家用版終端，快速的形成市場效應(yīng)。商用終端的布點(diǎn)，不要局限于人口、單位等限制，要擅長利用人脈資源，開發(fā)被忽視市場人群，在此列舉一些適宜開發(fā)的終端點(diǎn)：u 政府機(jī)關(guān)、大中型企事業(yè)單位：不一一羅列，此類單位較多，產(chǎn)品適應(yīng)性較強(qiáng)。u 大中專院校。b) 網(wǎng)絡(luò)終端形象維護(hù)及市場走訪。家用客戶群體的開發(fā)，對分銷商是有直接既得利益體現(xiàn)和長遠(yuǎn)利潤實(shí)現(xiàn)的途徑，家用客戶是未來占據(jù)市場消費(fèi)主流的群體，誰能占領(lǐng)家用市場，誰就會是線下支付行業(yè)中最大的勝出者。銷售地點(diǎn)細(xì)分銷售地點(diǎn)推介理由網(wǎng)上商城關(guān)