【正文】 終端商用客戶，公司將制作統(tǒng)一的指示系統(tǒng)（燈箱、陳列架等）、告知系統(tǒng)：宣傳用DM單、宣傳卡等，有條件的終端進行統(tǒng)一化經(jīng)營，提升品牌知名度和告知消費人群。u 電視媒體：分眾、華視傳媒等媒體投放，主要針對區(qū)域性投放。故事創(chuàng)意、內(nèi)容設(shè)計符合我公司品牌訴求— 輕松線下支付、快捷安全無憂等。 不斷在當(dāng)?shù)貙ふ倚碌臉I(yè)務(wù)接入平臺，豐富小付婆支付平臺功能，加速利潤回報，實現(xiàn)公司與代理商的共贏。d) 市場信息的及時收集上報。直銷平臺：保險公司、培訓(xùn)機構(gòu)、酒店服務(wù)部借用他們的平臺、人脈基礎(chǔ)和固定的客戶群體，進行家用終端的銷售禮品會議禮品、節(jié)假日禮品、單位福利、公關(guān)活動單位采購或者私人采購，用做各類途徑的禮品，家用終端價格適中、功能性強大，符合禮品的基本定位和需求。市場走訪則是針對布局地區(qū)的商戶梳理，尋找新的布局點、新的業(yè)務(wù)需求、消費者對小付婆的直接市場回饋反映等，做到及時的整理上報。別墅項目、高密度住宅盤。二、保險、信用卡代理發(fā)行等涉及金融性質(zhì)業(yè)務(wù)的單位從業(yè)人員，他們可以憑借自身的平臺對我公司的終端產(chǎn)品進行搭配式銷售和掃樓蹲點式性質(zhì)的銷售，對網(wǎng)點進行高密度投放。配合省級運營管理中心的招商活動，協(xié)助公司市場部完成推廣計劃及制定促銷活動等相關(guān)活動。 可以針對市場的反映，配合公司總部市場推廣部進行廣告推廣、營銷活動的支持，快速的完成地市級的戰(zhàn)略布局。通過以上3個培訓(xùn)，一個省級運營管理中心可以快速的在轄區(qū)內(nèi)構(gòu)建出一個懂業(yè)務(wù)、會技術(shù)、有技巧的經(jīng)銷商團隊，迅速的擴建渠道和網(wǎng)絡(luò)，快速的進行終端的布局，很快的形成規(guī)模效益。小付婆自助支付平臺各級運營管理中心操作指南市場部 目 錄 頁 碼 手冊概述………………………… 省級管理中心職責(zé)……………… 地市級管理中心職責(zé)…………… 區(qū)縣級管理中心職責(zé)…………… 分銷商…………………………… 公司對各級運營商的支持（總） 物料支持………………………… 宣傳廣告支持…………………… 各級運營商公司注冊支持及要求 技術(shù)服務(wù)支持…………………… 1 培訓(xùn)、督導(dǎo)支持………………… 小付婆自助支付平臺各級運營管理中心操作指南小付婆的運營管理平臺由四級構(gòu)成，相對應(yīng)中國行政區(qū)域的層級劃分，我們通過對四級管理平臺的運營，構(gòu)建起覆蓋全國30個省區(qū)、330個地級市的小付婆自助支付平臺網(wǎng)絡(luò)（不包括港澳臺），每一個層級的運營模式和運營理念不盡相同，我們在這里就四個層級分別做以論述，每一個層級需要做哪些具體的務(wù)實性工作做以詳細的闡述： 招商：渠道建設(shè) POS機銷售及管理 渠道管理：針對下轄層級運營管理中心進行管理 銷售結(jié)算系統(tǒng)管理 培訓(xùn)：包括招商培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn) 各類新業(yè)務(wù)的平臺對接以上6點就是作為省、地市、區(qū)縣3級運營管理中心加盟商需要做的務(wù)實性工作，這6點又因?qū)蛹壊煌婕皟?nèi)容和具體操作不盡相同，所以再分別做以詳述。銷售培訓(xùn)： 針對區(qū)縣級和分銷商進行終端銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容：去哪里賣機器？哪些人使用商用終端？哪些人購買家用終端？商戶為什么會安裝商用終端？個人為什么購買家用終端等一系列和機器銷售相關(guān)的問題，可以加速終端網(wǎng)點建設(shè)，快速形成收益體系，實現(xiàn)價值回報！技術(shù)培訓(xùn)： 技術(shù)培訓(xùn)主要是針對省級運營管理中心下轄地市、區(qū)縣、分銷商等對重慶先邁公司提供的銷售結(jié)算管理系統(tǒng)（經(jīng)銷商管理系統(tǒng)）的操作及終端用戶的注冊、綁定等相關(guān)服務(wù)，都屬于技術(shù)培訓(xùn)。216。區(qū)縣級加盟商的導(dǎo)入則重點尋找有政府資源背景和人脈較為深厚的人士，有利于片區(qū)內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的開展，因為基于我公司制定的利益保障體系，可以輕松實現(xiàn)財富的長期增長、穩(wěn)定的高收益業(yè)態(tài)。 小付婆自助支付平臺的分銷商作為四級運營管理中心的最后一個層級，是負責(zé)直接開發(fā)終端商戶和家用版銷售的群體，如何去尋找分銷商，或者說我們的分銷商隊伍是在哪里？我們就適宜或可以成為我們分銷商的人群進行歸納綜述：一、小型經(jīng)營戶（個體戶、商鋪業(yè)主）:這類人群有著不錯的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對所居住地或周邊的人文、經(jīng)濟群體有著不錯的認知，可以成為分銷商的主力人群，他們有一定的經(jīng)濟實力和從商的經(jīng)驗，可以快速的分銷終端產(chǎn)品和布點。u 物管、房企開發(fā)企業(yè)。當(dāng)布局完成，商用終端的陳列及品牌宣傳的維護，就是任務(wù)的關(guān)鍵，在商業(yè)街區(qū)或商業(yè)點安置的商用終端，需要利用客觀條件允許的一些資源，進行廣告位的設(shè)置和平面廣告的終端呈現(xiàn)，做到有點就有廣告宣傳，有用戶就可以進行品牌宣傳的目的，實現(xiàn)小付婆快速成長為一個線下支付的核心品牌的企業(yè)訴求。實體銷售3C數(shù)碼城家電賣場手機賣場百貨商城、書店等其他各類中小型商超（家電百貨類）產(chǎn)品為電子類產(chǎn)品，符合終端銷售平臺要求。 你所銷售的家用版所產(chǎn)生的服務(wù)費傭金你都有分成，所以說賣的越多，你的網(wǎng)絡(luò)收益將大幅度提升。認同公司的企業(yè)價值體系和發(fā)展觀，可以做到服從公司管理、協(xié)助公司各職能部門進行運營管理工作。u 網(wǎng)絡(luò)活動推廣網(wǎng)絡(luò)活動可以結(jié)合本公司網(wǎng)站和相關(guān)門戶網(wǎng)站進行，活動的內(nèi)容和形式有很多，下面例舉幾個，僅作參考：l 小付婆形象創(chuàng)意大賽 獎金 3—5萬為小付婆面向社會征集小付婆形象代言形象及音頻文件要求：符合品牌訴求、品牌推廣需求形象要具有以下幾點要素有標(biāo)識，借助公司現(xiàn)有標(biāo)識體系，進行加工創(chuàng)作，可以設(shè)計代言人（吉祥物）。 區(qū)域性：u 省級主流平面媒體：都市報、城市報之類投入招商活動及品牌告知，可以針對招商及消費者告知起到一定的作用。省級運營管理中心需要建立一個樣板網(wǎng)絡(luò)體系，需要在招商、推廣工作上與公司招商、市場推廣部進行有效的合作，順利的構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。有條件的省、地市運營管理中心單獨投放廣告，先邁公司提供廣告內(nèi)容（文案）支持，投放渠道策略支持、費用預(yù)算及效果監(jiān)控支持。建議辦公面積：90—120平米辦公分區(qū)：招商辦公區(qū)、接待區(qū)、財務(wù)室、總經(jīng)理辦公室、會議（培訓(xùn)）室。. 進入到經(jīng)銷商登錄界面，輸入用戶名、密碼、驗證碼登錄 省、市級經(jīng)銷商管理系統(tǒng)功能如下圖，省、市級代理可以通過后臺管理自己的賬號信息，下級經(jīng)銷商管理以及收益詳情查看。 訂單填寫好后提交成功如下圖： 點擊“去付款”后界面如下：目前開通小付婆支付，線下轉(zhuǎn)賬，銀聯(lián)在線支付暫未開通 使用“小付婆支付”界面如下，確認訂單信息正確，檢查小付婆家用設(shè)備是否連接到電腦，設(shè)備驅(qū)動是否安裝好，按照步驟進行付款完成支付。選擇“登錄查詢進度”或者“按條件查詢進度”。：“設(shè)備綁定”“綁定”，如果該設(shè)備未綁定過，會提示“綁定成功”，如果設(shè)備已經(jīng)綁定，會提示“綁定發(fā)生錯誤，此設(shè)備已經(jīng)綁定”。培訓(xùn)師的職責(zé)是省級運營管理中心對下級運營商的招商技巧、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、項目培訓(xùn)的專職人員，是推動整個招商項目的關(guān)鍵因素。59 /